新希望：浮腫的恐龍(甲忠生)

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新希望：浮腫的恐龍
                                        甲忠生
                                    
    一頭插著資本翅膀的巨獸回來(lái)了，它一副殺氣騰騰的樣子，信誓旦旦地宣稱要“成為世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)”。持著在資本市場(chǎng)席卷到的資金，它橫沖直闖，一口氣吞下許多個(gè)昔日騷擾它的對(duì)手。一時(shí)間，巨獸變成了恐龍。但，這似乎是一頭浮腫的恐龍。
“有正大的地方，就有希望”
    “有正大的地方，就有希望。”據(jù)說(shuō)，這句希望飼料早年的廣告語(yǔ)，曾被鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，引發(fā)飼料業(yè)第一場(chǎng)“口水戰(zhàn)”。它揭開(kāi)了謝氏家族和劉氏家族之間精彩的競(jìng)爭(zhēng)序幕。
       1988年，創(chuàng)業(yè)6年、已成為遠(yuǎn)近聞名“鵪鶉大王”的劉永好出差廣州，偶遇廣東農(nóng)民排隊(duì)搶購(gòu)正大豬飼料的情景，驚嘆之余，大受啟發(fā)。通過(guò)這個(gè)剛剛露出水面的“尖角”，劉永好隱隱約約看到深埋在水底下的飼料“冰山”。從廣州回四川后，劉永好給他的三位兄弟描繪了豬飼料的前途。劉氏兄弟經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究，果斷放棄鵪鶉養(yǎng)殖，投身飼料業(yè)。
      1989年4月，希望自行研發(fā)的乳豬全價(jià)顆粒飼料——“希望1號(hào)”問(wèn)世。1990年元月，希望飼料的銷量就一下子躥升到了4000噸，超過(guò)正大成都公司的銷量，而那一年希望的總銷量是6萬(wàn)噸；1993年，希望全年銷量達(dá)到了15萬(wàn)噸，一下子躍居四川省乃至整個(gè)西南地區(qū)第一位；1994年底，希望集團(tuán)在各地的分公司已經(jīng)發(fā)展到27家，成為一家能與正大分庭抗禮的集團(tuán)企業(yè)。自此，正大一統(tǒng)飼料天下的壟斷局面被徹底打破。
    盡管希望成立時(shí)中國(guó)仍遍地是機(jī)會(huì)，但已經(jīng)沒(méi)有像正大那種不需要投錢(qián)做營(yíng)銷，照樣能賣(mài)得紅紅火火的機(jī)會(huì)。在與正大的搏弈中，希望取勝的關(guān)鍵是營(yíng)銷技巧：
    首先，希望緊跟正大的步伐。正大這艘巨輪憑借資金、技術(shù)、人才、管理優(yōu)勢(shì)在中國(guó)飼料海洋上乘風(fēng)破浪，希望緊緊跟隨其后，便可輕松愉快地借勢(shì)前進(jìn)。
    其次，希望定價(jià)比正大低。一開(kāi)始，由于希望自行設(shè)計(jì)、自行裝配設(shè)備，費(fèi)用就節(jié)省了70%，因此同等質(zhì)量的飼料，希望比正大每噸便宜60元。
    最后，希望會(huì)到處打小廣告。希望飼料一面世，劉永好就馬上租了一臺(tái)刻印機(jī)，帶著小廣告下了鄉(xiāng)，在每家每戶豬圈都貼上廣告。之后，又做墻壁廣告。最初的廣告語(yǔ)是“養(yǎng)豬希望富，希望來(lái)幫助”，后來(lái)是“吃一斤長(zhǎng)一斤，希望牌奶豬飼料就是精”。那個(gè)時(shí)候，這種廣告方式成本低，效果特別好。
新希望脫穎而出
      1995年5月15日，劉氏兄弟把希望集團(tuán)極端模糊的產(chǎn)權(quán)劃分得清清楚楚：老大劉永言創(chuàng)立大陸希望公司，老二劉永行成立東方希望公司，老三劉永美建立華西希望公司，而老四劉永好成立南方希望公司。1997年，劉永好在四川南方希望公司的基礎(chǔ)上，抽出10家公司組建了新希望集團(tuán)。1998年3月11日，4000萬(wàn)新希望農(nóng)業(yè)(000876)股票在深圳掛牌發(fā)行，新希望共獲得26,752萬(wàn)元的融資。
    中國(guó)飼料行業(yè)在結(jié)束了“黃金時(shí)期”后，于90年代末期進(jìn)入過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)期，銷售利潤(rùn)和投資回報(bào)率不斷下降稀釋，為尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，新希望進(jìn)行多元化擴(kuò)張。劉永好開(kāi)始一系列令人眼花繚亂的資本運(yùn)營(yíng)，從金融到房地產(chǎn)、乳業(yè)、旅游，再化工、醫(yī)藥，都留有新希望的足跡。
