口才修煉秘籍

芳哥

　　口乃心之門戶，相由心生，你怎么說話，口才如何，都是由你當(dāng)時(shí)的心態(tài)所決定的?！砉茸?br /> 　　這是sly61實(shí)踐并總結(jié)的口才修煉秘籍，共四篇!
　　一、口才修煉秘籍之基礎(chǔ)篇
　　……真正的學(xué)會(huì)，在 于能夠講出來，使一個(gè)初學(xué)者也能夠聽得明白，才能算是學(xué)會(huì)了，不會(huì)表達(dá)，永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)。懂了，卻舉不出例子來，怎么能夠叫做懂了呢?………
　　一種技藝學(xué)習(xí)，跟修煉一種武功一樣，須要類別形式與自身?xiàng)l件相匹配，要 不然只是浪費(fèi)時(shí)間，很難有什么成就~
　　由于自身健康狀況制約，我不得不放棄“長(zhǎng)時(shí)間思考”與“高強(qiáng)度記憶”這兩個(gè)通往成功的捷徑。要想把一種武功練到精純，在修煉之前，就應(yīng)該把對(duì)其產(chǎn)生不良影響的旁門左道通通廢除。
　　.
　　對(duì)于口才的修煉來說，最大 的阻礙就是下面四個(gè)惡習(xí)：
　　說假話：一句假話，無異于自廢武 功，口才再好也再無用武之地，因?yàn)槟闶チ俗顚氋F的信譽(yù)~
　　說 空話：這種貌似綠色環(huán)保無毒無害的話，很容影響工 作或生活進(jìn)程，遂與欺騙劃等號(hào)~
　　說大話：有損名聲，降低信譽(yù)，會(huì)讓人覺 得你很不靠譜~
　　說 套話：特殊情況下反映了不良的政治環(huán)境，一般情況下表現(xiàn)了你思想的貧血，
　　通俗點(diǎn)就是一眼就讓別人看出你有多笨。
　　.
　　左道旁門已經(jīng)被廢除，現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)基本功：
　　博覽群書：因 為智力與思考時(shí)間有限，所以我不能把智力浪費(fèi)在和我智力相同或者低于我的作者身上
　　└→但是大家可以博覽一下。方法 上，檢視閱讀即可
　　增強(qiáng)記憶力：對(duì)于我這種須要見面3次以上才能記住陌生人長(zhǎng)相的人來說，只能靠不停的翻看筆記 備忘來記憶了
　　《天方夜譚》的譯者瑞切兒通先生 可以非常純熟的運(yùn)用20幾種語(yǔ)言，
　　他的方法比較適合我，那就是他從來不會(huì)為了記憶，每次超過 15分鐘，他說15分鐘之后，腦力便失去新鮮~
　　└→ 但是大家可以查閱一下相關(guān)資料，找到自己適合的提升手段，畢竟記憶力是你提升口才的捷徑之一
　　主題明確：因?yàn)榭诓啪褪菫榱吮磉_(dá)自己 的意圖，清楚、動(dòng)聽只是讓人樂意接受的形式，
　　舍本逐末忘了自己的原本意圖可就得不償失了
　　1. 抓住中心：武功高者不管怎樣加話插話、轉(zhuǎn)換話題，都是為了表達(dá)同一中心
　　【反三●魯迅寫作方法，立定格局后一直寫下去，不管語(yǔ)法修辭，成文后擱它幾 天再來修改、刪減。】
　　2.長(zhǎng)話短說：有話則短，無話則免。說得少又說得好，那才稱得上說話的藝術(shù)
　　3.條理清晰：語(yǔ)調(diào)輕重、語(yǔ)速快慢停頓 是 利器
　　4.主次分明：還記得“屢敗屢戰(zhàn)”和“勒鐲揭被”的故事么?
　　.
　　知人善說：通過其言行判斷其狀態(tài) 《FBI教你破解身體語(yǔ)言》
　　1.學(xué)會(huì)問候：敬語(yǔ)常應(yīng)用，切忌假謙詞。但客氣話越多，與交談人間的距離就會(huì) 越遠(yuǎn)，具體尺度自己判斷
　　2.學(xué)會(huì)回答：輕諾則寡信
　　3.相互理解：接受批評(píng);避爭(zhēng)論
　　4.投其所好：《你可以看透任何人》
　　5. 尊重對(duì)方：不能當(dāng)眾命令、指責(zé)
　　【自省】不要反駁別人：注意，日常談?wù)摰氖邪司攀菦]有絕對(duì)是非標(biāo)準(zhǔn)的問題，
　　那你為什么每次都要反駁別人 呢?我就有這個(gè)缺點(diǎn)，老想從中提出更高超的見 解，
　　以為這樣位高一等，其實(shí)都是些平凡的事實(shí)，根本沒必要做高深的研究，消遣而已我又何必執(zhí)拗~ 哎~
　　6.繪聲繪色切忌假作幽默
　　7. 贊美：恭維的話不能亂說，贊美他的成績(jī)、寵物、心血，通過第三方贊美比直接贊美他本人要好~
　　另， 注意贊美也不可多說，具體尺度自己判斷TOO
　　.
