平常心的擴(kuò)張力

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[align=center][size=4][b]——專訪禾豐牧業(yè)董事長金衛(wèi)東
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本刊記者 [b]富曉軒[/b][/align][align=center]　[/align]    禾豐牧業(yè)股份有限公司董事長金衛(wèi)東先生是飼料行業(yè)內(nèi)的知名人物。早年，在激烈的人才競爭中脫穎而出，不到1年便成為康地集團(tuán)（中國）業(yè)務(wù)部經(jīng)理。1995年他毅然辭去外企的高薪職位，匯聚幾個同樣德才兼?zhèn)涞呐笥?，白手起家?chuàng)立沈陽禾豐公司，目前禾豐公司已迅速發(fā)展為擁有近20家全資及控股子公司，產(chǎn)品覆蓋全國20余個省（市）的集團(tuán)企業(yè)。拋開這些可以用速度和規(guī)模衡量的成功，金衛(wèi)東更為難得的成功在于當(dāng)初的幾位同樣優(yōu)秀、同樣年輕的創(chuàng)業(yè)伙伴依舊緊緊圍繞在他的身邊，依舊堅定地認(rèn)為金衛(wèi)東是他們事業(yè)的核心。金衛(wèi)東董事長是動物生理生化學(xué)碩士，但同時他的文筆也非常好，一首簡短的現(xiàn)代小詩，就能讓員工感受到他的惜才、愛才以及對朋友的誠信。筆者有幸拜讀了他的幾篇文章，感受到了足以燃燒每個讀者心的真摯感情。金董事長是個有理想、有激情、有魄力但又持有平常心的人，因此以他為核心的禾豐牧業(yè)在寧靜平和中快速成長，在不張揚中從東北的一個地方企業(yè)，逐漸地走向全國，相信也將會走向世界。
    記者：禾豐發(fā)展到現(xiàn)在的特色是什么？
    金董事長：說到禾豐的發(fā)展特色，我認(rèn)為不是目前所獲得的各項榮譽和排名、不是我們目前的生產(chǎn)、銷售增長速度，也不是我們的全國擴(kuò)張戰(zhàn)略，而是禾豐經(jīng)過8年的歷練和積淀所形成的企業(yè)文化。禾豐能健康地發(fā)展到今天是禾豐每一位員工努力的結(jié)果，也值得每個禾豐人驕傲，禾豐企業(yè)文化不是一個人的貢獻(xiàn)而是大家的貢獻(xiàn)，不是一個人的財富而是企業(yè)所有員工共同的財富，這種財富是任何別的企業(yè)不可能模擬的。具體來說，禾豐的企業(yè)發(fā)展歷程有5個特征。
    一是人才薈萃。人才是企業(yè)成長和擴(kuò)張的核心力量，但人才的管理和人心凝聚是一項艱難的工作，對于人才管理有一句話比喻得非常恰當(dāng)：“如履薄冰”。禾豐集團(tuán)的人才很多，每一位員工都非常團(tuán)結(jié)，禾豐人的力量也在與日俱增，究其原因是有一個健康的、吸引人才、留住人才的企業(yè)文化。首先人才吸引人才，禾豐的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就是吸引眾多有才能、有理想人才的模板；其次，禾豐創(chuàng)業(yè)者和管理者對人才的器重和尊重，又是吸引人才、留住人才的制動器；最后，日益增多的人才和日益濃厚的人才成長氛圍成為禾豐集團(tuán)獲得人才和成就人才的“綠色溫室”。至今，共有50多位博士、碩士、教授、副教授等高級人才戰(zhàn)斗在禾豐集團(tuán)的技術(shù)研發(fā)和技術(shù)服務(wù)戰(zhàn)線上。
    二是運作高效。禾豐每個員工工作效率都很高。首先，從公司銷售額上看，禾豐10億元人民幣的年銷售額是由禾豐不到1000名的員工集體完成的，人均銷售額大約100萬元人民幣。而目前國內(nèi)一家著名的IT公司，人均年銷售額才30～40萬人民幣；其次從資本運作上看，禾豐近8年來凈資產(chǎn)的增長很快，但是銷售額的增長更為迅速，銷售額的增長是凈資產(chǎn)增長的10倍。我想大家都可以明白，資產(chǎn)為1億而銷售額為10億的企業(yè)，其資本流通速度一定快于資產(chǎn)為10億、銷售額為1億的企業(yè)。
