執(zhí)著創(chuàng)新，締造輝煌―訪北京偉嘉集團總經(jīng)理廖峰

apple12151007

　　將近兩個小時的談話，他一直保持著一種激情。面前坐著的廖峰，畢業(yè)于EMBA，十幾年飼料業(yè)經(jīng)營管理的經(jīng)驗，讓他在談起飼料工業(yè)這二十多年來發(fā)展的時候，字字珠璣，見解深刻而獨到。
　　因為對“創(chuàng)偉嘉品牌，圓農(nóng)牧夢想”的執(zhí)著，偉嘉人傾注了滿腔的熱情和動力，也因為及時的變革和創(chuàng)新，偉嘉獲得了喜人的業(yè)績。偉嘉已經(jīng)從13年前的一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)成長為名揚全國的著名農(nóng)牧科技企業(yè)，這兩個獎項對于廖峰和北京偉嘉集團來說可謂是當(dāng)之無愧。
　[b]　以德為本，打造一流團隊[/b]
　　偉嘉是高科技農(nóng)牧企業(yè)，科技要以人為本。在偉嘉的人才戰(zhàn)略中，強調(diào)“以德為本，德能兼?zhèn)洹?。廖峰認(rèn)為：“人力是企業(yè)的資本而非成本。人力資源是可開發(fā)的特殊資源，只有最大限度地調(diào)動人的積極性，最大限度地扼制其消極性，才能保證企業(yè)的活力?！痹谌瞬胚x拔方面，偉嘉采取“以內(nèi)部提拔為主”的人才機制，率先在行業(yè)內(nèi)提出培養(yǎng)“8字頭”干部，還通過競聘上崗鼓勵和挖掘人才。偉嘉重視員工的個體成長和職業(yè)生涯設(shè)計，盡可能為員工提供實現(xiàn)自我的環(huán)境與機會。對公司有杰出奉獻的員工，公司鼓勵他們接受再教育，并且承擔(dān)全部的經(jīng)費，使員工具備一種終身就業(yè)的能力。
　　除此之外，公司還為員工提供了很多的培訓(xùn)機會，偉嘉商學(xué)院針對各個層面采用不同的方式。如：新員工上崗培訓(xùn)，骨干員工培訓(xùn)，中高層經(jīng)理培訓(xùn)，從企業(yè)文化、實踐技術(shù)、管理創(chuàng)新等各個層面提高員工素質(zhì)和能力?！皞ゼ尾荒芙K身聘用你，但會努力使你終身被聘用?！闭潜局@樣的培訓(xùn)理念，偉嘉造就了一支緊張活潑的業(yè)界一流團隊，也正是這樣一支團隊，無論行業(yè)市場如何，都愛崗愛業(yè)，吃苦耐勞，創(chuàng)造著偉嘉生產(chǎn)、銷售的奇跡。
　[b]　技術(shù)創(chuàng)新，成就偉嘉品牌[/b]
　　偉大的公司，偉大的品牌，歸根到底都要有偉大的理念和產(chǎn)品?？蛻艨梢灾辽希瑺I銷可以至上，品牌可以至上，支撐它們的就是產(chǎn)品。產(chǎn)品的生命力在于變化，產(chǎn)品在市場上擁有持續(xù)不斷的購買力就源于產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。產(chǎn)品要更新?lián)Q代，研發(fā)和技術(shù)就是奠基石。
　　發(fā)展的關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新。1997年，北京偉嘉集團即成為“全國飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會單位委員”，開始參與承擔(dān)制定全國飼料工業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)的職責(zé)。偉嘉還與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)業(yè)科學(xué)院等多家科研院所、大學(xué)等緊密合作，建立了聯(lián)合研發(fā)平臺;同時，與國際動物營養(yǎng)專家進行交流，追蹤前沿技術(shù)，進行產(chǎn)品的升級換代。2006年，由北京偉嘉集團申報的“β-甘露聚糖酶生產(chǎn)技術(shù)項目”獲得中關(guān)村科技園區(qū)技術(shù)創(chuàng)新專項資金項目審批，該項目實際應(yīng)用后，可將飼料報酬提高6-10%左右，綜合經(jīng)濟效益提高4-7%左右，平均每年能為社會增加接近億元的經(jīng)濟效益。沈陽偉嘉申報的“含氫化蓖麻油/治療藥物固體分散體微粒的緩釋注射劑”項目獲得了國家科技部2006年度農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金重大項目資助，位列遼寧省第一位。