　　張弛有度：
　　1. 分寸得當(dāng)：
　　2. 留有余地：
　　3.含蓄為美：
　　4.揚(yáng)長(zhǎng)避短：
　　.
　　七分口才三著裝，人格魅力照四方：要不卑不亢
　　.
　　練習(xí)：武功是練出來的，不是看出來的~所以安排自己去找一些人，好好地 談上幾個(gè)小時(shí)的話吧
　　要記得你是說給對(duì)方 聽的，不是說給自己聽的
　　別光自己痛快了，必須顧全對(duì)方興趣
　　再好的題材說時(shí)也要適可而止
　　必 須時(shí)常找機(jī)會(huì)誘導(dǎo)對(duì)方說話
　　特別 注意大型場(chǎng)合那些被冷落的沉默之人，他們會(huì)在內(nèi)心很感激你的
　　.
　　PK技能：當(dāng)你被試探智慧和能力時(shí)，簡(jiǎn)單作答是必須地!
　　二、口才修煉秘籍之初級(jí)篇
　　.
　　心理訓(xùn)練
　　└→1.站立不語(yǔ)練 心：站在觀眾面前不說話。〖觀眾人員、數(shù)量自行安排〗
　　·克服懼眾心理，練到不覺得十分緊張為止
　　└→2.胡言亂語(yǔ)練口：隨心所欲的對(duì)觀 眾們說，可以互動(dòng)交流。
　　·克服演講前頭腦空白、思維混亂等緊 張現(xiàn)象，練到在人前自如流利的講話為止
　　└→3.命題演講練表達(dá)：仔細(xì)推敲 語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速，頓挫、表情、動(dòng)作等，之后與觀眾交流彌補(bǔ)不足~
　　· 練到自如從容地表達(dá)，讓人不覺得是在背稿為止〖可從笑小話、短故事開始〗
　　└→4. 【大成】即興演講：別人出題，可有幾分鐘的腹稿時(shí)間，祝大家早日 練成~
　　.
　　思維訓(xùn)練
　　└→反應(yīng)：
　　·即時(shí)練習(xí)：一人在數(shù)張小紙 條寫好不同的題目，發(fā)表一分鐘即興演講
　　·反擊練習(xí)：找出對(duì)方惡語(yǔ)中的弱 點(diǎn)，給予及時(shí)有效且致命的反擊。
　　·那真是又解恨，又練反應(yīng)， 一箭雙雕。〖因?yàn)闄C(jī)會(huì)有限，不建議作為經(jīng)常性練習(xí)〗
　　└→ 發(fā)散
　　·知識(shí)采集：讀書吧，只能靠平時(shí)積累了。堅(jiān)持是唯一捷徑。
　　·發(fā) 散練習(xí)：按“字-詞-句-段-文”的發(fā)散順序，依次流暢地表達(dá)出來 (可先成文)
　　·延伸練習(xí)：從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由平面向立體轉(zhuǎn)化，按主題閱讀的方 法做演講
　　·全思維練習(xí)：對(duì)于同一個(gè)主題，站在不同角度分別 做演講【●】
　　└→聚斂
　　·聚斂練習(xí)：收集幾個(gè)新聞，說出共同點(diǎn)或內(nèi) 在聯(lián)系。達(dá)到熟練運(yùn)用論據(jù)，說話不離主題為宜〖邪：圓謊〗
　　.
　　思路訓(xùn)練
　　智力高的可以多混幾種用，前提→自己別亂嘍~
　　└→時(shí)間順 序：發(fā)生→發(fā)現(xiàn)→結(jié)果……
　　└→空間順序：上下、左 右、前后……
　　└→演繹順序：一般→特殊【反】歸納順序：特殊→一般
　　└→ 因果順序：因→果【反】由果溯因：果→因
　　└→總分 順序：總→分【反】分總順序：分→總
　　└→事理結(jié)合：可一事一理、可一事多理、可多事一 理
　　└→提問解答：提問→分析→解決
　　└→推理 論述：已知)(淺)→未知(深)
　　.
　　思辨訓(xùn)練
　　└→聽語(yǔ)辨析：找出別人說話 過程中的邏輯、知識(shí)錯(cuò)誤，電視里有的是，練吧~
　　└→看態(tài)判意：多玩殺人游戲
　　└→無盡對(duì) 立：找一個(gè)論壇，見回貼就發(fā)表反對(duì)意見~必須合乎邏輯，不提倡詭辯?！嘉页Ｔ谧蟀蹲x書訓(xùn)練〗
　　.
　　記憶訓(xùn)練：這個(gè)大家上網(wǎng)上找吧，理論方法有很 多，只有適合自己的才最好的
　　.