    三是平等、團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí)的企業(yè)氛圍。禾豐的企業(yè)內(nèi)部已形成一種積極向上的、濃厚的工作、學(xué)習(xí)的氛圍，員工完全處于一種安全的、被關(guān)注和被支持的環(huán)境中。禾豐人之間的關(guān)系非常簡單，大家完全不用為復(fù)雜的人事關(guān)系而煩惱，完全可以把全部精力投注在工作和自身能力的提高上。
    四是真誠和信譽。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，與客戶和銀行的相互信任作為一種無形資產(chǎn)已遠(yuǎn)重于有形資產(chǎn)；作為個人，朋友間的信任遠(yuǎn)大于自身的物質(zhì)享受。在禾豐的企業(yè)文化中真誠和講信譽體現(xiàn)在每個人和每件事上。在企業(yè)內(nèi)部，禾豐每條生產(chǎn)線上的員工，個人的自我約束和自我道德觀都不容許他們輕視產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量控制，每個管理和經(jīng)營人員都不會有欺騙員工的行為，作為企業(yè)整體，禾豐對銀行的還款期從來沒有拖延1天，沒有拖欠一分錢的還款金額。禾豐目前擁有自己的產(chǎn)品品牌，取得了廣大用戶的信任；擁有合作銀行給予的頂級信譽。這些都是禾豐寶貴的財富。
    五是共同成長。從企業(yè)內(nèi)部來說，最開始禾豐只有7位股東，即7位創(chuàng)業(yè)者，但現(xiàn)在禾豐有24位股東，都是禾豐集團(tuán)內(nèi)部的優(yōu)秀工作人員?！凹用撕特S，共享盛舉”的口號已被員工廣泛認(rèn)可。從企業(yè)外部來說，禾豐在一些大學(xué)盡自己所能設(shè)立獎學(xué)金，并創(chuàng)建了3所希望小學(xué)，對那些家境貧困的孩子提供一些經(jīng)濟(jì)、精神上的幫助。一個人的成功并不算真正的成功，如果同時能幫助他人共同成長，那才是真正的成功。
    記者：現(xiàn)在，中國已入世兩年了，您認(rèn)為目前飼料行業(yè)的競爭有什么新的變化嗎？
    金董事長：目前世界500強(qiáng)企業(yè)已有400多強(qiáng)進(jìn)入中國市場，入世后將有更多的外資、合資企業(yè)進(jìn)入中國，在這種形勢下國內(nèi)的市場環(huán)境將越來越復(fù)雜，總體來說我認(rèn)為有以下幾點變化：
    一是不確定因素增加。這一點在目前的原料市場體現(xiàn)的最為明顯，以前，許多行業(yè)內(nèi)人士可以很輕易地預(yù)測出豆粕、魚粉等飼料原料的價格走勢，但現(xiàn)在，國內(nèi)誰能事先預(yù)測到當(dāng)前豆粕、賴基酸如此的瘋漲？又有誰能預(yù)測到魚粉會在理應(yīng)下降的時期保持漲勢？當(dāng)然這也只是體現(xiàn)目前競爭形勢變幻莫測的一個方面，在目前生存競爭中，很多企業(yè)改變了競爭的方式，改變了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，更加使競爭變得紛繁復(fù)雜。
    二是“兩頭”的企業(yè)發(fā)展比較艱難。一些大型企業(yè)的發(fā)展速度逐漸減緩，部分地區(qū)的子公司出現(xiàn)了經(jīng)營不利、瀕臨關(guān)閉的問題。原料的漲價和飼料難以提價的現(xiàn)狀使小型飼料企業(yè)難以生存，目前已有部分小型飼料生產(chǎn)企業(yè)關(guān)閉停產(chǎn)了。
    三是一批中等規(guī)模的企業(yè)異軍突起，輕裝上陣獲得了迅速發(fā)展。這些企業(yè)一般都具有年輕的、知識型的管理團(tuán)隊和擁有滿腔激情的員工，已成為中國飼料行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景。
    記者：目前美國嘉吉等國際跨國集團(tuán)正迅速進(jìn)入中國市場，這些企業(yè)的進(jìn)入會對中國飼料行業(yè)造成什么樣的影響？
    金董事長：當(dāng)年泰國正大集團(tuán)和美國康地集團(tuán)的進(jìn)入，引起了中國飼料行業(yè)的一陣狂飆，但是今天外企的進(jìn)入并不會給國內(nèi)飼料行業(yè)帶來太大的影響。正大曾經(jīng)是中國飼料行業(yè)的龍頭老大，曾經(jīng)和康地一起壟斷國內(nèi)飼料的生產(chǎn)和銷售，但以后這種局面將不會再現(xiàn)。國內(nèi)飼料業(yè)發(fā)展到今天，已形成一個以民企為主的民族工業(yè)體系，民營企業(yè)的競爭能力也得到了迅速的提升，今天的外企相對于國內(nèi)的企業(yè)來說只有資本的競爭優(yōu)勢，但在人才、成本和民族文化上他們處于劣勢。
