南寧正虹公司最新動態(tài)（與大家分享）

碧海云天 · 發(fā)表于 2010-9-1 08:42:55

本帖最后由碧海云天于 2010-9-9 21:14 編輯

　　走上快車道勇當(dāng)“雙超王”
　　——南寧正虹“十六字秘訣”創(chuàng)輝煌
　　南寧正虹在2010年半年度經(jīng)營工作中再次實(shí)現(xiàn)量利雙超，榮獲集團(tuán)頒發(fā)的“預(yù)算管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。南寧正虹已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)量利雙超，成為名符其實(shí)的“雙超王”，“雙超王”靠什么逆市場而上?走進(jìn)南寧正虹，體會最深的就是“十六字秘訣”——優(yōu)良品質(zhì)、周到服務(wù)、合理薪酬和精準(zhǔn)管理，正是這十六字秘訣讓南寧正虹走上了發(fā)展快車道!
　　優(yōu)良品質(zhì)樹名牌
　　很多集團(tuán)性企業(yè)跨省辦廠，都會遇到一個(gè)問題——水土不服。南寧正虹也曾經(jīng)歷過這個(gè)階段。但自從2007年起，一切都悄然改變了。王連海走馬上任南寧正虹總經(jīng)理來，明確提出“顧客的期望——是我們行動的方向，對手的特長——是我們改進(jìn)的目標(biāo)，對手的疏漏——是我們出擊的機(jī)會”的工作目標(biāo)和方法?！昂卯a(chǎn)品就要好質(zhì)量,好質(zhì)量才有好口碑,好口碑才有好市場?！奔夹g(shù)骨干出身的王連海老總，對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象更是情有獨(dú)鐘。
　　在還沒有摸清市場脈搏、顧客真實(shí)的需求時(shí)，南寧正虹先實(shí)施“對標(biāo)”，就拿廣西市場上做得最好的廠家作為標(biāo)桿，先模仿，再超越。然后，進(jìn)行深入的市場調(diào)研，掌握了廣西市場豬的品種、營養(yǎng)要求和季節(jié)性變化特點(diǎn)，具有針對性地優(yōu)化產(chǎn)品配方，最終定位好了豬料產(chǎn)品系列。教槽料，真正做到了自由采食，“好吃不拉稀”已成為規(guī)模豬場的首選料。以正虹小豬料、650等為代表的豬場系列全價(jià)料，飼喂100斤以內(nèi)的豬80斤一包料長豬42斤以上(料肉比在1.9以下)，全程料肉比不超過2.5，養(yǎng)殖效益顯著，深受廣大用戶的好評，每年銷量成倍增長。哺乳母豬料更是獨(dú)樹一幟，深得養(yǎng)殖戶好評，母豬吃后奶水充足，小豬看著長大。今年上半年由于豬價(jià)低迷，有些養(yǎng)殖戶壓欄不出等行情，將豬養(yǎng)到將近300斤，繼續(xù)喂給小豬全價(jià)料肯定不劃算。于是，南寧正虹又及時(shí)推出特制大豬料，讓養(yǎng)殖戶降低飼養(yǎng)成本，避免了飼料浪費(fèi)。不僅是豬料好，南寧正虹的禽料也是赫赫有名，不但價(jià)格有優(yōu)勢，質(zhì)量也過硬。優(yōu)良的品質(zhì)也在養(yǎng)殖戶心中樹立了良好的口碑，進(jìn)一步拓展了“正虹”品牌的美譽(yù)度。
　　周到服務(wù)贏顧客
　　著名營銷管理學(xué)專家特里·G·瓦拉指出：高質(zhì)量的客戶服務(wù)，才是促進(jìn)購買的真正原因。南寧正虹就是這句話的踐行者。公司上下一切都以顧客為中心?！笆讍栘?fù)責(zé)制”落實(shí)到每個(gè)人的頭上。從銷售內(nèi)勤熱情接聽客戶電話、詳細(xì)解答問題到裝卸工按司機(jī)要求裝貨,并幫助他們蓋好雨布。公司內(nèi)外方方面面，都力求讓客戶滿意。
