沒(méi)有哪一個(gè)品牌弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)

yihaiqiu520

[i=s] 本帖最后由 yihaiqiu520 于 2010-9-5 14:20 編輯 [/i]

　　一個(gè)公司首先要求得到生存，才能有所發(fā)展。現(xiàn)代飼料行業(yè)是千軍萬(wàn)馬，各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。新創(chuàng)辦的公司和規(guī)模小的飼料公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中步覆艱難，如果我們對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有足夠的了解和找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)的話，我們除了拿起價(jià)格這把屠刀外，可能就沒(méi)有更好的辦法，價(jià)格的降低勢(shì)必會(huì)降低產(chǎn)品的利潤(rùn)率，這樣就會(huì)導(dǎo)致公司無(wú)限的消減成本，最后是產(chǎn)品品質(zhì)降低、人才的流失、市場(chǎng)的萎縮，這樣就會(huì)導(dǎo)致公司原始資金得不到積累、產(chǎn)品得不到提升、人才得不到聚集。那么新創(chuàng)辦的公司和規(guī)模小的飼料公司怎樣才能突圍呢?希望和大家一起分析，或許有借鑒、或許有啟示。
　　沒(méi)有哪一個(gè)品牌弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)
　　1、明確公司的發(fā)展方向
　　確定公司的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)很關(guān)鍵，可以使公司發(fā)展更快。確定方向和目標(biāo)要根據(jù)公司的資金、人才、市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際情況而定，不能人云亦云。我們公司創(chuàng)辦時(shí)就根據(jù)投資和南方市場(chǎng)的實(shí)際情況，選擇乳豬濃縮料和豬用預(yù)混料為發(fā)展方向。
　　2、產(chǎn)品的定位
　　我們要打仗，首先要造好的槍炮。產(chǎn)品的好壞直接決定公司的發(fā)展前途和發(fā)展速度，即使公司再有很強(qiáng)的銷售力。小公司資金實(shí)力有限，應(yīng)該選擇性的做幾個(gè)好的產(chǎn)品。如果去做大眾化的產(chǎn)品(如肥豬預(yù)混料)，市場(chǎng)容量雖然很大，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，產(chǎn)品差異化小，客戶對(duì)其很難忠誠(chéng)，公司利潤(rùn)難以得到保證。對(duì)此，我們公司就把產(chǎn)品定位在乳豬濃縮料和母豬預(yù)混料上，因?yàn)楣窘滩哿蠜](méi)有優(yōu)勢(shì)(代加工)，我們對(duì)乳豬濃縮料實(shí)現(xiàn)系列化，為了實(shí)現(xiàn)乳豬斷奶更快用上乳豬濃縮料和降低養(yǎng)殖戶的使用成本，我們對(duì)保育期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了前后兩個(gè)階段，效果相當(dāng)不錯(cuò)，產(chǎn)品深受用戶的認(rèn)可，通過(guò)兩年多的努力，公司這兩個(gè)系列產(chǎn)品占到整個(gè)銷量的60%以上，就是今年上半年整個(gè)市場(chǎng)不好的情況下，我們的銷量還有所提高。
　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷
　　好產(chǎn)品也要通過(guò)好的營(yíng)銷策略得到體現(xiàn)，造了好的槍炮，還要有優(yōu)秀的士兵。公司把產(chǎn)品定位在乳豬濃縮料和母豬預(yù)混料上后，產(chǎn)品定位于母豬市場(chǎng)，通過(guò)母豬市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)其它肥豬產(chǎn)品的銷售，避免肥豬產(chǎn)品的無(wú)限價(jià)格戰(zhàn)。

yihaiqiu520

[b]回復(fù) [url=http://livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1749223&ptid=334402]2#[/url] [i]五月天山雪[/i] [/b]


    我們不僅要活著，還要活得好好的。

260174134

為什么不讓大家看回復(fù)

[ts]260174134 于 2010-9-4 14:01 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

好死不如賴活，活著才有機(jī)會(huì)翻身