    時勢造就英雄。在國內(nèi)這樣一個不太完善的大的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境和飼料行業(yè)這樣一個特殊的行業(yè)環(huán)境的交織下，已成就了一批優(yōu)秀的民營企業(yè)家。他們具有扎實的專業(yè)知識、優(yōu)秀的道德修養(yǎng)、遠(yuǎn)大的目標(biāo)、堅韌的意志和克服困難的勇氣，這樣的一批人與在相對成熟的市場環(huán)境下長大的外資企業(yè)家相比更有取得成功的優(yōu)勢。所以，我認(rèn)為目前外資企業(yè)的進(jìn)入可能會引起一些慌亂，但不會對目前飼料行業(yè)的發(fā)展格局造成太大的影響。
    記者：您覺得目前飼料行業(yè)的競爭處于什么樣的現(xiàn)狀？
    金董事長：以前飼料企業(yè)之間的競爭主要在于擴(kuò)大市場占有量、獲得快速發(fā)展、擁有較大的利潤空間?，F(xiàn)在表面上雖然沒有任何變化，但競爭已進(jìn)入深層，上升為生存的競爭。官方統(tǒng)計表明，中國現(xiàn)有1.3萬家飼料企業(yè)，美國飼料總產(chǎn)量大于中國，但只有300多家飼料廠。如果以美國目前的生產(chǎn)效率估算，中國現(xiàn)在的生產(chǎn)量只需要100多家飼料企業(yè)。事實上目前飼料行業(yè)已經(jīng)在經(jīng)歷一段較長時間的洗牌時期，如果最終剩1000多家，倒閉的企業(yè)也會達(dá)到目前飼料企業(yè)總量的90％以上；如果最終剩100多家，那將有99％的飼料企業(yè)倒閉。這就意味著未來面臨關(guān)閉的企業(yè)不僅是較差的企業(yè)，甚至較好的企業(yè)都將失去生存的機(jī)會。禾豐已非常清醒地認(rèn)識到了目前的壓力，但是禾豐堅信，禾豐有能力進(jìn)入第一方隊。
    記者：您談到目前飼料行業(yè)的競爭已到了生存競爭的階段，您也堅信禾豐可以在競爭中立于不敗之地，那么您認(rèn)為在競爭中取勝的關(guān)鍵是什么？
    金董事長：我認(rèn)為有兩個關(guān)鍵的條件：企業(yè)自身核心競爭力和良好的機(jī)遇，企業(yè)核心競爭力最終比拼的將是企業(yè)的學(xué)習(xí)能力。禾豐的創(chuàng)業(yè)隊伍和管理者并不一定都是優(yōu)秀的管理者，但都是對知識最忠誠的追求者。我在讀書期間成績非常好，現(xiàn)在我走上社會了，我的學(xué)習(xí)能力獲得了很大的提高，同時我依舊保持有濃厚的求知欲望，每個月我自己的最低目標(biāo)是讀完1本書。如果現(xiàn)在組織飼料行業(yè)內(nèi)全體企業(yè)家進(jìn)行考試，我相信我一定會取得優(yōu)異的的成績。我們的邵彩梅博士，是國內(nèi)民營企業(yè)家中第一個被邀請到美國著名大學(xué)做訪問的學(xué)者，她完成的課題受到了很高的評價，被邀請參加全美的演講大會；在課余期間她走訪了當(dāng)時美國的很多大農(nóng)場、豬場，她的這種學(xué)習(xí)精神和鉆研精神受到了美國同行的贊嘆和佩服。我們的王鳳久總裁，利用晚上自學(xué)，白天工作的方式歷時5年，在沒有耽誤任何工作的情況下，通過中國農(nóng)科院飼料研究所研究生的所有考試，獲得碩士學(xué)位。在王鳳久總裁的這種學(xué)習(xí)精神帶動下，目前禾豐一些員工正以同樣的毅力來提升自己。
    “機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”。在我們禾豐這種上下一致的學(xué)習(xí)精神下所做的準(zhǔn)備，應(yīng)該可以促進(jìn)我們抓住每一個成長的機(jī)遇，從而獲得生存的空間。
    記者：在禾豐的成長中有7位優(yōu)秀的人才，您認(rèn)為你們能融洽合作、不計得失的關(guān)鍵是什么？
