從武大郎賣燒餅看精準(zhǔn)營(yíng)銷

立佳 · 發(fā)表于 2010-4-14 20:01:00

[color=darkolivegreen]我們都知道武大郎死的很慘，真正知道武大郎臨死前講最后一句話人并不多，這結(jié)果也是2006年被評(píng)為全球營(yíng)銷知名人物之一，他跟潘金蓮講最后一句話炊餅要做得大，潘金蓮聽(tīng)了他的建議之后，在以后生活當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)不管小炊餅還是大炊餅都不影響銷售，就感到很疑惑，就問(wèn)王婆為什么大郎死前說(shuō)要把炊餅做大，他講了，大郎個(gè)子矮心眼好，把炊餅賣給客戶的時(shí)候，怕哪些人彎腰買炊餅，這樣做的大一些，這樣客人不用彎腰可以買到武大郎的炊餅。但是武大郎忘了一點(diǎn)，他目標(biāo)中的鎖定買炊餅人個(gè)子巨高并不是潘金蓮面對(duì)個(gè)子巨高，而潘金蓮面對(duì)的人不是來(lái)看手中炊餅，而是來(lái)看臉的。武大郎犯了這樣一個(gè)錯(cuò)誤，但是他可以有效利用大炊餅介質(zhì)，把需要傳遞的東西傳遞到消費(fèi)者中，這使得他被評(píng)為2006年全球知名營(yíng)銷人物。第二個(gè)有一個(gè)人到非洲打獵，找到著名的老獵人說(shuō)要打獅子。老獵手說(shuō)你要打獅子，第一要知道獅子在哪出沒(méi)，有草的地方，最好還有水。第二你要知道哪些地方獅子多，第三你要知道什么樣獅子不能打，比如懷了孩子，帶著孩子母獅子不能打。比如夫妻雙方在一塊的時(shí)候不能打，獅子在進(jìn)食離它遠(yuǎn)一些，還有把獅子逼到絕境不要拼命，等等諸如此類的。這小伙子回去以后想老獵人的教導(dǎo)，帶著槍出去了，三天后后來(lái)了，大家發(fā)現(xiàn)他帶了一個(gè)不是母獅子，也不老，也沒(méi)進(jìn)食，性情比較溫和的獅子狗回來(lái)，這是他能做到結(jié)果。
第三個(gè)有一年，有一個(gè)國(guó)家，一群精英分子坐在一起，說(shuō)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快，人越來(lái)越閑著，堵車越來(lái)越厲害，到哪兒都有閑工夫，說(shuō)得把全民閑工夫用起來(lái)，否則對(duì)我國(guó)發(fā)展不利。體育界有一個(gè)代表說(shuō)，全民打太極，這強(qiáng)身健體為我中華，底下一片否決聲，上廁所也是無(wú)聊時(shí)間讓人怎么打，談戀愛(ài)也是無(wú)聊時(shí)間，你讓他打太極。教育界委員說(shuō)全民背論語(yǔ)，說(shuō)論語(yǔ)好，底下一片反對(duì)聲，說(shuō)普及教育都沒(méi)教育好，連普通話，簡(jiǎn)體字都沒(méi)說(shuō)好。第三個(gè)經(jīng)濟(jì)界委員主張全民選基金，又被否決了，說(shuō)這是典型泡沫經(jīng)濟(jì)，又被否決了。整個(gè)會(huì)場(chǎng)亂成一片，這時(shí)候一個(gè)聲音高叫著，來(lái)自于廣告界的委員提出，全民看廣告，這是一個(gè)偉大的提案，這個(gè)提案一出，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，這個(gè)提案太偉大了，全票通過(guò)。后來(lái)又人說(shuō)你怎么想到這個(gè)，這有用嗎？說(shuō)我不知道，至少我能找企業(yè)收銀子。
這三個(gè)案例，大郎遺囑講你眼中精準(zhǔn)群體未必是別人認(rèn)準(zhǔn)的群體，武大郎自認(rèn)為天下所有人定位都是高個(gè)子，定位大炊餅，對(duì)他來(lái)說(shuō)是正確的，但換一個(gè)人賣東西策略是錯(cuò)的，所以做營(yíng)銷公司，做精準(zhǔn)營(yíng)銷公司要記住一點(diǎn)，你所描述，你所借鑒目標(biāo)對(duì)象，精準(zhǔn)對(duì)象未必是真正企業(yè)所需要的精準(zhǔn)對(duì)象。
第二不要由于完美計(jì)劃而忘記目標(biāo)，我看了很多做營(yíng)銷，特別做精準(zhǔn)營(yíng)銷企業(yè)的投放計(jì)劃，策略計(jì)劃也好，從技術(shù)上講完美無(wú)比，但是最終忘了，和打獅子人一樣，有一套完美計(jì)劃，最終只找到一條獅子狗，認(rèn)為獅子狗是計(jì)劃目標(biāo)。營(yíng)銷上無(wú)論用什么目標(biāo)組合，你要替你廣告主實(shí)現(xiàn)的是什么？
第三個(gè)凡事不考察效果，必然是荒唐的。有時(shí)候做營(yíng)銷，我們拿的是營(yíng)銷可能和應(yīng)該達(dá)到的效果在和廣告主溝通，而不是已經(jīng)達(dá)到的效果，甚至我們?cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候，有一些可能不完美的地方，使得自己的目的變成了廣告效果，變成了營(yíng)銷的效果。[/color]