（轉(zhuǎn)）劉瑞麗：一個女性管理者的光輝

中國獸藥策劃網(wǎng)

[align=center]http://www.chinasych.com/uploadfile/2011/0111/20110111103651798.jpg
[b][color=#000000]河南康星藥業(yè)集團常務(wù)副總 劉瑞麗[/color][/b]

[/align][align=left][color=#000000][color=#ff0000][b]一．與康星結(jié)緣[/b][/color]

　　2000年6月27號畢業(yè)于鄭州牧專的劉瑞麗帶著自己的行李和夢想來到了河南省科星牧業(yè)工程有限公司（河南康星動物藥業(yè)的前身）開始了人生的第一份工作。說到為什么在眾多的招聘企業(yè)中選擇康星藥業(yè)，劉瑞麗說她是經(jīng)過了認真的比較和慎重的思考，她對自己的這個選擇負100%的責任，因為康星的總經(jīng)理張總是那樣的和藹可親，又是那樣的對事業(yè)堅定執(zhí)著。

　　初入企業(yè)，劉瑞麗在7月份是沒有真正的工作的，因為除了學習的一點書本知識還什么都不懂。為了更好的讓新招的員工入職，公司安排新員工培訓學習，劉瑞麗和幾個同學同事開始了為期一個月的學習?；貞浧甬敃r的情景，劉瑞麗動情的說到，至今都要感謝康星的總經(jīng)理張國祖和技術(shù)總監(jiān)李榮譽，因為在學習的那個月公司還發(fā)給了他們每個人600元的工資，這在當時的獸藥企業(yè)是幾乎沒有的，而且每人600元對于一個剛創(chuàng)立不久的小公司也是一筆不小的開支。心存感恩的劉瑞麗在8月份開始了自己的業(yè)務(wù)員的生涯：兩個縣的業(yè)務(wù)區(qū)域，現(xiàn)款銷售政策。到月底回公司，惴惴不安的劉瑞麗正為6000多元的回款而發(fā)愁，后來通過公司公布才知道，她的業(yè)績在當時的新員工中還是最多的。說到初次的銷售回款，劉瑞麗說一定要提到兩個人，那就是河南?？h興旺飼料廠的孫海軍和劉芬勛夫婦二人，他們給了初入職場的劉瑞麗很大的支持。

　　其實當時孫老板并不愿意接受劉瑞麗的產(chǎn)品，但看到小姑娘不容易于是好心規(guī)勸到：“女孩子回家找個穩(wěn)定的工作就行了，干嗎天天出來跑呀，多辛苦呀?！眲⑷瘥惡芨纱嗟恼f：“我不覺得苦，因為我要通過做業(yè)務(wù)，達到我的目標；”“你的目標是什么？”“三年之內(nèi)當經(jīng)理?！薄罢娴?？”“肯定；”“好，那你當了經(jīng)理可不能忘了我們呀？”“不會的?！薄昂茫蔷鸵愕漠a(chǎn)品，而且從現(xiàn)在開始，公司的人都喊你劉經(jīng)理?！?

　　劉瑞麗的第一筆業(yè)務(wù)就這樣成功了，不僅如此，孫老板還時刻提醒劉瑞麗記住她要做經(jīng)理的目標和承諾。不到一年，劉瑞麗如愿并有些戲劇性的當上了銷售經(jīng)理，因為公司發(fā)生了一些變故，人員走了不少，但劉瑞麗沒走，她堅信公司會挺過這個小小的坎，會發(fā)展的更好，于是，劉瑞麗便成了僅剩下的兩名業(yè)務(wù)員的“老大”，不僅要指導他們的銷售，還要做他們的心理咨詢師。

　　當上了經(jīng)理，劉瑞麗的夢想開始騰飛，伴隨著公司銷售團隊的擴大和銷售業(yè)績的增長，劉瑞麗的責任感和使命感也與日俱增。

　　[color=#ff0000][b]二．做一個好助手[/b][/color]

　　作為公司的副總，劉瑞麗承擔著公司的大小事務(wù)，還要負責管理整個銷售。集團的總裁張國祖是老師出身，儒雅、沉穩(wěn)，對康星的戰(zhàn)略發(fā)展，目標規(guī)劃有著清晰的認識；而作為銷售出身的劉瑞麗則激情、干練，能不折不扣的執(zhí)行老板和董事會的決策。這不禁讓我們想到了商界的一組“黃金搭檔”：聯(lián)想的張瑞敏和楊綿綿。聯(lián)想的成功，一定程度上與這對搭檔多年的默契有很大關(guān)系，而康星的迅猛發(fā)展也因為張董有了劉瑞麗這個忠誠的助手而大放異彩。正如劉瑞麗所說，她對自己的定位很清晰：只是把自己定位為當老板最喜歡的員工，永遠當副職。

　　為什么會給自己做這樣的定位，劉瑞麗認為自己不是一個商人，也不是一個老板，也不是一個企業(yè)家。因為自己不具備商人的精明，也不具備自己當老板的掙大錢的欲望，更不具備當企業(yè)家的高瞻遠矚。能夠協(xié)助他人成功就是自己最大的成功，能為大家服務(wù)是自己的榮幸，在員工的心目中自己更愿意是一位大姐，能像他們的親人一樣照顧他們，而自己的嚴肅也全是愛的表示，自己對工作的熱愛和對于團隊的熱愛勝過對自己的家人。

　　說到這么多年的從業(yè)經(jīng)歷，劉瑞麗講到自己體會最深的有三點：1.、當一把手太難了，所以不要去當?shù)谝?，永遠不要去自己創(chuàng)業(yè)。2、當副職太幸福了，永遠有領(lǐng)導就是永遠有畏懼之心，這樣就永遠不會驕傲，不會犯大的錯誤，所以永遠當副職。3、幸福的多與少不在于別的，全在于自己的感受。所以不要去追求幸福，要做的就是感謝自己的父母，家人和同事客戶。