　　在市場上，每個(gè)業(yè)務(wù)員都做到了“三勤”：腿勤，手勤，嘴勤。賓陽市場業(yè)務(wù)員楊兵亮，今年三月份調(diào)到賓陽市場，就馬不停蹄去走村串戶、找豬場。賓陽郊區(qū)一個(gè)豬場拜訪了數(shù)次，因老板是外地人不住豬場，很難見上一面，楊經(jīng)理每次都要留一份《正虹報(bào)》和一張名片，功夫不負(fù)有心人，6月初終于有幸與該老板見面，“你每次送的報(bào)紙我都看了，得知正虹是一個(gè)專業(yè)做豬料的上市公司，你很勤快，我相信你，也相信你們的產(chǎn)品，下午我先拉1噸小豬料試試看。”很快，這個(gè)豬場全部轉(zhuǎn)成正虹飼料，每月幾十噸的用量。如今，賓陽的很多豬場老板都成了他的朋友。有這樣的業(yè)務(wù)員，不出成績都不可能。
　　“產(chǎn)品售后服務(wù)是產(chǎn)品價(jià)值的延續(xù)?！闭缂瘓F(tuán)擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這是正虹的資源，也是合作伙伴的資源?！凹庇脩羲保胗脩羲?，對養(yǎng)殖戶有求必應(yīng)?！逼直笨h有一母豬存欄近千頭、商品豬存欄近萬頭大型豬場，合作以來一直得到集團(tuán)專家和業(yè)內(nèi)著名人士給予的現(xiàn)場指導(dǎo)和專題培訓(xùn)，同時(shí)公司技術(shù)人員隨叫隨到，豬場的飼養(yǎng)管理水平得到很大提高。從2009年9月份來，該豬場全程使用南寧正虹的豬場系列全價(jià)料，月用量在300噸以上。今年上半年爆發(fā)高熱病，王連海老總不斷地聯(lián)系集團(tuán)專家，尋求治療方案，這讓許多養(yǎng)殖戶及時(shí)控制住了豬病，挽回了損失。南寧正虹對客戶始終鄭重承諾:“我們合作的不僅僅是產(chǎn)品，而是全程、全方位的服務(wù)”。
　　合理薪酬穩(wěn)人心
　　“各盡所能，按勞分配。”這種分配制度一直為南寧正虹所采用。薪酬體系是風(fēng)向標(biāo)，“好鋼用在刀韌上”，簡單而平衡的薪酬體系就是讓有能力、業(yè)績好的營銷員只顧埋頭苦干，不必抬頭看錢。
　　在買方市場為主體市場經(jīng)濟(jì)下，營銷成了取勝的法寶，營銷靠的是人，要的是能大量銷出產(chǎn)品的營銷精英。南寧正虹建立“鞭打快?！笔降臓I銷激勵(lì)政策，就是要產(chǎn)生更多的營銷精英。把提高底薪，加大提成幅度，業(yè)績與提成直接掛鉤，并且實(shí)行末位淘汰，不養(yǎng)懶漢和懦夫，這樣來促使“快?！备?，這就是南寧正虹建立“鞭打快牛”的激勵(lì)機(jī)制的初衷。業(yè)務(wù)員不在多，而在于精。在“鞭打快牛”的激勵(lì)機(jī)制下，精減后的17名營銷員平均工資六七千元，預(yù)計(jì)今年底，將有一大半營銷員還能拿到超年度目標(biāo)任務(wù)提成獎(jiǎng)。不僅薪酬體系讓人滿意，而且提倡讓優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員買小車，費(fèi)用在公司報(bào)銷，讓你跑得更快，將自身能量盡情釋放。營銷員湛霞峰、翁宇平，買下車后負(fù)責(zé)的市場更廣，找的主場客戶更多，銷量大幅攀升，“快?！备炝耍哺鞓妨?象湛霞峰、翁宇平這樣的“快?！?，還有柳敢軍、楊兵亮、甘介軍……