　　微笑訓(xùn)練：對(duì)著鏡子看笑成什么樣最好看，然后天天練。
　　不僅可以放松精神，另魅力指數(shù)提升10%，當(dāng)然是 在你笑的好看的前提下……
　　.
　　氣息訓(xùn)練：【重要】
　　└→胸腹聯(lián)合呼吸：
　　·鼻子吸氣→吸入橫膈膜(肋骨下端，褲帶上面， 從左到右都是)，肋骨自然向外，此時(shí)腹部發(fā) 脹，小腹收縮
　　·吐氣要保持橫膈膜的擴(kuò)張狀態(tài)【重點(diǎn)】。這樣聲音才能持久、有力、宏亮。
　　└→ 氣息訓(xùn)練：
　　·聞花：頭略前傾，頭 正、肩松、收小腹，舌尖抵住上腭，聞花。
　　· 吸入七八成滿，控制一兩秒，緩緩?fù)職?，吐氣時(shí)間逐漸延長(zhǎng)到25-30秒為及格【過敏者勿用】
　　·氣息體操：站立雙目微閉。共10節(jié)，快吸快呼→慢 吸慢呼→快吸慢呼→慢吸快呼→深吸淺呼→淺吸深呼
　　→鼻吸鼻呼→口吸口呼→鼻吸口呼→口吸鼻呼
　　·數(shù)數(shù)(1)：吸足一口氣，屏息數(shù)秒，然 后 輕輕地?cái)?shù)1-100(開始時(shí)可少數(shù)些)，數(shù)數(shù)時(shí)盡量不漏氣
　　·數(shù)數(shù)(2)：平趟，腹部放一摞書(開始時(shí)可少放幾本)，吸足一口氣，從1往后 數(shù)，宜 睡前
　　·跑步背詩(shī)：輕微氣喘時(shí)背一首詩(shī)〖激烈運(yùn)動(dòng)禁用〗
　　·閉口打哈欠：打哈欠時(shí)故意不張嘴，而是強(qiáng)制用鼻呼吸【記得有報(bào)導(dǎo)稱打 哈欠不張 嘴對(duì)身體有害】
　　·數(shù)葫蘆抬米：吸足一口氣，開始數(shù)“一個(gè)葫蘆，兩個(gè)葫蘆…..”“一只螞蟻抬一粒米，兩只螞蟻抬兩…..”
　　· 偷氣換氣：選長(zhǎng)句多文章，快速讀，在氣息不足時(shí)偷氣，確定最佳換氣點(diǎn)。
　　【●】換氣宜口鼻并用，以鼻為主，速度要快，要不邊了聲邊吸氣~
　　.
　　共鳴訓(xùn)練：
　　口腔共鳴練習(xí)：用半打哈欠、驚嚇張口等感覺練習(xí)張口，呼氣同時(shí)發(fā)聲
　　胸腔共鳴練習(xí)：做好閉口打哈欠的準(zhǔn)備國(guó)，呼氣同時(shí)胸腔 打開(類似大鵬展翅或擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng)時(shí)感覺)發(fā)聲
　　頭腔共鳴練習(xí)：舉目遠(yuǎn)眺，看最遠(yuǎn)最遠(yuǎn)處的景物，發(fā)聲
　　【大成】三腔共鳴：呵呵，方便的，可以打著 哈欠，保持練大鵬展翅姿勢(shì)，眺望遠(yuǎn)方：)
　　.
　　音色、輕重音、節(jié)奏、頓挫、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)感、語(yǔ)速訓(xùn)練：多多誦讀詩(shī)詞經(jīng)文吧
　　└→物理發(fā)聲這塊 最好找個(gè)學(xué)聲樂的朋友學(xué)習(xí)一下，人家練的比較專業(yè)
　　└→ 停頓：注意邏輯停頓、感情停頓、生理停頓(換氣兒~)
　　.
　　快語(yǔ)+擇語(yǔ)+應(yīng)對(duì)訓(xùn) 練：對(duì)對(duì)子……要點(diǎn)是“快”
　　.
　　辯論訓(xùn)練：
　　└→問，最好的攻防手段，包括
　　·為增強(qiáng)語(yǔ)氣的設(shè)問
　　·揭露詭辯的 質(zhì)問
　　·轉(zhuǎn)移命題的反問
　　· 巧設(shè)陷阱的疑問
　　└→幽默，最好的天使光環(huán)，可讓自己更光輝，同時(shí)也給對(duì)手極大的壓力~
　　└→ 關(guān)于辯論級(jí)別
　　·犯上之辯謂之爭(zhēng)辯：多 說事實(shí)少說理，不能嘲諷，不能急，領(lǐng)導(dǎo)面子要維系
　　·居中之辯：施展渾身解數(shù)，上吧
　　· 言下之辯謂之斥辯：居高情緒盡量免，話中夾批顯威 嚴(yán)~
　　.