多元化擴(kuò)張
進(jìn)軍金融
　  1996年1月12日，由新希望劉永好等人牽頭的中國(guó)民生銀行在北正式掛牌，經(jīng)叔平任董事長(zhǎng)，劉永好為副董事長(zhǎng)。隨后，2002年民生保險(xiǎn)組建，總股本8億，其中新希望集團(tuán)投資6,000萬(wàn)元。2002年2月新希望順利進(jìn)入福建聯(lián)華信托投資公司，并以1.3億的出資成為第二大股東。同年8月，新希望的子公司四川南方希望還以20,002萬(wàn)的出資獲得金鷹基金管理公司20%的股權(quán)。
　　另外，2003年初，新希望在金融上又邁出了重要的一步，以5.6億元在上海組建新希望投資公司，由劉永好的女兒劉暢領(lǐng)導(dǎo)，并將民生銀行的股份置入其中。
涉足房產(chǎn)
    暴利的房地產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)然逃不出劉永好的視野，1990年他曾放棄選擇海南房地產(chǎn)機(jī)會(huì)，因?yàn)槟菚r(shí)泡沫太大。房市于在1996、1997年開(kāi)始降，1998年是房產(chǎn)降至最低潮，新希望適時(shí)而入，成立了自己的房地產(chǎn)公司，在成都買(mǎi)下418畝地，進(jìn)行規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。這個(gè)叫做錦新城的住宅項(xiàng)目，建筑面積達(dá)40萬(wàn)平方米，總投資12個(gè)億，當(dāng)年在成都名噪一時(shí)。如今，新希望房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的高中檔城市住宅面積已超過(guò)100萬(wàn)平方米。
投資乳業(yè)
       2001年，新希望斥資10億元?dú)⑷肴闃I(yè)，它的起點(diǎn)是陽(yáng)平乳業(yè)，也正是這家公司使它認(rèn)識(shí)到乳業(yè)巨大的利潤(rùn)空間，于是開(kāi)始一連串的收購(gòu)，到2002年新希望旗下已有11家乳品企業(yè)。經(jīng)過(guò)收購(gòu)，新希望乳業(yè)由一片空白變成了全行業(yè)第四名，在中國(guó)南方是僅次于光明乳業(yè)的第二大乳業(yè)企業(yè)聯(lián)合體。
炒作旅游
　  2002年1月，劉永好與桂林市陽(yáng)朔簽訂了八公里遇龍河以及遇龍河畔303畝土地50年經(jīng)營(yíng)權(quán)的框架協(xié)議，拿下了遇龍河及河畔303畝土地經(jīng)營(yíng)權(quán)。之后，劉永好又繼續(xù)與陽(yáng)朔方面談近2000余畝的陽(yáng)朔兩大公園和陽(yáng)朔一家賓館的相關(guān)合作事宜，因?yàn)椤霸铝辽健薄ⅰ懊琅釆y”等著名景點(diǎn)均在此范圍內(nèi)。劉永好說(shuō)，這是志在必得，若不拿下，就是前功盡棄。經(jīng)過(guò)艱辛談判，雙方定于2002年4月15日簽訂陽(yáng)朔兩大公園及一家賓館50年的租賃協(xié)議。
試水教育業(yè)
      2007年7月，新希望斥資1.5億元收購(gòu)大西南IT培訓(xùn)教育知名品牌——“五月花”51%的控股權(quán)。之后，成立四川希望教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，加快挺進(jìn)教育業(yè)的步伐。新希望計(jì)劃在5年內(nèi)，投入20億元巨資，通過(guò)收購(gòu)整合民辦高等院校和興辦高等職業(yè)院校，打造“職教王國(guó)”，力爭(zhēng)在3-5年內(nèi)，成為在國(guó)內(nèi)具有相當(dāng)規(guī)模和較高辦學(xué)水平，并能在海外上市的民辦教育機(jī)構(gòu)。
其他產(chǎn)業(yè)
    新希望發(fā)起了一家以生產(chǎn)北藥的上市公司——雙鶴藥業(yè)(600062)，雖然只持有3.4%的股權(quán)，但還是成為了公司的第二大股東，并一直持續(xù)到現(xiàn)在。
    新希望與世界銀行集團(tuán)國(guó)際金融公司等組建的成都華融化工有限公司，是中國(guó)最大高品質(zhì)氫氧化鉀化工企業(yè)。新希望旗下企業(yè)生產(chǎn)的磷鈣產(chǎn)品在中國(guó)排列第二位。
       2000年，新希望又相繼收購(gòu)了有IFC(國(guó)際金融公司)參股的華融化工65%的股權(quán)和四川科訊多媒體有限公司24%的股權(quán)。
多元化之災(zāi)
