創(chuàng)業(yè)法則2

嘉康牧業(yè) · 發(fā)表于 2010-4-12 15:48:44

[p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]11[/size][/b][b][size=10.5pt]、[url=http://blog.ceconlinebbs.com/BK/%B4%B4%D2%B5.HTM][color=#000066]創(chuàng)業(yè)[/color][/url]法則十一 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][b][size=10.5pt]找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]好比以前芝加哥公?；@球隊(duì)找到邁克。喬丹幫他打藍(lán)球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來又得了三次NBA總冠軍,中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄恕＜偃鐔痰ぎ?dāng)時(shí)沒有退休的話，芝加哥公牛隊(duì)可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。在十年的時(shí)光里面，假如有一個(gè)球隊(duì)可以?shī)Z得八年的NBA總冠軍，你看這個(gè)老板是不是賺翻了？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]
12[/size][/b][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十二 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
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[/b][/size][b][size=10.5pt]與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以一個(gè)公司的董事長(zhǎng)自己不會(huì)銷售，沒有關(guān)系，他聘請(qǐng)頂尖行銷代表來銷售；自己不會(huì)研發(fā)產(chǎn)品，它可以去代理別人的產(chǎn)品來研發(fā)。自己打不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就坐在他的車子上跟他一起走----透過策略聯(lián)盟。OK，所以成功的方法事實(shí)上有很多種，但是掌握趨勢(shì)，尤其是掌握最大的趨勢(shì)，是非常重要的事情。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
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13[/b][/size][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十三 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][b][size=10.5pt]選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]第二個(gè)，比爾·蓋茨說，什么叫眼光好？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]我曾經(jīng)在馬來西亞吉隆坡演講，對(duì)一千多人演講，演講完之后，有一個(gè)人好興奮地跑過來，他說：“陳老師，我今天聽完了你的演講之后，我的人生有一個(gè)偉大的目標(biāo)和夢(mèng)想?！蔽艺f：“你的目標(biāo)是什么呢？” [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]他說：“陳老師，我要成為世界首富！” [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]我一聽說，“哇，某某先生，我知道我的激勱效果不錯(cuò)，但我不曉得聽了兩個(gè)小時(shí)可以把你夢(mèng)想激發(fā)到這么大的程度?！蔽艺f：“請(qǐng)問你，你是從事什么行來的？”他說：“我從事美容保養(yǎng)品?！蔽艺f：“這人美容保養(yǎng)品在未來是不是最大的趨勢(shì)？”他說：“美容保養(yǎng)品是一個(gè)永遠(yuǎn)的趨勢(shì)，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都愛美?！蔽艺f，“很好，它是不是最大的趨勢(shì)？”他說：“應(yīng)該不是?！?[/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]我說：“你在哪里販賣你的美容保養(yǎng)品？”他說：“陳老師，就在馬來西亞吉隆坡呀?！蔽艺f：“這位先生，請(qǐng)你想想看啊，假設(shè)這里有一個(gè)地球有多大？” [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]他的臉突然變得有點(diǎn)綠，他說：“陳老師，不是很，大概占這么大不錯(cuò)了?！?[/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
“[/size][size=10.5pt]吉隆坡占馬來西亞有多大？”他的臉更綠了。他說：“陳老師，大概這樣子?！蔽艺f：“馬來西亞吉隆坡朋多少人在賣這個(gè)美容保養(yǎng)品？”他說：“陳老師師，非常多，幾百家?！蔽艺f：“那現(xiàn)在就變成這么小。全世界這么大，你只瓜分到這么一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)，請(qǐng)問這位先生你會(huì)成為世界首富嗎？”他說：“當(dāng)然是不會(huì)的?！?[/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]我再問你另一個(gè)問題，全世界有多少人使用電腦？-----上億人，90%的人都使用比爾。蓋茨的WINDOWS軟件。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]在未來三五年當(dāng)中，人世界會(huì)有更多人使用電腦，當(dāng)全世界使用電腦的人口到達(dá)人口到達(dá)幾十億的時(shí)候，有90%再次使用微軟件軟件。所以，比爾·蓋茨賺了100億美金，是靠努力嗎？是靠推銷嗎？還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢(shì)？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富，不如坐好的車子、騎一匹好馬。所以要工作就是要怎么樣------要去找馬或者找車子搭便車-----非常非常重要。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]比爾·蓋茨說，第三個(gè)眼光好的定義是：世界第一家軟件公司叫做Micosofr；世界第一家可樂叫可口可樂；世界第一家最頂尖的商務(wù)用電腦叫IBM，通常第一人做，都很容易成為第一品牌。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個(gè)人搶著吃？當(dāng)然是隨便吃。所以一般人，時(shí)常有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念：看到這個(gè)人好賺錢，他從事哪個(gè)行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。這就好像看到一個(gè)人吃蛋糕，他已經(jīng)吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什么？剩下來的。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以假如眼光真的好的話，要等一個(gè)從事那個(gè)行業(yè)，要第一個(gè)創(chuàng)立公司，要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)來做。因?yàn)閷O子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰(zhàn)略，就是----不戰(zhàn)而勝。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]怎么樣可能不戰(zhàn)而勝呢，就是當(dāng)你沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，這個(gè)蛋糕沒有人跟你分的時(shí)候，這時(shí)候你怎么吃，事實(shí)上都是你的。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