　　解說訓(xùn)練：可以解說一場(chǎng)比賽給家人聽~
　　└→一定要客觀、科學(xué)，別瞎嘞嘞~
　　三、口才修煉秘籍之中級(jí)篇(說服的藝術(shù))
　　.
　　要想說服一個(gè)人其實(shí)是很困難的一件事，因?yàn)樗南拗茥l件有很多~
　　比如，
　　人的智力→他傻， 道理他聽不懂~
　　(我就在網(wǎng)易看到過一個(gè)人 在跟一個(gè)上來就暴粗口的人講道理，那道理講真的太好了，即清楚又感人，不過換回來的回復(fù)卻是左一句又一句 的國(guó)罵……)
　　└→他精，你未必 能說過人家~
　　人的性格→他倔，撞破南墻，游過黃河的主兒~你拿他也沒辦法~
　　人的品德→壞， 不等你說就揍你一頓了~
　　└→假，表面 貌似說服，其實(shí)當(dāng)你說話是在放PP~
　　所以，在你要說服別人前，一定要確認(rèn)這個(gè)人有沒有說服價(jià)值~
　　.
　　察言觀色的技巧：知己知彼，百戰(zhàn)不 殆~
　　人物觀察法：
　　└→觀察對(duì)方行動(dòng)(孔子愛好)：“視其所以，觀其所由，察其所安”
　　· 就是看對(duì)方做的事，查做事的動(dòng)機(jī)純不，及做完后是否心安理得。
　　└→觀察對(duì)方眼神+言語(yǔ)(孟子愛好)：“波辭知其蔽，淫辭知其所陷，邪辭知其所離， 遁辭知其所窮”
　　·就是如果對(duì)方說話不公平公正，就說明他利欲熏心
　　·如果對(duì)方總講黃色笑話，就說明他生活放蕩
　　·如果對(duì)方總 是 詭辯，且愛站在群眾言論的對(duì)立面顯擺自己，就說明他心術(shù)不正，很難向其講清道理
　　·如果對(duì)方總是支吾、搪塞，則表示他已經(jīng)理屈詞窮
　　· 這 還不夠，在聽言語(yǔ)的同時(shí)還得關(guān)注他的眼神變化，了解他當(dāng)時(shí)的心態(tài)
　　.
　　觀察是一種有目的、有計(jì)劃、比較持久的知覺(有意識(shí)的)活動(dòng)。你那就 看，不叫觀察~
　　·不用看了，就說你呢：)
　　.
　　人物鑒定法：
　　└→墨子(很不待見孔子)：魯王問兩兒子(一個(gè)愛學(xué)習(xí)，一個(gè)愛給窮 人錢)選太子的事兒。
　　·墨子的建議也和孔子一樣， “大王，你自己去查他們動(dòng)機(jī)吧”
　　└→孟子：教齊宣王鑒人“你身邊的人說他好，你別 信;滿朝大臣說他好，你也別信;等到老百姓說他好你再信”
　　└→ 李悝：這個(gè)人有名，網(wǎng)上好多博文上都有這個(gè)故事，大家可能也都看到過，所以這里我不寫太細(xì)了~
　　·戰(zhàn)國(guó)李悝〖kuī 記不住記李逵 〗為文侯選相(這哥們只重視人品)
　　·1.看平時(shí)跟誰(shuí)最親近
　　·2.富時(shí)，與誰(shuí)來往
　　·3.位高權(quán)重時(shí)舉用過誰(shuí)
　　·4. 身陷困境時(shí)，是否做過違法的事
　　·5.窮時(shí)，是否貪污過
　　└→《六韜》：有八種鑒人方法
　　·1.不停的質(zhì)問，觀察其對(duì)某事的了解 程 度
　　·2.不停的追問，觀察其一時(shí)的反應(yīng)
　　·3.派人無間道，觀察其忠誠(chéng)度
　　·4.告謝他點(diǎn)秘密，觀察他的品德
　　· 5. 讓他管錢，觀察其誠(chéng)實(shí)度
　　·6.色誘他，觀察其自制力
　　·7.給他困難工作，觀察其勇氣
　　·8.灌酒，觀察他醉酒表現(xiàn)
　　.
　　如 果確認(rèn)這個(gè)人可以被說服，那就開始說服他吧~
　　說服的技巧：
　　└→以退為進(jìn)，使對(duì)方疏于防范
　　·強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)，會(huì)讓人加強(qiáng) 防范意思~先說自己缺點(diǎn)、錯(cuò)誤讓其產(chǎn)生優(yōu)越感解除戒備，才能聽你把話說完~
　　·自責(zé)，啟發(fā)對(duì)方將心比心
　　└→把責(zé)備(訴求)隱藏在玩笑背后
　　· 罵人會(huì)惱，求人會(huì)煩，給自己留帶后路沒錯(cuò)~
　　└→讓對(duì)方無法說不
　　·首先自己不要說帶“不”的否定句，可以換角度用肯定句來說~
　　· 其次不要讓對(duì)方從你的問答請(qǐng)求中，有機(jī)會(huì)說“不”，
　　· 因?yàn)橐粋€(gè)人一旦說了“不”，就是在堅(jiān)持其自尊，就算后來發(fā)覺自己錯(cuò)了，自尊也不容其改變
　　└→與上面相反(也是其延伸)，就是誘導(dǎo)對(duì)方頻頻贊同!