    新希望在多元化擴(kuò)張中，除了金融、化工方面取得較大成功外，其他方面均不盡如人意，有些處于半死不活狀態(tài)。
新希望乳業(yè)雖然經(jīng)過(guò)3年多的整合后，但11個(gè)兼并收購(gòu)的乳品企業(yè)還是一盤(pán)散沙，換了兩批人后，不僅沒(méi)有得到改善，還因?yàn)楣芾響?zhàn)略的失誤，在2003年、2004年、2005年中國(guó)乳業(yè)大發(fā)展的年頭失去了最好的戰(zhàn)機(jī)，導(dǎo)致了今天的新希望乳業(yè)整體陷入進(jìn)退兩難的局面。
    房地產(chǎn)方面，劉永好已明確表態(tài)短期內(nèi)不愿追加投資。實(shí)際上是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)萬(wàn)科、合生創(chuàng)展等專業(yè)房地產(chǎn)商。旅游方面經(jīng)過(guò)一番炒作后，不了了之。燃?xì)?、科技方面早已收手?br />     就連曾盛極一時(shí)的飼料業(yè)也被荒廢了。目前，新希望只有在四川和山東還保持明顯優(yōu)勢(shì)，云南、貴州、廣東只能算是勉勉強(qiáng)強(qiáng)，其他地方做得一敗涂地。尤其是在豬料方面，敗得更慘，國(guó)內(nèi)許多新希望的飼料企業(yè)現(xiàn)在只能靠生產(chǎn)禽料、魚(yú)料來(lái)維持生存。柳州佳好、桂林希望、贛州希望等早已面臨關(guān)門(mén)，南寧國(guó)雄、玉林希望、韶關(guān)希望淪落到靠生產(chǎn)鴨料來(lái)生存的地步……
王者歸來(lái)
      2005年，在多元化道路上迷失方向多年的新希望回歸老本行。它一回來(lái)，就顯得不同凡響，提出了“成為世界級(jí)農(nóng)牧業(yè)”的目標(biāo)，并四處出擊，通過(guò)合縱連橫，構(gòu)建一條龐雜的產(chǎn)業(yè)鏈條。
      2005年4月，新希望以3個(gè)億的現(xiàn)金收購(gòu)了六和46%的股權(quán)；2006年底，新希望先后分兩次投資總計(jì)1.029億元，收購(gòu)河北千禧鶴60%的股權(quán)。隨后，新希望通過(guò)六和入股陜西石羊，還又動(dòng)用大約1.22億資金相繼投資建立河北、遼寧、江蘇的千喜鶴肉類食品公司，進(jìn)而搭建起新希望屠宰、加工業(yè)務(wù)生產(chǎn)能力網(wǎng)絡(luò)。
       2007年10月30日，新希望擬出資1億元在河北寬城縣投資成立“河北新希望農(nóng)牧有限公司”， 主要從事規(guī)?；纳i繁育養(yǎng)殖及其配套服務(wù)，為千喜鶴提供生豬源。接下來(lái)，新希望還計(jì)劃4年內(nèi)在四川和山東投資建設(shè)兩個(gè)核心豬場(chǎng)以及20個(gè)純種擴(kuò)繁場(chǎng)，支持合作伙伴建立180個(gè)“父母代”豬場(chǎng)、600個(gè)母豬飼養(yǎng)區(qū)、1200個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的養(yǎng)殖園區(qū)。
    新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好說(shuō)：“未來(lái)5年內(nèi)，新希望將進(jìn)行10億元的投資，主要投向農(nóng)牧業(yè)?！?br />     如今，新希望集團(tuán)旗下的飼料企業(yè)達(dá)170余家，每年銷售點(diǎn)收入200億元的銷售，生產(chǎn)銷售飼料600萬(wàn)噸，全國(guó)的市場(chǎng)占有率從約4％提高到了6％，成為中國(guó)第一、亞洲第二、全球第七位的飼料加工企業(yè)。
    這樣看起來(lái)，新希望回歸后變得很強(qiáng)大了，簡(jiǎn)直是農(nóng)牧業(yè)中的“巨無(wú)霸”。不過(guò)，看一個(gè)企業(yè)厲害不厲害，既不是看它的規(guī)模有多大，也不是看它的市場(chǎng)占有率有多高，而是看它在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力有多強(qiáng)?？纯葱孪Ｍ陲暳鲜袌?chǎng)上節(jié)節(jié)敗退的跡象和在乳品市場(chǎng)上半死不活的狀態(tài)，就知道它的競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)。
    可見(jiàn)，新希望的大，不是靠自己的經(jīng)營(yíng)打造出來(lái)的，而是由資本鼓吹出來(lái)的，由六和等被收購(gòu)、參股的企業(yè)支撐的。這是一種“浮腫”的大，是一種“大而不強(qiáng)”的大。
