“等價交換”的考驗

yutaosl

　　同學(xué)們，上午好！
　　好！很好！非常好！我們的明天會更好！大家開始運用老師上一節(jié)課所教的上課禮儀了。
　　鬼校長開始跟同學(xué)們分享一個前不久發(fā)生的真實故事。
　　在國家中小企業(yè)銀河培訓(xùn)工程市場營銷培訓(xùn)班中有一個來自浙江的學(xué)員，他在湘潭九華開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦了一家高科技公司。我告訴他正在創(chuàng)辦一所營銷職業(yè)訓(xùn)練機構(gòu)，定位于大學(xué)的實訓(xùn)基地，公司的人才工廠。他很欣賞我正在做的事業(yè)，并跟我分享了一個前不久發(fā)生的故事：由于業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，他面向重點大學(xué)招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。
　　他問應(yīng)聘的大學(xué)生：你對薪水的期望是多少？
　　大學(xué)生回答說：每月至少3000元。
　　他反問道：你憑什么要3000元？
　　大學(xué)生表情有些不悅：憑我所學(xué)的知識和重點大學(xué)的文憑。
　　他故意刺激他：知識和文憑能否創(chuàng)造高于3000元的價值，還有待時間的檢驗。
　　大學(xué)生有點不服氣：那您得給一個證明我值這個錢的機會。
　　于是，他與這位學(xué)生達成一個口頭協(xié)議，讓他開始在公司的銷售部實習(xí)。
　　結(jié)果這位秀才書生氣十足，除了理論說起來一套一套之外，連商務(wù)禮儀、電話溝通、人際交往、團隊協(xié)作和時間管理等都缺乏基本的素養(yǎng)，大學(xué)生自己也感嘆：大學(xué)里學(xué)的90%都用不上，用得上的都沒學(xué)。老板也感嘆：你不能創(chuàng)造一分錢價值，還要我花很大的力氣培訓(xùn)你，應(yīng)該是你要付給培訓(xùn)費，這才符合市場經(jīng)濟的等價交換原則啊。
　　我又不是商品，我不跟你交換，你這是侮辱我的人格。這位自恃有才的大學(xué)生顯然非常生氣。
　　同學(xué)們，從這個故事中你們看出了什么門道？
　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。鬼教授好象很喜歡要同學(xué)們看出門道，而能看出門道的同學(xué)們實在是少之又少。
　　公司在資源市場（包括勞動力、原材料和貸款等）購買各種資源，員工通過工作把它們轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品和服務(wù)，再將其售給客戶，員工通過出售自己的勞力和智力，然后得到工資和獎金。下一道工序是你的用戶，每一個員工都有自己要服務(wù)的客戶，它可能是內(nèi)部客戶，也可能是外部客戶，或兩者都有。如果你的工作不能給客戶創(chuàng)造價值，雖然工作了，你做的就是無效勞動，而且消耗資源，不僅得不到工資和獎金，而且你還得支付企業(yè)培訓(xùn)你的學(xué)費。
　　這意味著，你必須得接受等價交換原理的考驗，你的付出所創(chuàng)造的價值一定得大于你所得到的回報。在就業(yè)過程中，要求工作一步到位是不現(xiàn)實的，大學(xué)畢業(yè)生更多的時候是在作為青苗被選擇，能夠展現(xiàn)給用人單位的資本只有學(xué)過的知識和未來的潛質(zhì)，從投資回報的價值來看，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)都是負資產(chǎn)，用人單位肯定會選擇投資風(fēng)險最小、回報周期最短的畢業(yè)生。
　　你最需要的是能夠?qū)⒅R轉(zhuǎn)化為能力、將潛質(zhì)轉(zhuǎn)化為業(yè)績的工作機會。
　　說實在的，同學(xué)們聽了教授這番宏論，感覺有點高深，盡管教授已經(jīng)盡其所能，用最通俗的語言做了詮釋，大多數(shù)同學(xué)還是有點似懂非懂，或許還停留在一知半解上，也許有待在實戰(zhàn)歷練中才能體會其中的道理。

JIARUI2010

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