2007年，經(jīng)沈陽市政府推薦，沈陽偉嘉正在申報國家星火計劃項目，正依靠科技進步，帶動著當(dāng)?shù)匦竽廉a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　魚因水而靈動，水因魚而精彩。十幾年來，北京偉嘉集團先后承擔(dān)國家“九五”、“十五”、“十一五”科技攻關(guān)課題、科技部科技成果重點推廣項目計劃及農(nóng)業(yè)部“豐收計劃”推廣項目，迅速發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，以飼料生產(chǎn)、動物保健品、酶制劑等為核心產(chǎn)業(yè)的高科技企業(yè)集團。
　　[b]服務(wù)創(chuàng)新，締造雙贏理念[/b]
　　服務(wù)就是產(chǎn)品的延伸，營銷者的任務(wù)不能僅限于描述產(chǎn)品的形貌和功能，而是要將產(chǎn)品中所包含的利益或服務(wù)也推銷出去，給用戶創(chuàng)造最大的價值。瞬息萬變的市場需求，個性化的需求需要個性化的服務(wù)來配套。技術(shù)需要創(chuàng)新，服務(wù)也需要創(chuàng)新。未來的市場競爭，從以價格之爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的技術(shù)、服務(wù)的競爭，最終是以提升客戶價值導(dǎo)向的競爭。這將成為未來市場競爭一個核心導(dǎo)向，即通過實現(xiàn)客戶價值最大化，從而實現(xiàn)雙贏。
　　偉嘉先后推出了“一品工程”、“豬場系統(tǒng)工程”等一系列產(chǎn)品與服務(wù)緊密結(jié)合的系列工程，旨在通過精品打造偉嘉一流的品牌，為更多的養(yǎng)殖戶帶去最大利益。幾年來，“喘痢嘉”、“潤生康”等“一品工程”產(chǎn)品早已深入人心，“豬場系統(tǒng)工程”整合各方面資源，為豬場提供系統(tǒng)解決方案，金嘉得康T系列產(chǎn)品在江蘇、廣西等省市得到了規(guī)模豬場的廣泛認(rèn)可。2007年，集團推出《規(guī)模豬場》?？M織專家編寫《豬場效益倍增解決方案》手冊，同時啟動“喘痢嘉杯” 百萬大贈送活動和“健力源杯”高熱病知識普及全國巡回宣講活動，邀請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)楊漢春、王愛國等多位教授、專家為養(yǎng)殖戶授課。
　　集團還依靠四網(wǎng)一刊一平臺打造了系統(tǒng)化、全方位的服務(wù)體系。以宣傳養(yǎng)殖知識、提供國內(nèi)國外最新原料、養(yǎng)殖信息為本的報刊――《偉嘉通訊》，迄今為止已出版近百余期，發(fā)行過千萬，為養(yǎng)殖戶普及養(yǎng)殖知識、了解養(yǎng)殖形勢起到了重要作用。同時，800免費服務(wù)熱線、短信平臺發(fā)送周評、月報、行情疫情分析，集團高級獸醫(yī)師朱中平老師、豬病專家袁英權(quán)老師、水產(chǎn)專家謝碧文老師等多位服務(wù)專家常年到養(yǎng)殖一線授課、培訓(xùn)，這些送到客戶家門口的服務(wù)讓他們真切體會到偉嘉的溫暖。
　　北京偉嘉集團整個產(chǎn)品的定位是中高端定位，正是依據(jù)這些服務(wù)創(chuàng)新，經(jīng)過十三年的發(fā)展，偉嘉品牌已為業(yè)界所認(rèn)可，牢牢凝聚了一大批忠實客戶。
　[b]　管理創(chuàng)新，變革改變命運[/b]
　　一個市場無論如何景氣，總有虧損倒閉的企業(yè)，無論如何萎縮，也總有贏利的企業(yè)，這其中的差別就在于經(jīng)營理念和管理模式的不同。隨著飼料行業(yè)的不斷發(fā)展和很多外資企業(yè)的不斷涌入，很多專家預(yù)言行業(yè)的黃金時代已經(jīng)過去，全面競爭即將來臨，或者認(rèn)為企業(yè)面臨著新的拐點。在廖峰看來，飼料企業(yè)仍然有很大的發(fā)展空間，仍然有很多的機遇，飼料工業(yè)在中國仍然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。談及此，他給我們舉出三點重要的因素。
