銷售員做人要低調(diào)

flyfish01 · 發(fā)表于 2009-9-25 08:46:21

稍有一點(diǎn)成功的銷售員，在公司內(nèi)有時(shí)表現(xiàn)的很高調(diào)，仿佛公司沒有他，就要出現(xiàn)虧損，甚至倒閉。因這種思想支配他的行為，他就會(huì)向公司提出各種不合理的要求，獲得了暫時(shí)的利益，但最后還是害了他自己。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)銷售員，他的銷售能力確實(shí)很強(qiáng)，在八個(gè)銷售員組成的銷售隊(duì)伍中，他一個(gè)人的銷售額是其他七人的總和。就是在這種銷售業(yè)績(jī)的影響下，他逐漸狂妄自大，向公司總經(jīng)理提出許多特殊要求，總經(jīng)理迫于銷售形式的壓力，不得不咬牙答應(yīng)他的要求。有一次，該銷售員提出了一個(gè)完全違背公司政策的要求，總經(jīng)理反復(fù)向他解釋，他還是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，甚至用辭職來威脅總經(jīng)理。出乎他的意料之外，總經(jīng)理竟然同意他的要求，因?yàn)?，總?jīng)理已經(jīng)建立了遍布全國(guó)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，其銷售額遠(yuǎn)大于公司自己的銷售隊(duì)伍。該銷售員的處境可想而知。
蕓蕓眾生在獲得一定成績(jī)時(shí)，一般都會(huì)出現(xiàn)某種驕傲的情緒，這也是人之常情，但是出現(xiàn)激昂的、甚至是狂妄自大的情緒，這可能受到了傳統(tǒng)文化的影響。
在中國(guó)古代的春秋時(shí)期，激昂是一種主流的態(tài)度，像項(xiàng)羽、關(guān)羽就是那樣激昂地走過一生，所有的人做事，無不以剛烈、血性為榮。所謂的“士可殺不可辱”，俠客們都是“三杯吐然諾，五岳倒為輕。眼花耳熱后，意氣素霓生?！边@種氣勢(shì)讓那時(shí)候的管理者———官府頭疼不已。
但是，儒家思想畢竟占有統(tǒng)治地位。儒家思想中，強(qiáng)調(diào)“中庸”之道，所謂中庸，其實(shí)是一種自處的學(xué)問，通過自我價(jià)值的肯定，顯出一種鋒芒不太露的氣質(zhì)，低調(diào)而有內(nèi)涵。其實(shí)，很少有人像項(xiàng)羽、關(guān)羽那樣激昂地走過一生，你看看，韓信受胯下之辱，但是我們誰也不會(huì)說他的內(nèi)心就不激昂。低調(diào)僅僅是一種平和的態(tài)度，雖然略顯消沉，可是，它實(shí)質(zhì)上并不一定是消沉。也許，低調(diào)恰恰就是真正的激昂！
低調(diào)是一種博大的胸懷、超然灑脫的態(tài)度，也是人類個(gè)性最高的境界之一。一般說來，低調(diào)的人比較寬容，能夠尊重別人不同的看法、思想、言論、行為，甚至他們的宗教信仰、種族觀念。他不會(huì)輕易把自己覺得“正確”或者“錯(cuò)誤”的東西強(qiáng)加于人。當(dāng)然，他們也有自己的觀點(diǎn)或做法，但是，他們?cè)趫?jiān)持自己觀念的同時(shí)，會(huì)尊重別人的選擇，給予別人自由思考和生存的權(quán)利。有時(shí)候，往往是豁達(dá)產(chǎn)生寬容，寬容導(dǎo)致自由。因此，如果大家希望享有自由的話，每個(gè)人均應(yīng)采取兩種態(tài)度，在道德方面，大家都應(yīng)有謙虛的美德，每人都必須持有自己的看法；在心理方面，每人都應(yīng)有開闊的胸襟與兼容并蓄的雅量來寬容與自己不同甚至相反的意見。一個(gè)人只有豁達(dá)、開朗、寬容才能接受別人，善于與他人相處，能承認(rèn)他人存在的意義和作用，也就能被他人所理解和接受，為集體所接納，就能與別人互相溝通和交往，人際關(guān)系才會(huì)協(xié)調(diào)，才能與集體成員融為一體。
合群的人，常常能夠與朋友共享快樂，表現(xiàn)出積極的態(tài)度總是多于消極的情感；即使在單獨(dú)一人時(shí)也能安然處之，無孤獨(dú)之感。因?yàn)檫@種具有積極情感的人會(huì)感受到自己存在的價(jià)值， .com能夠?qū)ψ约旱哪芰?、個(gè)性、情感、長(zhǎng)處和不足做出恰當(dāng)和客觀的評(píng)價(jià)，不會(huì)對(duì)自己提出苛刻的、不切實(shí)際的要求，能恰如其分地確定自己的奮斗目標(biāo)和做人的原則，努力發(fā)掘自身的潛能，并不回避和否認(rèn)自己的缺陷，盡量用自己的樂觀情緒去感染別人，贏得大家的喜愛和認(rèn)同。
并不是所有的成功者就會(huì)低調(diào)。當(dāng)然，在人面前肆意地享受成功，其實(shí)也是無可厚非的，項(xiàng)羽說，如果富貴不回家鄉(xiāng)，就是“錦衣夜行”，即使穿上好衣服也沒有人看見，這種心態(tài)我們大多數(shù)人都有，畢竟取得巨大成功的人，一般不太可能甘心情愿保持低調(diào)。真的像法國(guó)著名的存在主義哲學(xué)家沙特那樣拒絕領(lǐng)取諾貝爾獎(jiǎng)金的人總是少數(shù)。固然，沙特這樣的低調(diào)有點(diǎn)極端，我們普通人不可能做到，特別是在現(xiàn)代社會(huì)，高調(diào)可以創(chuàng)造名氣，名氣就是價(jià)值，誰能輕易放棄得了出名的機(jī)會(huì)。所以，我們可以套用一句話，“成功難，成功的人保持低調(diào)更難”。因?yàn)榈驼{(diào)不僅僅意味著成功，還需要對(duì)成功有更深層的領(lǐng)悟。
有品位的人不一定低調(diào)，有內(nèi)涵的人也不一定低調(diào)，成熟的人也可以不低調(diào)，但是，反過來說，低調(diào)的銷售員，更有品位，更有內(nèi)涵，也更成熟。