經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展趨勢(shì)

飛飛世界

　?。?）營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分將更加深入。原來(lái)的獸藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)大多是粗放的開(kāi)發(fā)，一些企業(yè)最多也就是把針劑和散劑分開(kāi)銷(xiāo)售而已。這樣不利于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和培育。未來(lái)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分將根據(jù)市場(chǎng)養(yǎng)殖不同和畜禽本身對(duì)獸藥劑型及品種的需求的特點(diǎn)而加以細(xì)分。這樣有利于企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做好做精，增加企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)能做到在某個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。
  
　　深度經(jīng)營(yíng)可能在行業(yè)中開(kāi)始適度運(yùn)用并加以發(fā)展。目前有個(gè)別獸藥企業(yè)稱(chēng)進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)稱(chēng)其為人海戰(zhàn)術(shù)更恰當(dāng)，因?yàn)樯疃葼I(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)明顯的特點(diǎn)：即深度營(yíng)銷(xiāo)是區(qū)域市場(chǎng)的精耕策略，是小范圍的市場(chǎng)運(yùn)作；深度營(yíng)銷(xiāo)是滾動(dòng)式的發(fā)展戰(zhàn)略，即一個(gè)市場(chǎng)成功后再開(kāi)發(fā)下一個(gè)市場(chǎng)；其營(yíng)銷(xiāo)效能表現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)有效出貨，減少各環(huán)節(jié)存貨和降低整體營(yíng)運(yùn)費(fèi)用等三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上。而目前獸藥企業(yè)所采用的深度營(yíng)銷(xiāo)僅僅是增加營(yíng)銷(xiāo)人員，縮小銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)范圍而已。

　　技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式可能出現(xiàn)新的變化。迫于技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加，生產(chǎn)企業(yè)可能采用諸如技術(shù)人員本土化，為經(jīng)營(yíng)企業(yè)代培技術(shù)人員，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙闹虚g商作為廠(chǎng)家的技術(shù)顧問(wèn)等多種方式，使得技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式多樣化。
  
　　（2）產(chǎn)品的研發(fā)趨勢(shì)。目前的獸藥企業(yè)基本上談不上產(chǎn)品研發(fā)，大多以仿制產(chǎn)品為主。這樣就造成了個(gè)別獸藥企業(yè)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。產(chǎn)品和其他企業(yè)的產(chǎn)品比沒(méi)有自己獨(dú)特之處，在使用性能上雷同。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往找不出優(yōu)勢(shì)，只能以?xún)r(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)點(diǎn)，而降低價(jià)格損害的則是企業(yè)長(zhǎng)期的研發(fā)能力。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面必將加大投入力度。產(chǎn)品差異及產(chǎn)品使用性能體現(xiàn)的則是企業(yè)優(yōu)先的研發(fā)方向。
  
　?。?）企業(yè)品牌建設(shè)。企業(yè)將更加注重品牌建設(shè)，企業(yè)品牌建設(shè)以專(zhuān)業(yè)化和精細(xì)化為基礎(chǔ)。高、中、低檔次的產(chǎn)品都生產(chǎn)且在相同的市場(chǎng)投放的企業(yè)無(wú)法形成真正的品牌；多品牌戰(zhàn)略將是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的優(yōu)先選擇，尤其是企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)上更將如此，不同細(xì)分市場(chǎng)上提供不同品牌的產(chǎn)品將是一種發(fā)展趨勢(shì)。
  
　　（4）企業(yè)文化建設(shè)發(fā)展趨勢(shì)。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的作用越來(lái)越重要。越是具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將越重視企業(yè)文化。
  
　?。?）經(jīng)營(yíng)者的思想將決定企業(yè)的發(fā)展。獸藥企業(yè)以中小企業(yè)居多，經(jīng)營(yíng)者的思想將決定企業(yè)中各種資源的配置。經(jīng)營(yíng)者的思想也是企業(yè)文化的基礎(chǔ)，將影響企業(yè)的價(jià)值取向。

尚雅

對(duì)于飼料生產(chǎn)企業(yè)也有參考價(jià)值。

天師貓神

很好學(xué)習(xí)了

ding888jun

挺好的，學(xué)學(xué)