　[color=#ff0000][b]　三．與企業(yè)“相濡以沫” [/b][/color]

　　多年的一線營銷及管理實踐讓劉瑞麗在營銷工作上積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，不斷的學習和借鑒頂尖級的營銷思想，不斷的創(chuàng)新和嘗試使她在工作中提出了很多寶貴的營銷理念，如她提出的“開展技術(shù)營銷服務(wù)理念”，“會議營銷模式”以及“產(chǎn)品就是人品，對產(chǎn)品終身負責，服務(wù)有緣客戶”等理念如今已經(jīng)在公司廣泛推廣，并取得了顯著的經(jīng)濟效益。

　　劉瑞麗還組織參與了康星藥業(yè)企業(yè)文化建設(shè)，提出了許多好的建議和規(guī)劃，經(jīng)過不斷的總結(jié)和精煉，形成了目前公司完善系統(tǒng)的企業(yè)文化體系。如：“為了人類健康 致力動保事業(yè)”的企業(yè)使命； “認真負責和管理有效的員工是康星藥業(yè)最大的財富，專業(yè)、投入、敬業(yè)、合作和謙虛是我們對員工的要求”的員工理念； “我今天要遠離消極的，痛苦的，失敗的人。我今天要做積極的，快樂的，成功的人。我今天要追求效率和效益，時間就是最大的財富。 我今天要學習創(chuàng)新，只有學習才能提高，只有創(chuàng)新才能發(fā)展。我今天要創(chuàng)造價值，要成就自我，行動吧，只要行動就能成功”的員工自我修煉格言。等等等等，這些都是康星藥業(yè)企業(yè)文化體系的有機組成部分，所有的理念都是圍繞以人為本這個價值中心展開的，針對員工，針對康星藥業(yè)的最終發(fā)展目標，針對企業(yè)的價值理念等方面存在劉瑞麗做了許多有益的闡述，是業(yè)內(nèi)人士譽為是成功學的哲學理念，也為行業(yè)文化的確立做了建設(shè)性的嘗試。

　　為了更好的適應(yīng)企業(yè)不斷快速發(fā)展的需求，劉瑞麗還在工作之余閱讀了很多管理書籍，參加了很多營銷培訓，也接觸了很多大腕級專家。如今，學習對她已經(jīng)成了一種好的習慣，一種享受成長的喜悅。在孜孜不倦的努力中，劉瑞麗已取得中國人民大學工商管理碩士學位、河南科技大學農(nóng)業(yè)推廣碩士學位，而學無止境的她目前又開始就讀中國最高的國學博學班學習中國智慧和管理理念。

　　除了自己的學習提升，劉瑞麗也非常注重學習型組織的打造，不僅每年派出優(yōu)秀的中層去參加MBA學習，還鼓勵更多的基層員工參加專業(yè)培訓并給予書費補貼；業(yè)余時間，她還建議公司董事會組織公司高管參加“走萬里長征路，樹百年康星人”活動，參觀紅都瑞金，上井岡山，到遵義，到西柏坡學習紅色文化等活動，使高管充分感念先烈遺志，更加堅定創(chuàng)業(yè)信念，思想更加成熟。

　　已經(jīng)與康星集團相濡以沫多年的劉瑞麗已經(jīng)很少考慮自己的未來和發(fā)展方向，她說自己的下一步就是全力配合公司的發(fā)展，公司的需要就是自己的努力方向，自己要做的就是把當下工作干好，把理路調(diào)整好，把自己的知識豐富起來，心態(tài)更好起來，為了公司的下一步發(fā)展做好儲備，幫助康星的總裁老實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，幫助到企業(yè)的員工實現(xiàn)人生目標?？傊屗麄兌夹腋？鞓?。

[color=#ff0000][b]四．商語·商言[/b][/color]

　　征戰(zhàn)商場多年，劉瑞麗深深地愛上了這個行業(yè)，這個永遠是朝陽產(chǎn)業(yè)的行業(yè)，也是造福萬千生靈的行業(yè)，功德無量的行業(yè)。用劉瑞麗的話說，這個行業(yè)需要熱愛它的人，需要流淌道德血液的人，這個行業(yè)不會掙太多的錢，還會很辛苦，但是自己會一直干下去。

　　[b]1．對女性商者和男性商者的共性與個性分析？[/b]
　　這個行業(yè)比較苦，但是以為內(nèi)有了很多女性的參與而顯得格外美麗。男女商者的共同點就是都有激情和自強不息的精神。不同是男性商者還是比較有大的氣魄，能高瞻遠矚；而女人更多的就是陰柔之美，隨風潛入夜，潤物細無聲。男性商者是山，女者就是水。有山有水才是自然。

　　[b]2．自己有沒有最欣賞的某句話或者某個人，為什么欣賞？[/b]
　　欣賞的話和人實在多，不同的時期就會對不同的話有特殊的感受。如果是形容當下的狀態(tài)的話就是：“道可道，非常道；名可名，非常名；”因為很多的事情是難以說的清楚的，說的不一定就是最主要的，最重要的，最真實的。

　　[b]3．關(guān)于您自己，還有什么想說的，可暢所欲言。[/b][/color]
　　我對于我自己的評價和認知與大家的評價和認知差別很大。生人和熟人對我的評價也是差別很大。但是我還是喜歡自己對自己的評價：內(nèi)向，反應(yīng)慢，做不好細節(jié)；重承諾，重感情，性情中人；我也希望大家多給我提意見。
文章來源：中國獸藥策劃網(wǎng)
[/align]

飛紅

她是洛陽農(nóng)專畢業(yè)的