國(guó)內(nèi)復(fù)合維生素市場(chǎng)概括

wang1020

[ 本帖最后由 wang1020 于 2011-5-25 11:08 編輯 ]

我國(guó)目前復(fù)合維生素行業(yè)發(fā)展的概括　　       復(fù)合維生素，作為精細(xì)化工和動(dòng)物飼料產(chǎn)業(yè)的結(jié)合地帶，是目前許多國(guó)內(nèi)和國(guó)際大集團(tuán)的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目，也是許多國(guó)內(nèi)新興力量想借助其樹(shù)立品牌形象的項(xiàng)目?？梢哉f(shuō)，目前復(fù)合維生素的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的地步。而國(guó)內(nèi)復(fù)合多維在未來(lái)幾年里的格局也將是從事多維項(xiàng)目的各個(gè)公司值得關(guān)注的重點(diǎn)，畢竟在目前的這種局面下，只有在未來(lái)的格局中占有一席之地的企業(yè)，目前的堅(jiān)持才顯得有意義。 （一）、目前復(fù)合多維市場(chǎng)格局目前復(fù)合多維市場(chǎng)基本可以分為國(guó)外品牌、國(guó)內(nèi)大品牌和國(guó)內(nèi)新興品牌三擋。其中國(guó)外品牌主要有：DSM(25%)、創(chuàng)荷美(10%)、拜耳(5%)、安迪蘇(5%)四家，合起來(lái)約占市場(chǎng)45%的份額;國(guó)內(nèi)主流品牌包括：華羅(15%)、大北農(nóng)(5%)兩家，合起來(lái)占市場(chǎng)20%的份額;新興力量有：富朗特(5%)、福樂(lè)維(2.5%)、愛(ài)保農(nóng)(2.5)萬(wàn)瑞達(dá)(2%)。4家代表，合占12%的市場(chǎng)份額，其他品牌占23%。 （二）、各品牌多維項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析　　DSM：作為全球維生素行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，全球性的跨國(guó)企業(yè)，也是目前單項(xiàng)維生素A和E的主要生產(chǎn)企業(yè)，他們 具有其他公司無(wú)法具備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)但是由于其復(fù)合多維的定位相對(duì)較高，外資企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本也相對(duì)較高，從而使得產(chǎn)品的附加成本很高，產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格也就很高，特別是從2008年情況看來(lái)，DSM的市場(chǎng)份額并沒(méi)有在之前的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)，反而是部分中小客戶(hù)有所丟失。所以如何降低綜合成本將是DSM未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。不過(guò)好在DSM也看到了目前自身在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的軟肋，所以已經(jīng)開(kāi)始嘗試走向飼料產(chǎn)業(yè)的更下游，把自己的產(chǎn)業(yè)鏈盡量的做長(zhǎng)，提升整體利潤(rùn)，從而導(dǎo)致極有可能多維將不再是DSM今后的戰(zhàn)略重點(diǎn)，這也給其他進(jìn)入者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。　　創(chuàng)荷美：這個(gè)來(lái)自荷蘭的巨人進(jìn)入中國(guó)很 多 年了，但是始終感覺(jué)有點(diǎn)水土不服，在資源整合上他們先后并購(gòu)了本土的德佳牧業(yè)和來(lái)自另一維生素巨頭BASF的復(fù)合維生素項(xiàng)目，從而開(kāi)始了他們?cè)谥袊?guó)的飼料和多維兩個(gè)領(lǐng)域的征戰(zhàn)，在此我只想討論其多維的項(xiàng)目。作為同為全球性的大公司，創(chuàng)荷美的實(shí)力不用懷疑，可是由于其在品牌抄作上的原因，始終不如DSM那么市場(chǎng)認(rèn)可度高，而其具有的高成本卻比之DSM有過(guò)之而無(wú)不及，所以，其實(shí)創(chuàng)荷美在未來(lái)的市場(chǎng)中的發(fā)展將完全取決于其自身的品牌定位和市場(chǎng)操作策略，成則將是多維市場(chǎng)的又一個(gè)巨人，敗則可能直接退出或被并購(gòu)。　　