    金董事長：您這個問題，有很多人問過我，在我們創(chuàng)業(yè)最初甚至有人預(yù)言，我們一定會成功，但成功不會長久?，F(xiàn)在我們已經(jīng)可以說小有成就，目前正在我們二次創(chuàng)業(yè)的路上前進(jìn)，要從一個東北的地方性企業(yè)發(fā)展成為一個全國性企業(yè)。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊依舊團(tuán)結(jié)緊密，雖然我們“分疆而治”，但我們依舊是在為禾豐這個共同的事業(yè)做貢獻(xiàn)。我想能讓我們這樣一些年齡相差不多、學(xué)歷相差不多、能力相差不多的人凝聚在一個團(tuán)隊，并且產(chǎn)生互補(bǔ)的合力來促進(jìn)禾豐的發(fā)展，主要在于“志向”：我們具有堅定的意志，共同的愿景。
    當(dāng)然在共同目標(biāo)的前提下，我們每個人都有較強(qiáng)的合作精神，都是喜歡和他人共同努力實現(xiàn)共同目標(biāo)的人，也是可以和別人一起分享成功和失敗的人。
    記者：從禾豐的內(nèi)部刊物和禾豐網(wǎng)站上，我們經(jīng)常會看到您和其它幾位高層管理者寫給員工的信件。我們通過對禾豐內(nèi)部員工的了解，發(fā)現(xiàn)這種信件的交流和溝通方式，得到內(nèi)部員工的一致好評。因為他們可以從文字中感受到尊重，從內(nèi)容中看到明確的方向。這個結(jié)果是您想要的嗎？
    金董事長：您能發(fā)現(xiàn)我們禾豐的這一特色，并把它歸并為禾豐的一種企業(yè)文化特色，我很感謝，也為這種特色而驕傲。我個人認(rèn)為寫文章是心態(tài)和能力的表現(xiàn)。目前，一些人在一些小小的成功和獲得面前失去了寧靜，失去了心靈的平衡，但禾豐的每個管理者都能夠時常靜下心來，坐在桌前寫出自己的感受，都能以理智的思維，發(fā)現(xiàn)禾豐發(fā)展道路上的不足，并且以較好的語言組織方式表達(dá)給大家，這一點值得驕傲。我也一直認(rèn)為寫文章和保持心靈的寧靜是我們禾豐管理者必須修煉的“武功”。其實管理企業(yè)就好比修煉武功，只有武德好、內(nèi)力強(qiáng)的人，才能修煉成“絕世武功”，而對于一個優(yōu)秀的管理者來說，寧靜的心態(tài)是他成功的關(guān)鍵。
    今天的禾豐相比過去，取得了長足的發(fā)展，但對于我們的宏偉志向來講還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。禾豐集團(tuán)所有的人都依然保持有一個平靜的心態(tài)，不計較外界的評價，不計較自己與外界有多少名和利的差距，能靜下心來學(xué)習(xí)、寫文章；能和家人、朋友一起享受生活，這種寧靜的心態(tài)是非常了不起的。擁有寧靜平和的心態(tài)不一定能擁有遠(yuǎn)大的未來，但要擁有遠(yuǎn)大的未來，就一定要擁有寧靜平和的心態(tài)。
    記者：禾豐選擇人才的標(biāo)準(zhǔn)是什么？禾豐怎樣評價員工所創(chuàng)造的價值？
    金董事長：對于人才的標(biāo)準(zhǔn)，禾豐和大多數(shù)企業(yè)一樣，要求德才兼?zhèn)?。對于人才的價值，我認(rèn)為有長遠(yuǎn)的和目前的，也有顯現(xiàn)的和隱性的。一個員工從直觀上看要做好目前的工作，實現(xiàn)當(dāng)前的利益，但企業(yè)文化是企業(yè)所有人共同形成的文化和做事準(zhǔn)則，這些東西都是人才價值的體現(xiàn)，是隱性的價值。對于人才的保留，我想領(lǐng)導(dǎo)們應(yīng)該明白人才的心理需求。一般來說有以下幾點：一是人才不僅需要崗位，更需要責(zé)任；二是人才不僅追求現(xiàn)實的利益，還關(guān)注長遠(yuǎn)的發(fā)展；三是人才追求實際的利益，但更關(guān)注公平，有時候為了公平會放棄利益；四是人才和普通人一樣也需要被關(guān)注和贊揚。

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一是人才不僅需要崗位，更需要責(zé)任；二是人才不僅追求現(xiàn)實的利益，還關(guān)注長遠(yuǎn)的發(fā)展；三是人才追求實際的利益，但更關(guān)注公平，有時候為了公平會放棄利益；四是人才和普通人一樣也需要被關(guān)注和贊揚。