獸藥業(yè)務(wù)員找經(jīng)銷商如同找老婆

zhengdaky

獸藥業(yè)務(wù)員在尋找經(jīng)銷商之路不亞于業(yè)務(wù)員給自己找一個老婆，如此的不容易，我們可想而知，但是大家都象找自己老婆那么耐心，那么我們尋找經(jīng)銷商也不是什么難事情．我們簡單的說一下整個過程的比較．
１.拜訪階段＝第一次相見
業(yè)務(wù)員找老婆和找經(jīng)銷商是一樣的，前期的見面都是通過自己尋找或者是經(jīng)＂媒人＂介紹，這里我們可以這樣理解，成功的先期條件在于自己的眼光．無論自己找也好還是朋友介紹業(yè)務(wù)，獸藥業(yè)務(wù)員自身尋找也好，都要選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商和有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商。
２.談判階段＝第一次約會
這里說的約會我們不難理解，那就是在與經(jīng)銷商的談判階段，所以業(yè)務(wù)員也要想見自己的心上人一樣，注意自己的言行和外部形象，多給自己一些機會，同樣也要創(chuàng)造良好的談話氛圍，以至于經(jīng)銷商對你個人有良好的評價，加強他對你的信任和下定與你合作的決心
３.初步合作階段＝相處階段
與自己的戀人相處，這個階段是非常重要的，而我們的業(yè)務(wù)員也是要在這個階段堅持好，因為這個階段是表現(xiàn)自己的唯一機會，不必非要大獻殷勤，但是起碼的關(guān)懷和問候是少不了的，那么我們的業(yè)務(wù)員就要注意平時的溝通和交流，節(jié)假日的電話或者短信問候，偶爾的聊天等等．那么繼續(xù)加深經(jīng)銷商對您的好感，同樣加強經(jīng)銷商與你的合作決心
４.深度合作＝＝結(jié)婚登記
這個階段是你前期努力的結(jié)果，而這個階段的努力也是與收獲最成正比的時候，所以這個時候你不要被勝利沖昏了頭腦，此時你更要注意關(guān)系的維護問題．只有堅持下去，才能確立合作關(guān)系的長久建立．
５（Ａ）.長遠合作＝白頭偕老
經(jīng)銷商與你的關(guān)系持久與否，是完全右你在企業(yè)與經(jīng)銷商之間的表現(xiàn)上所決定的，所以你如果一如既往的堅持下來，那么如同與你的妻子白頭偕老一樣，那么你混來的必定是終身合作。
　（Ｂ）踢你出局＝擺手拜拜)
這個結(jié)果是我們不希望看到的，但是這個結(jié)果、卻屢見不鮮．所以我們要找出發(fā)生這個問題的原因，預(yù)防此類問題發(fā)生．盡量注意平時的細節(jié)問題．
    總之：找經(jīng)銷商等同于找老婆，大家細細品味，人與人之間無外乎感情的建立，在感情建立的基礎(chǔ)上繼續(xù)生根發(fā)芽．

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有點像，難也要做啊，哪有容易的事

lcw310

找女朋友吧，應(yīng)該像
只要有那種關(guān)系，結(jié)婚登記無所謂的?，F(xiàn)在私底下交易的很多啊