　　└→ 臉皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次(三次還不行就算了吧…….)
　　·面子問題是人生的任督二脈，一旦打通，天下無敵!
　　└→ 用第三者(親近，信任，崇拜，熱愛，尊敬……的人)來影響對(duì)方
　　·反正只要有賣化妝品的一跟我說“為了你的女友”◎●※★№\我很容易 就 動(dòng)心買了她的東西~
　　└→動(dòng)之以情，激發(fā)對(duì)方惻隱之心~
　　·可參考周星馳賣身華府，哭小強(qiáng)那段~
　　└→矛盾互攻，不點(diǎn)自明
　　· 你不能直接說服他，就換個(gè)類似的問題去說服他~
　　└→指點(diǎn)迷津，當(dāng)機(jī)立斷。
　　·當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方猶豫時(shí)，幫他決定，強(qiáng)化他的對(duì)你有利的選擇
　　· 如，求婚~“能使你幸福的男人只有我”
　　·如，分手~“你和我一起是絕對(duì)得不到幸福的，我不適合你，和我分手你才能得到幸福”
　　└→最 后 謹(jǐn)記：表情謙虛要有禮，表意欲速則不達(dá)
　　〖邪〗威脅、恐嚇：不要嚇唬孩子哦~
　　.
　　主動(dòng)技→提問的藝術(shù)：
　　└→發(fā)問，在說服人的過程 中有很強(qiáng)大的戰(zhàn)術(shù)地位。是察言觀色、啟發(fā)誘導(dǎo)的必要條件~
　　·發(fā)問作用一解惑、作用 二啟發(fā)對(duì)方思考
　　└→提問的方式方法
　　·單刀 直入
　　·迂回曲折
　　·步步緊逼
　　·聲東擊西
　　└→提問禁忌：
　　· 問收入啊、問女生年齡啊、查人家戶口啊………
　　·有很多，所以大家一定要注意平時(shí)收集對(duì)方禁忌信息~要不然會(huì)很尷尬了~
　　└→ 提問策略
　　·1.問些瑣碎事，麻痹其注意力和警惕性
　　·2.選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，提出“致命”問題
　　··常用語(yǔ)法：
　　··選 擇 問句，判斷對(duì)方傾向。泡妞：“你是來我這呢?還是我去找你?”呵呵~
　　··否定疑問問，“上周你沒管借我錢吧?”
　　·3.抓住對(duì)方破 綻， 就其前言及后語(yǔ)的矛盾，要求對(duì)方當(dāng)場(chǎng)作出解釋
　　··見縫插針
　　·4.故意引起反駁，來確定對(duì)方觀點(diǎn)~
　　··老婆在兩件同樣 不同色 的衣服面前不斷的徘徊，“這個(gè)綠的太惡心了，像綠豆蠅的屁股，我看紅的不錯(cuò)”
　　·老婆：“誰(shuí)說惡心啦，◎★□△#(一堆綠衣服好的道 理)”這樣我 就知道她喜歡綠色的了。
　　·(后來才知道原來根源在我，因?yàn)槲蚁矚g穿紅色衣服，她怕以后出現(xiàn)紅配綠會(huì)難看，所以……感動(dòng) ing~)
　　四、口才修煉秘籍之高級(jí)篇(辯論的藝術(shù))
　　.
　　如果說服菜鳥已經(jīng)不能滿足你提升口才的需要~
　　那就試著與你水平相近的對(duì)手切磋吧~
　　.
　　辯論的關(guān)鍵(主要原則)：
　　└→有理走天下
　　· 戰(zhàn)國(guó)有個(gè)哥們叫公孫龍，是詭辯家，它的“白馬非馬”論，無人能敵~
　　·宋國(guó)另 一哥們很贊同這一觀點(diǎn)，他參加齊國(guó)學(xué)術(shù)大辯借此獲勝~
　　· 離開時(shí)，騎馬出境需要交稅，他想以“白馬非馬”的口才合理避稅~
　　·結(jié)果士兵跟 本不吃他那套，在場(chǎng)百姓也都嘲笑他無知，最后他不得不掏錢過關(guān)~
　　·反思：大家所言的“理”真的有理么?無則改之，以免貽笑大方~
　　└→尊 重事實(shí)，就事論事
　　·強(qiáng)權(quán)并非真理
　　·伽利略身受教會(huì)迫害，在法庭下跪，手觸圣經(jīng)，宣誓、懺悔，他說他悔恨自己的過失
　　·宣傳 了 地球運(yùn)動(dòng)的邪說…..可在讀完悔罪書后還是喃喃自語(yǔ)地說：“可是地球是在運(yùn)動(dòng)著呀”
　　└→有理不在音高
　　·高聲調(diào)會(huì)把一些不冷靜情 緒淋 漓盡致地發(fā)泄出來，引起副作用。
　　└→剛?cè)岵?jì)，相得益彰
　　·俗稱，軟硬兼施~
　　└→不要人身攻擊
　　·當(dāng)威脅和潑婦罵 街式的 詞語(yǔ)在辯論中屢見不鮮時(shí)，真理已不在其中了~
　　·魯迅：“辱罵和恐嚇決不是戰(zhàn)斗”
　　.