安迪蘇：一個(gè)介于飼料行業(yè)和精細(xì)化工行業(yè)的模糊身份，使得它做多維本來(lái)就 顯得那么的別扭，因?yàn)槠鋬?yōu)勢(shì)在單項(xiàng)維生素、蛋氨酸等項(xiàng)目上，而做多維頂多就是在有自己生產(chǎn)部分單體和一個(gè)外資品牌的外衣優(yōu)勢(shì)上想多賺取點(diǎn)利潤(rùn)而已，生產(chǎn)單體的優(yōu)勢(shì)也在單項(xiàng)維生素薄利化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下顯得那么的微妙，更何況其生產(chǎn)的單體品種也就兩項(xiàng)而已。所以，沒(méi)有飼料行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)的安迪蘇在以精細(xì)化工手段操作屬于飼料產(chǎn)業(yè)的多維的時(shí)候，他們就算是全球巨頭也不是那么可怕了?！　“荻簛?lái)自德國(guó)的生物制藥的巨頭，不知什么時(shí)候腦袋一閃光，就在四川成都生產(chǎn)起了多維，盡管成都的交通運(yùn)輸條件是那么的不便，也是堅(jiān)持了那么多年，并看樣子還想繼續(xù)堅(jiān)持下去，不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，作為沒(méi)有自己的飼料板塊的拜耳來(lái)說(shuō)，做復(fù)合維生素雖然不缺技術(shù)，但是單一的多維產(chǎn)業(yè)使得其采購(gòu)并不是那么的有優(yōu)勢(shì)，說(shuō)到底，他和安迪蘇的情況差不多，甚至還少那么幾點(diǎn)安迪蘇所具有的優(yōu)勢(shì)，所以未來(lái)能保住目前的市場(chǎng)份額就不錯(cuò)了?！　∪A羅：國(guó)有上市公司，在國(guó)內(nèi)的人脈和資金優(yōu)勢(shì)非常明顯，目前涉及飼料、動(dòng)保、微生物制劑三大板塊，其中屬于飼料板塊的復(fù)合多維做得非常成功，每年加上自用和貿(mào)易折合近5000噸以上復(fù)合維生素，是一個(gè)巨大的采購(gòu)優(yōu)勢(shì);其多年的多維市場(chǎng)操作為其打下了良好的品牌基礎(chǔ)，并且它還是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)維生素A的金達(dá)威公司的最大股東?？梢哉f(shuō)，華羅將成為未來(lái)中國(guó)復(fù)合維生素行業(yè)最主要的力量之一?！　〈蟊鞭r(nóng)：同時(shí)涉及預(yù)混料、全價(jià)料、動(dòng)保、微生態(tài)、種業(yè)、農(nóng)業(yè)網(wǎng)站等的行業(yè)巨頭，以其完善的企業(yè)文化和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理出名。近幾年把復(fù)合多維列為了公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目，將得到集團(tuán)的各項(xiàng)資源優(yōu)勢(shì)的全力支持，每年加自用折合4000噸以上多維的維生素采購(gòu)，將是不容忽視的采購(gòu)優(yōu)勢(shì);作為國(guó)內(nèi)第一大專(zhuān)業(yè)預(yù)混料供應(yīng)商在復(fù)合多維預(yù)混料上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，向來(lái)以團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)出名的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將擔(dān)負(fù)起多維品牌的推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。可以說(shuō)，如果在目前國(guó)內(nèi)找一家最有可能做強(qiáng)做大，并在將來(lái)的多維市場(chǎng)和華羅分庭抗禮的企業(yè)非大北農(nóng)集團(tuán)莫屬?！　「焕侍兀阂蝗涸瓉?lái)拜耳的精英們，或許早已看到了拜耳的無(wú)奈，所以就自己在上海成立了自立門(mén)戶(hù)的富朗特，主要從事多維和功能性添加劑項(xiàng)目，其中多維在近幾年發(fā)展很快，擁有良好的團(tuán)隊(duì)、操作靈活是這個(gè)企業(yè)的最大的特點(diǎn);而產(chǎn)業(yè)的單一、企業(yè)底蘊(yùn)的不足，必然是企業(yè)發(fā)展中必須要面對(duì)的困難;但是，毫無(wú)疑問(wèn)作為新興多維品牌，它確實(shí)做得很不錯(cuò)了，至于未來(lái)能走多遠(yuǎn)，這就要看他們整合資源和克服困難的能力了。

amypx

拜讀一下

王大錢(qián)

我也拜讀一下

繁星墜落

看起來(lái)不錯(cuò)，學(xué)到了點(diǎn)知識(shí)

lila

分析的很到位~~