本人小作……歪看飼料營銷

天牛行空

咋的，怎么還沒有下文？吊胃口呀？！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

idelphi

對不起大家，我出差了。況且身體狀況不太好。沒有及時更新<br>
飼料企業(yè)，說起來，現(xiàn)在要成功不是件容易的事情，東三省，京津冀豫主要的養(yǎng)殖區(qū)，任何一個省會的周邊，都有不低于300家飼料企業(yè)。我們看看成功者的表現(xiàn)：<br>
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高投入高產出;建廠資金不低于1000萬?？陀^要問，用得了這么多錢嗎？現(xiàn)在又不用賒欠，也不需要大量囤積原料。<br>
的確，建廠設備好的在200萬絕對能搞定，土建也就在400萬。還有400萬。這400萬，就是日后能賺4000萬的本錢。為什么這么說，

tlhzmj

養(yǎng)殖戶是我們的衣食父母，水能載舟亦能覆舟，今天你用所謂的新型營銷手段欺騙了他們，明天他們就會掀翻你的舟，讓你去喝稀粥！

dlttdzx

營銷手段不是欺騙，而是通過各種方法使銷售的過程變得不再困難！當一個企業(yè)只會激勵員工下市場推銷產品是不夠的，一定要通過詳細的市場調查，制定出適合市場的銷售方案，戰(zhàn)略戰(zhàn)術，強有力的執(zhí)行，打造品牌！<br>
斑竹想要表達的是否也是這個意思??？不過我想知道，怎樣創(chuàng)新飼料的銷售呢？<br>

山中的漫游者

在我看來，所有的創(chuàng)新來自第一線，在這里談創(chuàng)新，沒有什么意義的

idelphi

謝謝博士的支持，其實，營銷的本質就是調查……計劃……實施……總結……調查的過程，沒有什么神秘的，創(chuàng)新在一種程度上，不是什么好的辦法。

dlttdzx

這個話題越談越有意思了！拋去創(chuàng)新不去說，那如何在這競爭愈演愈烈的狀況下生存發(fā)展呢？個人認為：創(chuàng)新！是發(fā)展的根本，所謂創(chuàng)新，可以是產品的創(chuàng)新，這樣銷售規(guī)則我來定！可以是銷售創(chuàng)新，這樣可以增加品牌知名度與銷售量！可以是企業(yè)文化的創(chuàng)新，可以樹立公司形象！<br>
例：普瑞納，希杰在終端客戶的銷售活動搞得激烈（經常性的作培訓），那我們不可一做渠道的活動嗎？（就是定期培訓經銷商，讓經銷商知道怎樣推銷與公司文化）

山中的漫游者

你倒是去試試看？<br>
怎么老是在這里想呢？市場中真的需要我們去做渠道么？<br>
很久以前，趙括的兒子就是如此葬送了80萬大軍的性命的。

風之子

我覺得不是外國技術比我們高多少，我們都知道天時，地利，人和。天時就是政治環(huán)境國人的素質等，地利我想我們還強一些，可國人更相信外品牌，《大多數(shù)》也就是說人和以輸了一些。另外我自認為確實為終端客戶的利益考慮的廠家還不多，能把社會問題當成己任的廠家還不多，而要做大做強，必須這樣考慮！否則談不上營銷。有個建議：飼料行業(yè)和養(yǎng)殖戶容為一體以股份制出現(xiàn)咋樣呢。別見笑！

idelphi

營銷的理論天下之多，差不多同維生素的種類和衍生物的總數(shù)目一樣。但是，無論營銷怎樣玩，創(chuàng)新也好，渠道也罷，區(qū)隔是更文明，還是細節(jié)決定成敗等等一大堆說法，本質上就是組合人、錢、產品。<br>
那么，實現(xiàn)這個完美結合的就是，就是，日復一日的拜訪，拜訪，再拜訪。產品的銷售量是靠人做出來的。人又是靠相當?shù)陌菰L量成功的。產品的知名度同樣是人去反復強調“訴求”無論是廣告還是拜訪，還是現(xiàn)場促銷。原一平和喬·吉拉德都擁有超過萬以上的客戶群。<br>
三株的年80億是15萬銷售大軍合計年3000萬的拜訪量住就的。<br>
可口可樂是全球品牌，可是也使用全球定位系統(tǒng)看著業(yè)務員拜訪，<br>
咱們行業(yè)的希望集團，你看看有多少業(yè)務員？<br>
山東的六和，幾乎是靠業(yè)務人員筑起的圍堰擋住了普瑞納、希杰、還有統(tǒng)一等外企的虎狼隊伍。<br>
同樣，在東北，月銷售700噸豬濃縮的廠家需要40人以上的銷售隊伍。青禾的專業(yè)銷售隊伍不低于150人<br>
北農大呢？年1.5億的銷售水平，480人的專業(yè)銷售隊伍，120人的專業(yè)服務隊伍。