　　辯論的技巧：
　　動(dòng)于九天之上→攻：
　　└→1. 先發(fā)制人
　　·當(dāng)我方話題極易激怒對(duì)方時(shí)，不妨先說“我怕您會(huì)生氣”
　　·當(dāng) 爆發(fā)者被我們事先控制后，就如戴上鐐銬無法再意氣用事~
　　.
　　【例】 〖以“網(wǎng)癮之爭(zhēng)”直播節(jié)目為例，因?yàn)樗x我們不遠(yuǎn)，話題也比較敏感，
　　人物有人大代表葉青、深海水妖、陶宏開等，所以比較有“代表” 性~
　　我 們只從技術(shù)上分析下辯論的技巧，不對(duì)內(nèi)容作任何判斷~〗
　　因?yàn)橹八c陶宏開有過惡性PK，所以在這次辯論中，水妖就用了上面的技 巧→先發(fā)制人，
　　她提了個(gè)前提，就是不能人身功擊。但結(jié)果呢?真像上面所說的“無法再意氣用事”了么?
　　顯然沒有!但這卻引導(dǎo)了我們的視線， 把我們的注意力極中到“人身攻擊”上~
　　當(dāng)“人身攻擊”一旦出現(xiàn)，我們就開始為她的“前提”加分了
　　反之，陶宏開的分?jǐn)?shù)則大打折扣，況且他 要 “意氣用事”時(shí)心理也必定負(fù)擔(dān)了一定的壓力~
　　.
　　└→2.乘虛而入
　　·傍晚、疲倦、饑餓，此時(shí)人的對(duì)抗力會(huì)薄弱，好好利用吧
　　· 傍晚求婚吧，你的利器不止是浪漫的夕陽(yáng)哦
　　· 希特勒特愛晚上開會(huì)，做演講
　　·高級(jí)銷售人員很看重晚上那頓飯的，這往往是成交的關(guān)鍵~
　　└→3. 先入為主
　　·最好首先評(píng)價(jià)事情 的好壞，讓對(duì)方和其他人心理上先產(chǎn)生強(qiáng)烈的印象
　　└→4.對(duì)方至上
　　·委托對(duì)方做決定，以此煽動(dòng)其 自尊，使其產(chǎn)生優(yōu)越感，但往往操縱權(quán)卻在 我方
　　·對(duì)難以說服的人，應(yīng)該用：“有沒有更好的辦法?”來反問
　　·妻子總是以“這該怎么辦? 有沒有其他更好的辦法?”來征求大男子主義 老公的建議，
　　····但實(shí)際上，每件事卻都在按她的的意思悄然前進(jìn)~
　　└→5.迂回進(jìn)攻
　　· 形式~導(dǎo)購(gòu)：“您可以多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，貨比三 家，再?zèng)Q定是否購(gòu)買我們的商品”
　　·本質(zhì)~心理受壓迫時(shí)，會(huì)選輕松的路走
　　·說服別人盡早決斷， 會(huì)給對(duì)方帶來心理上過量的負(fù)擔(dān)，反而更難 決定，甚至?xí)菇灰讻Q裂
　　└→6.引經(jīng)據(jù)典
　　·“借”借勢(shì)借力，把名人當(dāng)矛，有力武器;當(dāng)盾，完 美防御。
　　·自相矛盾~呵呵~那是 名人們的事兒~不關(guān)我事兒~
　　·他尊儒學(xué)，你就跟他“子曰”;他想成仙，你就跟他老子說了~
　　· 本質(zhì)~用對(duì)方好惡，影響對(duì)方(觀眾)判斷
　　└→7. 誘敵深入
　　·對(duì)方抵抗意識(shí)很強(qiáng)，能而示之不能~可以參考《孫子兵法》，引誘對(duì)方大意
　　· 示例話術(shù)：“我沒什么自信能辯過他”“我的論據(jù)不 太充分，論點(diǎn)不一定能站得住腳啊”
　　└→8.刺激對(duì)方
　　·欲令其滅亡，必先令其瘋狂， 憤怒能讓對(duì)方暴露更多的弱點(diǎn)~并能降低對(duì)方的智力~
　　· 但不提倡人身攻擊~
　　·這里所要說的刺激對(duì)方并不是讓對(duì)方憤怒，而是讓對(duì)方在自 尊的驅(qū)使下按你的計(jì)劃前進(jìn)~
　　·如“我想你不是不愿意， 可能是不會(huì)吧”這樣如果對(duì)方中計(jì)，就會(huì)按你的思路來發(fā)表陳述了~
　　.