　　很多時(shí)候，看一支團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，從其工作氛圍和精神面貌中就能讀出?！霸谀蠈幷纾染拼蚺茮]有半點(diǎn)市場，業(yè)余時(shí)間最愛的運(yùn)動就是打打籃球?！薄懊吭略碌?，營銷員回公司報(bào)差、學(xué)習(xí)之時(shí)，是公司最熱鬧之日，公司管理團(tuán)隊(duì)與營銷員隊(duì)必定要打一場籃球賽。”南寧正虹營銷老總田澍齊介紹說，團(tuán)隊(duì)的融洽與協(xié)作，在管理層與員工，員工與員工之間，同樣擁有。
　　“有些企業(yè)忙著做制度，我們忙著做流程?！蓖踹B海老總胸有成竹地說：“領(lǐng)導(dǎo)的工作就是服務(wù)，為員工制作流程，培訓(xùn)員工提高技能，幫助員工解決實(shí)際問題?！蹦蠈幷鐖?jiān)持以人為本，新員工進(jìn)廠的培訓(xùn)，以傳、幫、帶，從每個(gè)動作舉止入手，從每天入手，讓新員工一開始就養(yǎng)成好習(xí)慣。南寧正虹團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)“三老四嚴(yán)”、“四個(gè)一樣”：當(dāng)老實(shí)人，說老實(shí)話，做老實(shí)事;嚴(yán)格的要求，嚴(yán)密的組織，嚴(yán)肅的態(tài)度，嚴(yán)明的紀(jì)律;黑天和白天干工作一個(gè)樣，心情好和心情不好干工作一個(gè)樣，領(lǐng)導(dǎo)不在場和領(lǐng)導(dǎo)在場干工作一個(gè)樣，有人檢查和沒人檢查干工作一個(gè)樣。這樣一來，員工輕松，領(lǐng)導(dǎo)也輕松?！爸倚膱?bào)企業(yè)、愛心獻(xiàn)客戶、信心留自己、熱心做事業(yè)、恒心創(chuàng)業(yè)績”是南寧正虹的司訓(xùn)，由“五心”員工組成的集體，始終都凝成一股繩。
　　精準(zhǔn)管理出效益
　　以全價(jià)料為主的南寧正虹，與其說利潤是掙來的，倒不如說是省下來的。南寧正虹緊盯著成本，向成本要效益，原料成本掌控是利潤增長的重中之重。一方面，堅(jiān)持確保產(chǎn)品的高品質(zhì)和穩(wěn)定性;一方面力求向成本要效益。由于公司地處我國南端，本地原料資源也相當(dāng)豐富，且一些原料僅此獨(dú)有，加上與越南等國相鄰，利用本地和近距離原料、就地取材，南寧正虹有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。通過不斷實(shí)踐探索，南寧正虹取得了可喜成績。向生產(chǎn)管理要成本，也是南寧正虹整合資源降成本的另一著棋。為降低生產(chǎn)成本，南寧正虹推出集中生產(chǎn)，如生產(chǎn)破碎料，采用連續(xù)集中生產(chǎn)，不停機(jī)、不換模、不換篩，避免設(shè)備空轉(zhuǎn)。為降低燃料成本，將鍋爐外包，成本下降8元/噸。加強(qiáng)生產(chǎn)過程管理，避免人為因素造成的廢品，減少返工率，同樣是生產(chǎn)降成本的重要環(huán)節(jié)。公司為鼓勵(lì)生產(chǎn)員工認(rèn)真操作、熟練操作，樹立上工序?qū)ο鹿ば蜇?fù)責(zé)的高度責(zé)任心，每月在生產(chǎn)員工中實(shí)行優(yōu)秀員工評選。對預(yù)算和計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行追蹤落實(shí)，決不亂花一分錢，“能省則省，各項(xiàng)變動費(fèi)用已控制到人，誰超出誰出錢?！苯衲晟习肽辏蠈幷缢捻?xiàng)費(fèi)用與去年同比降低21.09元/噸，比預(yù)算降低6.75元/噸。
　　本報(bào)訊( 記者邁成通訊員碧海)