如何成長為強(qiáng)大的小飼料廠

hsfaaa · 發(fā)表于 2011-2-10 23:04:29

本帖最后由 hsfaaa 于 2015-3-27 16:17 編輯

隨著中國飼料工業(yè)30多年的快速發(fā)展，飼料企業(yè)發(fā)展之路從魚龍混雜到現(xiàn)在的大型化，規(guī)?；吒柰M(jìn)。但是，中國地域廣大和客戶類型多樣，飼料原料豐富的特點(diǎn)使得一些中小型配合企業(yè)仍然具備做強(qiáng)的元素。這里所指的做強(qiáng)，是指小型飼料企業(yè)具備生產(chǎn)高性價比的產(chǎn)品，在市場競爭中能夠贏得市場認(rèn)可，即使大企業(yè)也無法撼動的特點(diǎn)?！皳P(yáng)長避短”是一句老生常談的詞匯，但是老生者不生，常談?wù)卟徽?；能夠把簡單的哲理?yīng)用到實(shí)踐中的企業(yè)掌舵者才是智者。

小企業(yè)的優(yōu)勢又有哪些呢

1、產(chǎn)量低。產(chǎn)量低，對飼料原料就可以多樣化的使用，可以充分發(fā)掘本地市場的一些飼料原料例如食品廠的下腳料以及當(dāng)?shù)氐囊恍┊a(chǎn)量低餅粕類原料。這些飼料原料一一般都具備產(chǎn)量小，供貨并不穩(wěn)定的缺點(diǎn)。即使?fàn)I養(yǎng)豐富，大飼料企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)能大，采購和配方人員的積極性不夠，也會熟視無睹。

2、費(fèi)用低。小企業(yè)的后臺費(fèi)用和生產(chǎn)費(fèi)用絕對優(yōu)于大企業(yè)，這是現(xiàn)實(shí)但是不具殺傷力，大企業(yè)的費(fèi)用投入是值得的。

3、積極主動性強(qiáng)，市場反應(yīng)迅速。小型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單。更直白的說，就是老板負(fù)責(zé)制，對市場問題反饋就是一個電話的事情。對自己的賺錢的事情，沒有老板含糊的。

小企業(yè)的劣勢也很明顯

1、沒技術(shù)，沒判斷。中小企業(yè)有的沒有技術(shù)人員，有的有技術(shù)人員，但是似懂非懂的技術(shù)類人員多。許多老板可能就從來沒有把技術(shù)太當(dāng)回事，有的企業(yè)的配方是從自己飼料原料供應(yīng)商那里得到，有的是找熟人設(shè)計(jì)。至于配方核心技術(shù)，那就靠添加劑堆砌和數(shù)據(jù)化營養(yǎng)指標(biāo)。如果沒有產(chǎn)品定位，沒有市場了解，談配方的優(yōu)勢，談產(chǎn)品的優(yōu)勢那就是無稽之談。企業(yè)小，聘請不了技術(shù)人員，找個懂行的做技術(shù)協(xié)助，本無可厚非。但是找人做技術(shù)協(xié)助時，首先自己要理清自己產(chǎn)品定位，簡單的說就是和那個大廠競爭；其次選好配方師，現(xiàn)在育種技術(shù)和動物營養(yǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，配方設(shè)計(jì)不是弄個配方軟件算算那么簡單；好的配方師別的不說，一定是愛學(xué)習(xí)，有思想的人；最后一點(diǎn)是信任，沒有信任，不會有長久合作。

2、沒有采購優(yōu)勢。采購量小，難以進(jìn)入供應(yīng)商的VIP名單中，不可能享受的到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和價格。所以，如果不采用本地化原料取長補(bǔ)短，那也只能靠縮水質(zhì)量來迎接劣質(zhì)客戶，最終也是死路一條。

3、愛賒賬。大量賒賬是企業(yè)大忌，也是眾多企業(yè)倒閉的殺手。

飼料本身就不是什么高科技東西，是生產(chǎn)資料，但是是工業(yè)產(chǎn)品。因此，只要找對了方向，小企業(yè)也能制造出優(yōu)勢產(chǎn)品。

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