    一個(gè)因在資本上獲得成功而一度荒廢飼料的企業(yè)，現(xiàn)又挾著資本重新殺回飼料業(yè)來(lái)了。但今非昔比，如今的農(nóng)牧業(yè)已是高手如云，不像當(dāng)年那樣僅僅靠機(jī)會(huì)和膽量就能取勝。新希望能再創(chuàng)造新的奇跡呢？一切取決于它的本事。
新希望的優(yōu)劣勢(shì)分析
    新希望憑著獨(dú)特的眼光和超凡的膽量，在農(nóng)牧業(yè)上取得巨大成功后，又在金融領(lǐng)域頗有建樹(shù)。但隨后，它的老本行——飼料業(yè)卻嚴(yán)重?cái)⊥耍哒{(diào)進(jìn)入6年的乳業(yè)現(xiàn)在又遇生存危機(jī)。這是為什么呢？因?yàn)轱暳蠘I(yè)和乳業(yè)都是需要精細(xì)化管理和深度營(yíng)銷才能取勝的，而這兩方面正好是新希望的短板。
    可見(jiàn)，新希望優(yōu)勢(shì)在“有眼光”和有“有膽量”，今天多了一項(xiàng)“有資金”；它劣勢(shì)是缺乏“精細(xì)化管理”和“深度營(yíng)銷”，今天多了一項(xiàng)“務(wù)實(shí)精神”。因此，新希望十分適合搞資本運(yùn)營(yíng)，不太適合做實(shí)業(yè)。
    事實(shí)也如此，一個(gè)能在資本市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的企業(yè)多半是不合適做實(shí)業(yè)的，前有德隆之車可鑒。正如一頭巨獸插上翅膀并試飛成功后，當(dāng)它在飛行中遇到障礙物而重新回到地面爬行時(shí)，它會(huì)受不了這份苦。因?yàn)榕佬刑哿耍?，絲毫沒(méi)在空中飛行那種快感。于是，根本不用受這份苦的它，很快又會(huì)展翅高飛。
斷不了的資本緣
　   作為民生銀行發(fā)起人和倡導(dǎo)人的劉永好，在2006年7月16日的民生銀行新一屆董事長(zhǎng)第一次會(huì)議中意外落選，業(yè)界一時(shí)嘩然?？蓛H僅8個(gè)月，劉永好就殺了回來(lái)。2008年3月19日，民生銀行公布新一輪私募結(jié)果，該公司私募的20億股股票中，新希望系獲配4.1億股，其持股比率提高到9.3％，保持第一大股東的地位。
    今天的民生銀行總資產(chǎn)已經(jīng)從最初的13.8億元的總股本，發(fā)展到超過(guò)1,400億，年純利潤(rùn)增長(zhǎng)60%，是中國(guó)內(nèi)地最具活力、負(fù)債率和壞賬率最低的銀行。而這只用了不到7年的時(shí)間?，F(xiàn)在劉永好有一個(gè)愿望，就是要用50年的時(shí)間，使民生銀行發(fā)展成為匯豐銀行那樣規(guī)模的國(guó)際金融機(jī)構(gòu)。
    劉永好的女兒劉暢，1980年生，16歲遠(yuǎn)赴美國(guó)求學(xué)，2002年獲MBA學(xué)位回國(guó)，在新希望和東方希望的支持下，開(kāi)始參與民生銀行的生意。未來(lái)權(quán)杖會(huì)否遞到劉暢手上？劉永好答，要看“她的造化”：如果劉暢有意愿又有能力就沒(méi)話說(shuō)，如果兩者缺一，對(duì)劉暢對(duì)企業(yè)都不好。據(jù)了解，劉暢擅長(zhǎng)資本運(yùn)營(yíng)，一度直接或間接持股民生銀行、新希望和金鷹成長(zhǎng)基金等，并且在投資領(lǐng)域?qū)矣写笫止P。劉永好對(duì)劉暢提出從2002年起“十年內(nèi)不要出現(xiàn)在媒體面前”的要求。因此，即便2006年潤(rùn)將劉暢放入首份內(nèi)地女富豪十強(qiáng)名單中，劉暢也從未公開(kāi)發(fā)表言論。父親用良苦的目標(biāo)是什么，可想而知。
    劉永好曾說(shuō)：“七、八千人搞飼料，年利潤(rùn)兩個(gè)億；七、八十人搞產(chǎn)地房，年利潤(rùn)兩個(gè)億；七、八個(gè)人搞金融，年回報(bào)至少兩個(gè)億?！边@句話透露出他對(duì)飼料、房產(chǎn)和金融的態(tài)度。
    從中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、農(nóng)牧業(yè)的特點(diǎn)、新希望經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及劉永好的家庭情況等四個(gè)方面分析，我們可這樣的猜測(cè)：在打造“世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)”的夢(mèng)想即將落空后，擅長(zhǎng)資本運(yùn)營(yíng)的劉暢有一天得到“造化”，從父親手中接過(guò)接力棒，帶領(lǐng)新希望在金融領(lǐng)域再續(xù)輝煌的篇章。