　　【例】還 是“網(wǎng)癮之爭(zhēng)”，客觀的說，在最初的一次辯論中，的確是水妖先策略的轉(zhuǎn)移了話題，
　　借幽幽眾口隱晦的對(duì)陶宏開進(jìn)行了人身攻擊，一句 “叫獸”的刺激，令陶瘋狂了，放棄休養(yǎng)與身份~
　　并做為了一個(gè)永遠(yuǎn)的痛，延續(xù)到了這個(gè)回合。這令在場(chǎng)的人大代表葉青都囧了~
　　影響不言而喻， 這里提醒大家注意，憤怒是非常愚蠢的，不要被對(duì)手輕易激怒~
　　.
　　└→9.破防
　　·適度的請(qǐng)求，打破警戒心和排他感，然后面逐漸推進(jìn)~
　　· 關(guān)鍵：第一道防線~
　　·“銷售是從被拒絕開始 的”，而突破口就在于，能讓顧客能聽你說上幾句話(而不是馬上拒絕)
　　·而適度的請(qǐng)求是 你突破的首選武器~
　　·“請(qǐng)好，能借用您幾(一) 分時(shí)間鐘嗎?”“請(qǐng)能允許我做一個(gè)簡(jiǎn)短的說明嗎?”
　　.
　　藏于九地之下→設(shè)陷防守：
　　└→1. 善意提醒
　　·好的銷售會(huì)提醒顧客注意分析假貸，來增加顧客對(duì)其好感進(jìn)而達(dá)成交易~
　　└→2. 自我肯定
　　·有必要的情況下，還是保 持自已沒錯(cuò)的姿態(tài)(暫時(shí)死不改悔)，目的在于使自己不喪失冷靜
　　·因?yàn)榛艁y是無濟(jì)于事的，唯有表現(xiàn)出 冷靜的態(tài)度才能贏得時(shí)間，贏得成功~
　　└→3. 以退為進(jìn)
　　·對(duì)方是一個(gè)老頑固，你得先讓他覺得你并不想說服他(或反駁其某一言論)，反而能 造成說服的機(jī)會(huì)
　　·目的是解除對(duì)你的警戒心 就算成功~
　　└→4.轉(zhuǎn)移視線
　　·在一個(gè)問題僵持不下時(shí)，不防使大家暫時(shí)逃離原有困局
　　· 辯著辯著，你突然指著天空大叫：“看UFO”~
　　└→5.溫水煮蛙
　　·要駁倒對(duì)手，可以先從其論證、論據(jù)層層的入手反駁，最后推翻其論 點(diǎn)~
　　·要開除一個(gè)總監(jiān)，最好的做法是先降為經(jīng)理，再降為主管，再降…..就成功了
　　└→6.他生氣
　　·擅長(zhǎng)隱藏內(nèi)心的人，最 好先惹他生氣，再讓他產(chǎn)生動(dòng)搖~
　　└→7.親密為餌
　　·親切稱呼對(duì)方名字~
　　·對(duì)無關(guān)緊要的觀點(diǎn)表示贊同~
　　└→8.知己知彼
　　·了解對(duì)方性格愛好，從中提取對(duì)你有利的論據(jù)，會(huì)大大更加說服對(duì)方機(jī)率~
　　└→9.緩兵之計(jì)
　　·對(duì)方強(qiáng)勢(shì)逼近，如正面回 答，你 勢(shì)必處于下風(fēng)，不如轉(zhuǎn)移話題，給自己留些時(shí)間思索應(yīng)對(duì)~
　　·“我們說的本質(zhì)是A問題，而不是B問題，還是回到A問題來吧~”
　　└→10. 更 新評(píng)估
　　·對(duì)方指責(zé)我方的不是時(shí)，若能對(duì)其著眼點(diǎn)加以評(píng)估，對(duì)方的攻擊力就會(huì)減弱
　　·“對(duì)，對(duì)，您說的很對(duì)，這個(gè)地方非常重要，要不 是您 提醒，我都差點(diǎn)忽略了它~”
　　·對(duì)于攻擊性很強(qiáng)的對(duì)方，你故意過分夸贊他，他就越是感到不安
　　·心理學(xué)家希特說過，孩子被過分褒獎(jiǎng) 會(huì)感到 自己不舍得如此被贊美，而變成一種負(fù)擔(dān)
　　·便開始惡作劇以消除這種不安，那些攻擊性強(qiáng)的人大部分擁有這種幼兒性~
　　└→類比說明
　　· 當(dāng)對(duì)方處在絕對(duì)防御的狀態(tài)下，聽不進(jìn)任何道理，你可以把問題引到第三者的立場(chǎng)加以說明~
　　·小明，你看，就是因?yàn)椴宦爧寢屧挘?qiáng)才被雷擊中 住 院的~
　　└→及時(shí)安撫
　　·如果你贏了一場(chǎng)辯論，你要及時(shí)安撫對(duì)手，讓對(duì)方知道，你只是就事論事，成敗與否與情誼無關(guān)
　　└→【●】 給人 機(jī)會(huì)
　　·只有讓對(duì)方說的更多，才有更多的破綻等你來駁~
　　.