　　一、中國擁有13億人口結(jié)構(gòu)，并隨著人口增量、人民生活水平不斷提高、農(nóng)村城鎮(zhèn)化快速發(fā)展，以及畜禽產(chǎn)品出口比例提高，必定會帶動消費升級，給飼料工業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造很大的空間。
　　二、中國飼料工業(yè)已經(jīng)完成了資本原始積累，產(chǎn)業(yè)的科技普及也已經(jīng)完成。產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從暴利階段進入微利的理性發(fā)展階段。小規(guī)模養(yǎng)殖向規(guī)模化養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，以后的競爭也將是高起點的競爭，小企業(yè)將不是這個俱樂部的成員。“小”、“散”、“亂”的局面將改變，產(chǎn)業(yè)集中度提高，結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，具備競爭力的優(yōu)秀企業(yè)將具有廣闊的發(fā)展前景。
　　三、中國飼料工業(yè)由過去農(nóng)村老太太一把米、一把糠的混合飼料，發(fā)展成為年銷售1億噸、生產(chǎn)能力2億噸，幾十萬人從業(yè)規(guī)模，培養(yǎng)出了一批飼料專業(yè)博士和博士后，年產(chǎn)值2600億元產(chǎn)值的一個神奇行業(yè)。這是一個對產(chǎn)業(yè)上下游技術(shù)集成能力極強的產(chǎn)業(yè)，充滿著無限的希望。
　　“這個世界唯一不變的就是變化”。中國的飼料工業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生急劇的變化，企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)不再是穩(wěn)定和效率，而是變革能力和變革速度。變革其實就是創(chuàng)新?！皠?chuàng)新在商業(yè)中是一條絕對的規(guī)則：誰能利用機會和市場中短暫的動亂，加速產(chǎn)品、技術(shù)、管理、品牌、人力資源的創(chuàng)新，誰就能在競爭中穩(wěn)操勝算?！绷畏迦缡钦f。適時而變，“三化建設(shè)”是偉嘉應(yīng)對市場變化做出的英明決策。通過“三化”變革，偉嘉進行內(nèi)部調(diào)整，組織優(yōu)化，流程再造，完成了一次歷史的蛻變，正在逐漸成長為美麗的蝴蝶。
　[b]　百年偉嘉，昂首跨越新世紀(jì)[/b]
　　偉嘉的創(chuàng)新，就是要改變一切不適應(yīng)企業(yè)未來發(fā)展要求的思想觀念和行為習(xí)慣，練就一支能經(jīng)營世界級企業(yè)的團隊，通過變革創(chuàng)新，要在每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)提高團隊的競爭力。人的目標(biāo)導(dǎo)向和追求都有所不同，很多人喪失了應(yīng)有的一切去追求她的目標(biāo)，也許這是偏執(zhí)，但就是偏執(zhí)的這樣一群人才能成功，才能推動社會的發(fā)展。這也正符合王國維所講的人生三境界，先探索，再吃苦，達到成功然后再探索這樣一個輪回。
　　偉嘉創(chuàng)立之初，老一輩的領(lǐng)導(dǎo)者對偉嘉都曾寄予厚望，原國務(wù)委員陳俊生親筆為偉嘉題詞，原中國飼料工業(yè)協(xié)會會長白美清視察偉嘉時也曾評價：“偉嘉有能力成為飼料業(yè)典范?！辈回?fù)重望，本著對實現(xiàn)百年偉嘉夢想的執(zhí)著，偉嘉人珍視著生命旅途的每分每秒，用健康、可持續(xù)的發(fā)展贏得了世人的矚目，用令人欣喜的成績在市場上披荊斬棘，從希望走向新的希望。廖峰及廖峰領(lǐng)導(dǎo)下的偉嘉人，正在農(nóng)牧行業(yè)的大舞臺上展現(xiàn)著自己的蓬勃生機和無窮魅力，他們必將以永不停息的創(chuàng)新腳步，昂首跨越新的世紀(jì)。

jiazhaowu

畢業(yè)于EMBA，那個學(xué)校

shuife

β-甘露聚糖酶生產(chǎn)技術(shù)項目”獲得中關(guān)村科技園區(qū)技術(shù)創(chuàng)新專項資金項目審批，該項目實際應(yīng)用后，可將飼料報酬提高6-10%左右，綜合經(jīng)濟效益提高4-7%左右，平均每年能為社會增加接近億元的經(jīng)濟效益.

一笑而過?。?！