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14[/b][/size][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十四 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
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[/b][/size][b][size=10.5pt]三大眼光大的趨勢(shì) 大的市場(chǎng) 少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 [/size]
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[/size][size=10.5pt]總結(jié)一下眼光好的定義，分成三點(diǎn)：第一個(gè)是我們要掌握最大的趨勢(shì)；第二個(gè)我們的市場(chǎng)要在，不能只吃到一個(gè)點(diǎn)。OK。當(dāng)然，我們都在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是很大，意思就是說，你不能只在你們的城市，比如說你不能只在昆明做你的企業(yè)、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州……，我們一定要擴(kuò)大我們的事業(yè)到達(dá)全國(guó)性；第三個(gè)主是要從事競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，越少越好；所以，假如掌握住這三點(diǎn)的話。事實(shí)上你離成功致富已經(jīng)越來越近了。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]
15[/size][/b][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十五 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
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[/b][/size][b][size=10.5pt]做未來成長(zhǎng)空間大的行業(yè) [/size]
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[/size][size=10.5pt]除了這三點(diǎn)之外，當(dāng)我們從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]舉例，假設(shè)你今天要投資錢到一家企業(yè)，會(huì)不會(huì)把錢投到可口可樂？會(huì)還是不會(huì)？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]我們先問一下，喝可樂是未來最大的趨勢(shì)嗎？可樂是不是全球市場(chǎng)？這一點(diǎn)是不錯(cuò)的；可樂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣？以可樂來講，不太多，事實(shí)上所有的飲料都是在可樂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但可樂的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事實(shí)上不太多。但是現(xiàn)在全世界有多少人在喝可口可樂，或是喝可口可樂，或是喝百事可樂？有多少人？不計(jì)其數(shù)！表示他未來的成長(zhǎng)空間比較小，所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時(shí)候，事實(shí)上它的報(bào)酬是移穩(wěn)定的，但不會(huì)有很大的回收。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]再比如說麥當(dāng)勞是不是一家世界一流的企業(yè)？肯定是；它有沒有擁有全球市場(chǎng)？有；但吃漢堡是不是未來的最大的趨勢(shì)？不是；麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就那怎樣？已經(jīng)太大了。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以我們不只要找最大的趨勢(shì)，不僅要擁有全球的市場(chǎng)，我們不只要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來做。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]現(xiàn)在顧客不太多，但是未來會(huì)變很多，現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來使用會(huì)很高，找這樣的行業(yè)來經(jīng)營(yíng)，就好像開了一臺(tái)法拉利一樣，或是開了臺(tái)保進(jìn)捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠(yuǎn)比別人快一點(diǎn)點(diǎn)。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]
16[/size][/b][b][size=10.5pt]、創(chuàng)法則十六 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]
[/size][/b][b][size=10.5pt]量大是致富的關(guān)鍵 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]到底一個(gè)企業(yè)怎樣可以真正賺大錢？我們來看一下。 ----談到賺大錢，我們就一定要研究到底誰是世界首富。當(dāng)然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且“非常討厭”的那位叫比爾。蓋茨的人。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]這個(gè)比爾。蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗95。那時(shí)候在三個(gè)月之內(nèi)，比爾。蓋茨他們公司賣了7000萬套的視窗95，一套的零售價(jià)100美金。不可思議，短短三個(gè)月之內(nèi)，有這么大的銷售量！ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]那時(shí)候我幻相了一下，假如我們賣VCD一片可以賣10塊美金，-----當(dāng)然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣10塊美金，他三個(gè)月可以賣7000萬套視窗95，表示三個(gè)月需要銷售七億套我們的VCD。國(guó)內(nèi)只有13億人口，已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾。蓋茨成為世界首富的原因。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]為什么比爾。蓋茨成為世界首富的原因。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]為什么比爾。蓋茨在世界富豪的排名第二名升到第一位？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]比爾。蓋茨還沒有成為世界首富之前，他是世界排名第二名，那為什么還沒有成功？理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭澜缡赘簧侥贰Ｎ譅栴D死掉了。有時(shí)候人死掉了，我們才可以“篡位”。這山姆。沃爾頓是沃爾瑪百貨-----大型的購(gòu)物中心。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]我時(shí)常在想，一個(gè)公司總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營(yíng)運(yùn)狀況，所以我時(shí)?；孟胛易约菏巧侥贰Ｎ譅栴D本人，我一天考察一家店，很仔細(xì)地研究每一個(gè)細(xì)節(jié)，我和經(jīng)理討論每家店的問題。那假設(shè)今天考察完畢之后，我跟這個(gè)經(jīng)理說“Good Bye”----跟他說“再見”，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見到這家經(jīng)理時(shí)候是----“經(jīng)理，十年后見”，這個(gè)山姆。沃爾頓成為世界首富的原因。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]后來我發(fā)現(xiàn)：這些人為什么賺的錢這么多，事實(shí)上理由很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗麄兊牧亢艽蟆?[/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以量大是致富的關(guān)鍵。這句話他真正的意思也就是說：還沒有賺錢只有一個(gè)原因，就是他的量不夠大。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]
