昨日下市場(chǎng)小感之飼料營(yíng)銷和技術(shù)

3727112 · 發(fā)表于 2011-3-11 10:36:43

本帖最后由 3727112 于 2011-3-12 16:17 編輯

白劍飛

飼料的中國(guó)式營(yíng)銷：
1 靠感情，中國(guó)說(shuō)倒低還是一個(gè)農(nóng)業(yè)社會(huì)。業(yè)務(wù)員跟經(jīng)銷商的感情好，就是你的料再爛，再貴也會(huì)用你的飼料，但是會(huì)給你一定的時(shí)間改正質(zhì)量和價(jià)格。廠家的銷售資源往往掌握再銷售員手里，所以出現(xiàn)了好多銷售人員自立山頭的情況。往往業(yè)務(wù)員一走，飼料廠的銷量馬上沒(méi)有。但是飼料廠家有沒(méi)有考慮到為什么留不住業(yè)務(wù)員？
2 飼料再未來(lái)的10年內(nèi)，我感覺(jué)甚至是100年內(nèi)，飼料企業(yè)也擺脫不了經(jīng)銷商。原因何在：一個(gè)誠(chéng)信，一個(gè)“錢”。先講飼料廠買原料，買添加劑都是1個(gè)月或者3個(gè)月，更有甚者半年到1年才把款給供應(yīng)商。這樣的情況說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：添加劑企業(yè)的不自信和底氣不足。但是飼料經(jīng)銷商來(lái)買飼料的話，必須要拿現(xiàn)款來(lái)買飼料。這樣一來(lái)，飼料廠就有多余的錢和更多流動(dòng)資金來(lái)搞其他的的項(xiàng)目。飼料界有一個(gè)很畸形的現(xiàn)象，好多靠做飼料發(fā)家的人本身并看不起自己的行業(yè)，說(shuō)實(shí)話，看不起自己發(fā)家的行業(yè)就是看不起自己。往往有點(diǎn)錢之后就喜歡搞別的產(chǎn)業(yè)，比如食品加工業(yè)，酒店，房地產(chǎn)等等。到最后往往由于戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)把自己搞死，比如廣西的美凰。言歸正傳，飼料經(jīng)銷商拿現(xiàn)款來(lái)飼料廠買飼料，但是養(yǎng)殖戶養(yǎng)豬需要一個(gè)過(guò)程，等豬賣了才能把錢給經(jīng)銷商。所以好多飼料經(jīng)銷商外債幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的是常有的事情。俗話說(shuō)，拿人手軟，吃人嘴短。欠經(jīng)銷商的錢，養(yǎng)殖戶肯定是對(duì)經(jīng)銷商的話言聽(tīng)計(jì)從。經(jīng)銷商說(shuō)用哪個(gè)料，養(yǎng)殖戶就必須用哪個(gè)料。一個(gè)循環(huán)就是：業(yè)務(wù)員控制經(jīng)銷商，經(jīng)銷商控制養(yǎng)殖戶。好多飼料廠家有時(shí)候很天真，說(shuō)要擺脫經(jīng)銷商，要對(duì)豬場(chǎng)廠家直銷。你想，雙胞胎，揚(yáng)翔那么大的公司，擺脫經(jīng)銷商了嗎？你就是能擺脫經(jīng)銷商，但是豬場(chǎng)會(huì)跟你一手交錢，一手交貨嗎？飼料廠對(duì)添加劑企業(yè)不誠(chéng)信，豬場(chǎng)也會(huì)對(duì)飼料廠不誠(chéng)信，這就是輪回，這就是報(bào)應(yīng)。
談完了銷售，再談的別的。
作為一個(gè)配方師覺(jué)得非常悲哀有時(shí)候，昨天跟經(jīng)銷商喝酒。經(jīng)銷商喝醉了，一直罵我，說(shuō)我的配方豬長(zhǎng)的慢，毛長(zhǎng)，這能怪我嗎？老板要求利潤(rùn)高，我只能把配方成本壓低。后來(lái)說(shuō)我的配方不行。偷偷又告訴我，他有個(gè)親戚再農(nóng)大做老師，給了他不少配方，他正在研究配方，將來(lái)準(zhǔn)備辦個(gè)飼料廠。而且他的配方水平肯定比我好。我無(wú)語(yǔ)。這樣也說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，我們每個(gè)配方師都必須要面對(duì)的問(wèn)題：不要以為學(xué)了動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)就懂配方，不要以為偷了幾個(gè)配方就是配方大師，好多配方師們，求求你別裝*了。飼料行業(yè)是一個(gè)門檻很低的行業(yè)，包括技術(shù)（我承認(rèn)飼料里邊還是有一些東西）。
先說(shuō)這么多，有得罪的地方多多見(jiàn)諒。還有，看帖必須要回一下，是對(duì)我一個(gè)小時(shí)工作的尊重。
原載：南方養(yǎng)豬信息網(wǎng)