論營銷策劃

fcltufh · 發(fā)表于 2010-5-1 09:46:47

現(xiàn)在社會頗顯浮燥，一群大師滿天飛翔，當大師成為一種職業(yè)，成為工業(yè)品的時候，也就沒有大師了。
中國古代兵書對戰(zhàn)爭都談到“以正和，以奇勝”的思想。在論述唐太宗李世民軍事思想的《唐太宗問對李衛(wèi)公》中，李靖說到“自黃帝以來，先正而后奇”“七分正而三分奇”。什么是正，什么是奇？用到飼料營銷中，我覺得正就是定位好產(chǎn)品、穩(wěn)定產(chǎn)品質量，做好業(yè)務員的技能培訓（主要是對終端客戶的技術服務能力）、做好市場規(guī)劃與管理等等這些很“土”也很死的東西。奇才是策劃，才是談判技巧，才是所謂的運作。
中國歷史上奇莫出于諸葛孔明之右吧，但我們試想，如果讓諸葛亮來領導我們的第一次鴉片戰(zhàn)爭，能否改變大清國運？我想大部分人都覺得不能，因為時勢已造。
奇是錦上添花，是加速達成目標的最后一點力量，但離不開正。

遙想當年蒙牛牛氣沖天之時，只要是北方來的策劃類的大師，無不談起其與蒙牛之關系，似乎蒙牛的成功與其那一點建議不無關系。但現(xiàn)在他們已經(jīng)沒人再說其與蒙牛怎么怎么樣了。從蒙牛的例子上來看，也是這樣蒙牛因為當年做的好，再加上一點策劃所以成功了。但當三聚氫胺問題出來時，策劃之奇面對質量之正，粉身碎骨，市場直跌，掌門易人，不甚唏噓啊。

有正無奇庸而小為，僅奇無正誕而無為。

正視營銷策劃，不要過份的迷信營銷策劃帶給的企業(yè)的促進。