17[/size][/b][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十七 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][b][size=10.5pt]市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提 [/size]
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[/size][size=10.5pt]量為什么不大呢？依我個(gè)人的研究，我發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)： [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]第一個(gè)是市場(chǎng)的需求度不夠。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]假設(shè)我們今天從事同販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔那，可能你開的車是勞斯萊斯；賣勞斯萊斯，可能你們要回去開桑塔那。這個(gè)是事實(shí)，因?yàn)閯谒谷R斯公司就是賣給了德國(guó)的大眾汽車公司。那為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)橘?gòu)買勞斯汽車的這個(gè)市場(chǎng)需求度太小了。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]一個(gè)金字塔這么大，你只切到了金字塔的尖上一點(diǎn)，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場(chǎng)來進(jìn)行。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以各位企業(yè)的老板，我要你時(shí)常思考一下，你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過于處于金字塔頂端？假如是這樣的話，你公司的業(yè)績(jī)可能沒有辦法太好，你必須更換你的產(chǎn)品的種類，你才可能使公司的營(yíng)運(yùn)變得更好。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]第二個(gè)，這個(gè)量不大的原因是因?yàn)槭袌?chǎng)不夠大。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]比如說你的市場(chǎng)是你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾。蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場(chǎng)大于我們，我們賺的錢還是會(huì)比他少。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
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18[/b][/size][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十八 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][b][size=10.5pt]產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]第三點(diǎn)呢，是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]索尼企業(yè)，日本的sony ，非常頂尖，他們認(rèn)為：一個(gè)東西賣不掉通常有兩個(gè)問題，第一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)不好；第二個(gè)價(jià)格太高或是太低。為什么呢？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]比如說你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買了之后你經(jīng)過大量宣傳，反而有負(fù)面的口碑。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[b]19[/b][/size][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十九 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][b][size=10.5pt]確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)的同價(jià)格當(dāng)中最好的 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以每一個(gè)公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)位當(dāng)中最好的，而不是做同最好的產(chǎn)品。好像勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個(gè)價(jià)位中品質(zhì)最優(yōu)秀的產(chǎn)品。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]
20[/size][/b][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則二十 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
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[/b][/size][b][size=10.5pt]要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格而不一味求高或求低 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]為什么提到價(jià)位？?jī)r(jià)位太高，顧客可能買不起；價(jià)位低一點(diǎn)，照道理講，量應(yīng)該更大，可是為什么會(huì)賣不出去？因?yàn)闆]信賴度。假如你今天得了心臟病，我推出一個(gè)世界仙丹，專門治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對(duì)你很理要，我賣你一顆世界最便宜的藥，你會(huì)放心嗎？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]這個(gè)價(jià)格可能過低了，所以導(dǎo)致量不大。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][size=2][size=10.5pt]
[/size][font=宋體][size=10.5pt]所以，價(jià)格太高，有它的問題存在；有時(shí)候價(jià)格太低顧客也無法接受[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]----[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]會(huì)使顧客認(rèn)為那是沒有效的，或是認(rèn)為那是仿冒品。[/size][/font][/size][/p]