　　一飛沖天→反擊
　　└→1.擊中要害，迎刃而解
　　·1. 層層深入
　　····例子：孟子見齊宣王：先說王不忍殺牛祭，憑此好心可統(tǒng) 天下
　　····再提出，如果真是可憐牛沒有罪過，那羊又有什么罪過 呢?
　　····最后說明，王之忍正是仁愛，但卻只親眼看到牛憐，沒有看到 羊~于是王豁然開朗~
　　····孟子對(duì)“不忍之心”作了一步步剖析 后，指出實(shí)質(zhì)所在，讓王明白了“不忍之心”的局限性
　　·2.以事實(shí)為依據(jù)
　　· 3.究其本質(zhì)
　　·相信大家都遇到這樣的情況，就當(dāng) 公交很擠時(shí)，會(huì)有有大叫“別擠啦，都快擠死啦”
　　·然后邊上的人就會(huì)憤憤的說“怕擠， 外面打的去，在這裝什么裝?”，
　　·這樣說擠的人 可能會(huì)被氣的咯嘍咯嘍的~男的一般就打起來了，女孩兒有可能就被氣哭了
　　·這就是詭辯典 型的轉(zhuǎn)移話題，前者明明說的是“擠”，而后者卻把問題轉(zhuǎn)移到“車”上了
　　.
　　【●】有一次我乘地鐵回家，上車見二個(gè)農(nóng)民工兄弟坐了三個(gè)坐座，于是 我擠在小空隙里坐了一站，
　　可是他們沒有絲毫要挪動(dòng)的意思，于是我很客氣 的對(duì)我身邊的人說~
　　“您好，能勞駕挪一下么，我這邊實(shí)在太擠了” 但對(duì)方卻很不屑的說“站著就不擠了”
　　我說：“那多不好意思啊，你挪挪，我 們擠擠，三個(gè)坐能做下三個(gè)人，你不用非得站著”
　　然后他沒再說什 么，向外挪了挪，終于把我的座位完整的讓給了我~
　　整個(gè)事件的邏輯是這樣地， 我“座擠”的問題被他轉(zhuǎn)換為“擠”的問題并給出了“站”不擠的解決方案，
　　而我又把他的“我站我不擠”的問題轉(zhuǎn)換成了“他站我不擠”。其實(shí)我也只是 一時(shí)好勝心起，
　　要不然完全可以直接怒斥他：“搭乘公交，要有公德，三人二座，破壞諧合~
　　.
　　·4.欲擒故縱：先假設(shè)對(duì)方荒謬論點(diǎn)正 確，而按其論點(diǎn)為邏輯加以引申，得出一個(gè)更荒謬的結(jié)果
　　····(歸謬法)：一迂腐書生見，一人服喪 時(shí)偶然吃了一次紅米粉，便指責(zé)其不肖
　　···· 那人反駁說，既然這樣，那么大家天天吃白米飯，豈不是天天服喪嗎?
　　└→2.以子之矛，攻子之 盾
　　·以毒攻毒、以其人之道還治其人之身~
　　···· “小相公，你口中為何開個(gè)狗洞洞?”“方便老先生進(jìn)進(jìn)出出~”
　　└→3.諷喻對(duì)比，巧妙說理
　　·把眼光局限于一點(diǎn)，就鉆入牛角尖，無法掙 脫，需要把思路打開，引進(jìn)另一事物做對(duì)照
　　····田駢，齊說話士，好標(biāo)榜自己不 喜做官，以此自命清高~
　　····一日一齊人求見，對(duì)田大 勢(shì)贊揚(yáng)表示對(duì)其不肯入朝的骨氣
　　····田大喜，問道，“你從哪里聽說我不喜做官 的?”
　　····“聽我隔壁女人說的”
　　···· “她也知道我?”
　　····“不僅知道，還奉您為楷?！?br /> 　　····“她是個(gè)什么 人?”田興趣大增
　　····“她是個(gè)潔身自好的人，早 就發(fā)誓永不嫁人，可如今30，卻生過七個(gè)兒子。雖然沒嫁，
　　····可比出嫁的人還會(huì)生 兒子;如今先生您常說最討厭最官，可府上食祿千鐘，徒役數(shù)百，
　　····這氣派、勢(shì)力，比那做官的官氣還要大呢”
　　····田羞得滿面通紅， 拂袖而去~

cqzhangyu

有意義的帖子，太長(zhǎng)，先收藏了。

junzikong

看得頭大了，唉，說句話都得考慮那么多，我這輩子是不行餓。