    新希望殺回農(nóng)牧業(yè)，并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是它扮演投資者和經(jīng)營(yíng)者的雙重角色。一個(gè)已烙上資本烙印、缺乏精細(xì)化管理和深度營(yíng)銷的企業(yè)，很難在高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤(rùn)、日漸成熟的農(nóng)牧業(yè)里獲得更大的成功。因?yàn)樗懿涣舜颉俺志脩?zhàn)”那份苦。
    當(dāng)然，如果劉永好能找到一批懂得精細(xì)化管理和深度營(yíng)銷的職業(yè)經(jīng)理人，并放棄經(jīng)營(yíng)權(quán)，只做投資人（如經(jīng)營(yíng)六和那樣），那么，“新希望成為世界級(jí)農(nóng)牧企業(yè)”的目標(biāo)指日可待。
    我以為，新希望應(yīng)該逐步放棄實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角色，專注扮演投資者的角色。

參考及引用文獻(xiàn)：
1、《赤腳首富劉永好》，新浪網(wǎng)；
2、《劉永好創(chuàng)業(yè)路：鵪鶉蛋孵出民生銀行》；
3、黃晨霞、陳曉平、張?zhí)扉煛稓w核化：農(nóng)業(yè)“新希望”》，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道；
4、潘波《20億巨資砸向教育 希望集團(tuán)欲造“職教王國(guó)”》，中國(guó)飼料工業(yè)信息網(wǎng)；
5、《戰(zhàn)略迷失：從旭日升到新希望》。

pusu19811225

no judgement,     and you?

張安弟

分析得很好

iamtao216

很早的東西了！人家做得還是很好的！

小耗子

飼料是精耕細(xì)作，深度經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。希望的回歸但愿有更好的建樹(shù)。

headker

文章分析的有道理，起碼我們企業(yè)沒(méi)把新希望看成對(duì)手

h_t44

不是廬山真面目 只緣身在此山中

xypht

樓主應(yīng)該是希望集團(tuán)的高層人物，對(duì)希望的分析頗為深刻
希望希望集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者能好好閱讀這篇文章

perkin

樓主分析的不錯(cuò),外行人看熱鬧,內(nèi)行人看門(mén)道啊!這也符合了我對(duì)新希望的一貫印象,在飼料行業(yè)工作了這么多年,沒(méi)有見(jiàn)到太多希望飼料的蹤影(當(dāng)然和本人工作地域有關(guān)),人一旦浮上去了,確實(shí)很難再沉下心來(lái)做基礎(chǔ)的工作的.

快樂(lè)的魚(yú)

分析的很到位,  我也對(duì)希望的發(fā)展有所當(dāng)心.