本人小作……歪看飼料營銷

天牛行空

未來的飼料競爭主要是終端的競爭，其它方面只是基礎(chǔ)。湖南的唐人神集團(tuán)就是一個(gè)很好的例子。在產(chǎn)品方面他們追求的是最佳性價(jià)比，然后運(yùn)用實(shí)證，用戶會議等決戰(zhàn)終端，最終取得了輝煌的成績，被業(yè)界稱為駱駝神話。<br>你只有贏得終端才不會受制于經(jīng)銷商（或渠道），這好像也是陶一山在每次大會上的口號。我也曾經(jīng)運(yùn)用這一思想成功的開發(fā)了幾個(gè)經(jīng)銷商，感覺還挺管用的<img src="leadbbsfile/UBBicon/em06.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

dlttdzx

受教了！感謝王統(tǒng)石博士以及斑竹！

狗王面包

統(tǒng)一是臺灣品牌 普瑞納等外企在臺灣市埸不大

胡文輝

為客戶提供更優(yōu)價(jià)值是本，所謂營銷手段、營銷創(chuàng)新，其作用最多不過錦上添花罷了。<br>
當(dāng)然，即使如此，絕大多數(shù)的企業(yè)還是添不好?！?/td>

小馬哥

繼續(xù)完成大作，我覺得很新鮮很好的，寫完后我們再作系統(tǒng)的分析、探討。

idelphi

謝謝大家的關(guān)照，我自己在這個(gè)行業(yè)里可以說什么活都干了。豬養(yǎng)過，雞養(yǎng)過，就是反芻和水產(chǎn)沒有養(yǎng)過，但是，經(jīng)驗(yàn)比大家少多了。做了幾年的技術(shù)經(jīng)理。也做過大家所說的“高管”。帶領(lǐng)過兩個(gè)團(tuán)隊(duì)做過較好的成績。老了，沒有什么豪情壯志了，大家別笑。我最喜歡的，仍然是營銷。論壇有些人能猜出我是誰，知道和不知道都不錯(cuò)。關(guān)鍵看到大家的文字很好，非常好。<br>
<br>
其實(shí)，在我個(gè)人的營銷生涯中，也吃過遍地撒網(wǎng)，遍地開花，遍地失敗的大虧。河南有1100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你說守著河南市場，應(yīng)該設(shè)多少業(yè)務(wù)員？<br>
10？20？30？40？······100？<br>
我考慮：<br>

山中的漫游者

現(xiàn)在，30足矣；3年后，10人綽綽有余。

胡文輝

這要因企而異的。一個(gè)資源具備的企業(yè)，一個(gè)理念先進(jìn)的老板，這樣的企業(yè)，王兄的觀點(diǎn)才可行。

山中的漫游者

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小馬哥

成功有道，未必都需要走一條路。<br>
條條大路通羅馬。