弱勢(shì)營(yíng)銷：戰(zhàn)略隱藏于戰(zhàn)術(shù)之中 劉春雄

鐵觀音99

[i=s] 本帖最后由 鐵觀音99 于 2011-8-19 17:17 編輯 [/i]

[font=楷體][p=30, 2, left][size=4]《隆中對(duì)》可以算得上諸葛亮給劉備制訂的戰(zhàn)略，如果諸葛亮出山伊始就把其戰(zhàn)略昭告天下，那么，《隆中對(duì)》中所提出的戰(zhàn)略多半實(shí)現(xiàn)不了。[/p][p=30, 2, left]試想，如果孫權(quán)知道了劉備的戰(zhàn)略，還會(huì)把荊州借給劉備嗎？如果劉璋知道了劉備進(jìn)川的目的是三分天下，還會(huì)開(kāi)門歡迎劉備嗎？[/p][p=30, 2, left]劉備有理想，但沒(méi)戰(zhàn)略。劉備的理想是“光復(fù)漢室”，為了掩蓋他的理想，他必須讓曹操感覺(jué)他“胸?zé)o大志”，韜光養(yǎng)晦地去“種菜”。[/p][p=30, 2, left]諸葛亮有戰(zhàn)略，并且懂得以一系列的戰(zhàn)術(shù)措施實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略。從單個(gè)戰(zhàn)術(shù)上不一定能看出諸葛亮的戰(zhàn)略，但把一系列戰(zhàn)術(shù)串起來(lái)，戰(zhàn)略輪廓清晰可見(jiàn)。為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，既可以孫劉“異姓結(jié)盟”，也可以與劉璋“同門相殘”，戰(zhàn)略滲透到骨子。而劉備為了“兄弟情義”，可以置理想與戰(zhàn)略于不顧，骨子里就沒(méi)有戰(zhàn)略。[/p][p=30, 2, left]從后往前看，成功的企業(yè)都有戰(zhàn)略。[/p][p=30, 2, left]從前往后看，有戰(zhàn)略的企業(yè)不一定都成功了。[/p][p=30, 2, left]一介書(shū)生，沒(méi)有領(lǐng)兵打仗的經(jīng)歷，突然拿出個(gè)《隆中對(duì)》，多數(shù)人可能不信。宏偉的戰(zhàn)略如果沒(méi)有強(qiáng)大的實(shí)力做后盾，可能只是笑談。[/p][p=30, 2, left]曹操在打敗袁紹之前，沒(méi)多少人看好他，曹操陣營(yíng)暗通袁紹者不在少數(shù)。所以，如果曹操拿出一個(gè)宏大的戰(zhàn)略，可能連曹操的很多部下都不信。[/p][p=30, 2, left]袁紹沒(méi)被打敗之前，無(wú)論他制訂什么樣的戰(zhàn)略都有人信，因?yàn)樗羞@樣的實(shí)力。然而，一場(chǎng)敗仗就足以打個(gè)顛倒。[/p][p=30, 2, left]弱勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略遵循不同的邏輯。[/p][p=30, 2, left]強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略可以“昭告天下”，并且根據(jù)戰(zhàn)略制訂戰(zhàn)術(shù)。[/p][p=30, 2, left]弱勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略是隱性戰(zhàn)略，不僅不能“昭告天下”，還要盡可能偽裝起來(lái)，隱藏得深一點(diǎn)。[/p][p=30, 2, left]以我在大企業(yè)的經(jīng)歷看，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不怕弱勢(shì)企業(yè)示強(qiáng)，就怕弱勢(shì)企業(yè)示弱。[/p][p=30, 2, left]只要弱勢(shì)企業(yè)示強(qiáng)，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)就以其為對(duì)手。只要弱勢(shì)企業(yè)成為強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的對(duì)手，那么弱勢(shì)企業(yè)的結(jié)局可以想象。[/p][p=30, 2, left]強(qiáng)者，是弱者生存環(huán)境最重要的要素之一。[/p][p=30, 2, left]強(qiáng)者越關(guān)注，弱者的生存環(huán)境越惡劣。[/p][p=30, 2, left]表面的示弱，恰恰是隱性的示強(qiáng)。[/p][p=30, 2, left]韜光養(yǎng)晦、臥薪嘗膽，一定隱藏著一個(gè)不凡的目標(biāo)。[/p][p=30, 2, left]有些人錯(cuò)誤地認(rèn)為，營(yíng)銷是張揚(yáng)實(shí)力的過(guò)程。[/p][p=30, 2, left]不是真老虎，張揚(yáng)實(shí)力就是紙老虎，紙老虎不經(jīng)打。[/p][p=30, 2, left]歷史上以少勝多的戰(zhàn)例，“蟄伏”都是一個(gè)不可或缺的過(guò)程。[/p][p=30, 2, left]所謂的弱勢(shì)，是一個(gè)相對(duì)的概念。[/p][p=30, 2, left]在本地強(qiáng)勢(shì)，可以張揚(yáng)，但在異地可能需要低調(diào)。[/p][p=30, 2, left]在國(guó)內(nèi)可以張揚(yáng)，但在國(guó)外可能需要低調(diào)。