從武大郎賣燒餅看精準營銷

立佳 · 發(fā)表于 2010-4-14 20:01:00

[color=darkolivegreen]我們都知道武大郎死的很慘，真正知道武大郎臨死前講最后一句話人并不多，這結果也是2006年被評為全球營銷知名人物之一，他跟潘金蓮講最后一句話炊餅要做得大，潘金蓮聽了他的建議之后，在以后生活當中，發(fā)現(xiàn)不管小炊餅還是大炊餅都不影響銷售，就感到很疑惑，就問王婆為什么大郎死前說要把炊餅做大，他講了，大郎個子矮心眼好，把炊餅賣給客戶的時候，怕哪些人彎腰買炊餅，這樣做的大一些，這樣客人不用彎腰可以買到武大郎的炊餅。但是武大郎忘了一點，他目標中的鎖定買炊餅人個子巨高并不是潘金蓮面對個子巨高，而潘金蓮面對的人不是來看手中炊餅，而是來看臉的。武大郎犯了這樣一個錯誤，但是他可以有效利用大炊餅介質，把需要傳遞的東西傳遞到消費者中，這使得他被評為2006年全球知名營銷人物。第二個有一個人到非洲打獵，找到著名的老獵人說要打獅子。老獵手說你要打獅子，第一要知道獅子在哪出沒，有草的地方，最好還有水。第二你要知道哪些地方獅子多，第三你要知道什么樣獅子不能打，比如懷了孩子，帶著孩子母獅子不能打。比如夫妻雙方在一塊的時候不能打，獅子在進食離它遠一些，還有把獅子逼到絕境不要拼命，等等諸如此類的。這小伙子回去以后想老獵人的教導，帶著槍出去了，三天后后來了，大家發(fā)現(xiàn)他帶了一個不是母獅子，也不老，也沒進食，性情比較溫和的獅子狗回來，這是他能做到結果。
第三個有一年，有一個國家，一群精英分子坐在一起，說現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展太快，人越來越閑著，堵車越來越厲害，到哪兒都有閑工夫，說得把全民閑工夫用起來，否則對我國發(fā)展不利。體育界有一個代表說，全民打太極，這強身健體為我中華，底下一片否決聲，上廁所也是無聊時間讓人怎么打，談戀愛也是無聊時間，你讓他打太極。教育界委員說全民背論語，說論語好，底下一片反對聲，說普及教育都沒教育好，連普通話，簡體字都沒說好。第三個經(jīng)濟界委員主張全民選基金，又被否決了，說這是典型泡沫經(jīng)濟，又被否決了。整個會場亂成一片，這時候一個聲音高叫著，來自于廣告界的委員提出，全民看廣告，這是一個偉大的提案，這個提案一出，全場掌聲雷動，這個提案太偉大了，全票通過。后來又人說你怎么想到這個，這有用嗎？說我不知道，至少我能找企業(yè)收銀子。
這三個案例，大郎遺囑講你眼中精準群體未必是別人認準的群體，武大郎自認為天下所有人定位都是高個子，定位大炊餅，對他來說是正確的，但換一個人賣東西策略是錯的，所以做營銷公司，做精準營銷公司要記住一點，你所描述，你所借鑒目標對象，精準對象未必是真正企業(yè)所需要的精準對象。
第二不要由于完美計劃而忘記目標，我看了很多做營銷，特別做精準營銷企業(yè)的投放計劃，策略計劃也好，從技術上講完美無比，但是最終忘了，和打獅子人一樣，有一套完美計劃，最終只找到一條獅子狗，認為獅子狗是計劃目標。營銷上無論用什么目標組合，你要替你廣告主實現(xiàn)的是什么？
第三個凡事不考察效果，必然是荒唐的。有時候做營銷，我們拿的是營銷可能和應該達到的效果在和廣告主溝通，而不是已經(jīng)達到的效果，甚至我們在做營銷的時候，有一些可能不完美的地方，使得自己的目的變成了廣告效果，變成了營銷的效果。[/color]