現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)！

鄧光勝 · 發(fā)表于 2010-2-28 00:52:31

祝您成功?。?/td>

chencom007 · 發(fā)表于 2010-3-1 16:18:50

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，加油，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，不可能全面都能把握，團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的

idelphi · 發(fā)表于 2010-3-2 18:30:58

[i=s] 本帖最后由 idelphi 于 2010-3-2 18:33 編輯 [/i]

創(chuàng)業(yè)中的營(yíng)銷：
眾所周知，營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的具體執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)中的營(yíng)銷，同已發(fā)展的企業(yè)又有很大不同。創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的性價(jià)比，產(chǎn)品的穩(wěn)定性，都處于定位中。比起已經(jīng)建立起品牌的企業(yè)來(lái)講，難度可想而知。這個(gè)時(shí)候，真的從0開(kāi)始，結(jié)局確實(shí)難以預(yù)料。俺的第一次創(chuàng)業(yè)就是在這上栽了跟頭。那么，當(dāng)你有了一個(gè)初具雛形的團(tuán)隊(duì)，有了一個(gè)較為現(xiàn)實(shí)的客戶名單，操作起來(lái)，要容易多了。這第一點(diǎn)，就是將產(chǎn)品落實(shí)下來(lái)，把夢(mèng)想落地。
營(yíng)銷的關(guān)鍵，是業(yè)務(wù)員政策，經(jīng)銷商政策，產(chǎn)品政策的確定。沒(méi)有政策，一旦隨意，日后將埋下禍患。營(yíng)銷不等于促銷，更不等于價(jià)格戰(zhàn)，也不等于復(fù)仇，一個(gè)在戰(zhàn)場(chǎng)上殺紅眼的且陷于憤怒中的人，即使再有多年的修煉，招法也會(huì)因這個(gè)顯得水平大失。因此，形容起古代的劍客有三個(gè)階段：手中有劍，心中有劍，手中心中都無(wú)劍。營(yíng)銷非常講究創(chuàng)造和滿足需求，其中創(chuàng)造和滿足就是張弛之道。
營(yíng)銷中的產(chǎn)品，不宜太多，太繁雜，更不宜上高精尖產(chǎn)品。高處不勝寒啊，一個(gè)溢價(jià)的定位，如同今日的房市，變成來(lái)了炒作。炒作需要，但是，過(guò)度的炒作概念，就和傳銷類似了，君見(jiàn)過(guò)哪個(gè)傳銷的產(chǎn)品，能份額多大？在用戶的心中，炒作的概念是用來(lái)裝門面的。如同教槽料，只用了10公斤左右。養(yǎng)大一頭豬，最大比例的，還是中大豬料啊。所以，有很多企業(yè)，在關(guān)鍵產(chǎn)品上，默默的賺著錢。
創(chuàng)業(yè)中的團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷，人是一定要興奮的，一個(gè)準(zhǔn)備自我了斷的人，能做出什么業(yè)績(jī)？因此，給予這個(gè)團(tuán)隊(duì)興奮點(diǎn)，是非常必要的，話要少說(shuō)，但是總是眉目傳情也不行，團(tuán)隊(duì)中，要率先支持高速發(fā)展的，如同當(dāng)年的深圳，可以說(shuō)，誰(shuí)最能先突破0，先支持誰(shuí)，誰(shuí)能先創(chuàng)造興奮的業(yè)績(jī)，就一定要大力支持，一群聰明人，辯論什么樣的方法更有效，消耗了時(shí)間，因此，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)者需要發(fā)現(xiàn)，幫助，甚至主觀上創(chuàng)造興奮點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)講究三證：產(chǎn)品質(zhì)量的實(shí)證；客戶發(fā)展的實(shí)證；業(yè)務(wù)員賺錢的實(shí)證。這個(gè)有了，企業(yè)自然也就成了成功的實(shí)證了。
所以，我們一生中都要研究人的需求，無(wú)限接近于人的需求，創(chuàng)造和引領(lǐng)人的需求，那么，我們每個(gè)人的需求也就得到了供給。我們每個(gè)人需求的交集部分，就是今天，大家的夢(mèng)想，明日，大家的驕傲——我們共同創(chuàng)造的企業(yè)！

idelphi · 發(fā)表于 2010-3-5 18:10:04

[i=s] 本帖最后由 idelphi 于 2010-3-5 18:12 編輯 [/i]

創(chuàng)業(yè)中的心態(tài)：
在這個(gè)世界上，最終打敗你的，不是別人，正是自己。自殺的人不是因?yàn)闊o(wú)法忍受今天的痛苦，而是看不到明天的希望。希望在哪里，不是在所謂的哥們義氣中，也不是在推杯換盞里，更不是在喝小悶酒，抽小悶煙里。其實(shí)，希望更在于付之于行動(dòng)。人，包括所有生靈，都是靠彼此的溝通，逐漸建立相容乃至相吸的磁場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)的初期，包括一生，你都會(huì)遇到他人的誤解，白眼，甚至是非禮。急于解釋和說(shuō)明，更容易讓人無(wú)法接受。無(wú)論你過(guò)去怎樣，但那都是好漢不提當(dāng)年勇了?，F(xiàn)實(shí)，就是回到心態(tài)的基本面，降低自己的期望值，云無(wú)心以處岫，樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，創(chuàng)業(yè)中的執(zhí)著，就是讓自己變成一個(gè)最平凡的人，于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷。
在“蝸居”的年代，每個(gè)人都將自己的夢(mèng)想首付了。來(lái)自于不可預(yù)測(cè)的未來(lái)的壓力，人們不再一如既往的純潔，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，友情，親情，愛(ài)情的不斷拷問(wèn)，是必須面對(duì)的關(guān)口，我們沒(méi)有史玉柱的點(diǎn)石成金的能力，作為平凡人，我們必須在這方面不敏感，比如，在你沒(méi)有賺到錢的時(shí)候，孩子可憐巴巴的眼神，朋友真誠(chéng)的安慰，父母看似無(wú)心的說(shuō)“沒(méi)什么”這些等等，他們都是自然的，沒(méi)有傷害和貶低你的意思。因此，要淡定。
好心態(tài)，要多會(huì)朋友，要多聽(tīng)音樂(lè)，要多到人群中，大自然中，創(chuàng)業(yè)不是等待判刑，相反，我們沒(méi)有必要時(shí)時(shí)反省自己又錯(cuò)在哪里，哪里都沒(méi)有錯(cuò)，這是一個(gè)過(guò)程，不要妄想一朝暴富。更不要總擔(dān)心失敗如何，只要真誠(chéng)的付出，只要感恩于他人，無(wú)私的合作，我們就將在未來(lái)創(chuàng)立新的事業(yè)——這就是創(chuàng)業(yè)！