[/p][p=30, 2, left]在普通國(guó)家可以張揚(yáng)，但在發(fā)達(dá)國(guó)家可能需要低調(diào)。[/p][p=30, 2, left]《世界是平的》作者認(rèn)為，新興市場(chǎng)國(guó)家的企業(yè)崛起的法則是“隱身而匿名地成為世界級(jí)企業(yè)”。[/p][p=30, 2, left]“隱身而匿名”，這可能是相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)企業(yè)在世界上的策略。[/p][p=30, 2, left]海爾的張揚(yáng)贏得了某些中國(guó)人的喝彩，卻受到《世界是平的》作者的警告。[/p][p=30, 2, left]中國(guó)的和平崛起需要韜光養(yǎng)晦，企業(yè)的和平崛起更需要如此。[/p][p=30, 2, left]缺乏實(shí)力，花錢張揚(yáng)；有了實(shí)力，媒體替你張揚(yáng)。[/p][p=30, 2, left]張揚(yáng)，既可以讓消費(fèi)者聚焦你，也可以讓對(duì)手聚焦你。[/p][p=30, 2, left]在世界上，中國(guó)企業(yè)作為一個(gè)整體需要低調(diào)。[/p][p=30, 2, left]低調(diào)得讓專家們罵，并非壞事。[/p][p=30, 2, left]只要中國(guó)產(chǎn)品能夠走向世界，管他一架飛機(jī)能換多少襯衣。[/p][p=30, 2, left]只要積少成多，出口躍居世界第一，總有被承認(rèn)的那一天。[/p][p=30, 2, left]日本企業(yè)在20世紀(jì)80年代曾經(jīng)張揚(yáng)過(guò)。買下“美國(guó)的心臟”洛克菲勒大廈，買下“美國(guó)的精神”哥倫比亞電影公司，買下美國(guó)10%的土地，這夠張揚(yáng)的吧，結(jié)果換來(lái)《廣場(chǎng)協(xié)議》。[/p][p=30, 2, left]《廣場(chǎng)協(xié)議》讓日本進(jìn)入了“失去的20年”，才有讓中國(guó)GDP趕超的機(jī)會(huì)。[/p][p=30, 2, left]把自己的戰(zhàn)略隱藏起來(lái)，這才是弱勢(shì)者戰(zhàn)略的威力所在。[/p][p=30, 2, left]美國(guó)是世界上最強(qiáng)大的國(guó)家，美國(guó)的軍事戰(zhàn)略是透明的。[/p][p=30, 2, left]美國(guó)也曾經(jīng)要求其他國(guó)家軍事透明化，但有多少國(guó)家這樣做？[/p][p=30, 2, left]即使美國(guó)的軍事戰(zhàn)略是透明的，也沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家能奈何美國(guó)。[/p][p=30, 2, left]其他國(guó)家的軍事戰(zhàn)略只要是透明的，那么，威力已經(jīng)喪失了大半。[/p][p=30, 2, left]有人批評(píng)中國(guó)企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，這話正確一半，錯(cuò)誤一半。[/p][p=30, 2, left]有的企業(yè)真的沒(méi)有戰(zhàn)略，所以，批評(píng)中有一半是正確的。[/p][p=30, 2, left]有的企業(yè)有戰(zhàn)略，但就是不告訴你，還真讓你以為沒(méi)有戰(zhàn)略，這就是企業(yè)的隱性戰(zhàn)略。[/p][p=30, 2, left]有的企業(yè)沒(méi)有成文的戰(zhàn)略，但老板腦中的戰(zhàn)略思維是清晰的。并非只有成文的戰(zhàn)略才是戰(zhàn)略。[/p][p=30, 2, left]王明、李立三等犯“左”傾錯(cuò)誤者，既有理想，也有戰(zhàn)略，但中國(guó)共cd的實(shí)力不足于支撐他們的戰(zhàn)略。[/p][p=30, 2, left]毛ZD曾被自己的同志批評(píng)為“山溝里出不了布爾什維克”，也曾被人批評(píng)為“狹的經(jīng)驗(yàn)主義”。[/p][p=30, 2, left]在一些激進(jìn)主義者眼里，毛澤東沒(méi)有戰(zhàn)略，按照毛ZD的做法，共產(chǎn)主義何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)？[/p][p=30, 2, left]現(xiàn)實(shí)恰恰相反，中國(guó)革命的勝利之快，甚至超出了毛ZD自己的想象。[/p][p=30, 2, left]毛ZD無(wú)疑是戰(zhàn)略家，但毛ZD同時(shí)也是戰(zhàn)術(shù)家，毛ZD的戰(zhàn)略完全通過(guò)戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)出來(lái)了。[/p][p=30, 2, left]戰(zhàn)略的真諦不在于遠(yuǎn)大的理想和宏偉的抱負(fù)，這只是戰(zhàn)略的外衣。[/p][p=30, 2, left]戰(zhàn)略本質(zhì)是以終為始的思維，即連結(jié)起點(diǎn)與終點(diǎn)的路線圖。[/p][p=30, 2, left]起點(diǎn)就是“你是個(gè)什么東西”，終點(diǎn)就是“你想成為個(gè)什么東西”。[/p][p=30, 2, left]連結(jié)起點(diǎn)與終點(diǎn)的路線圖，是一個(gè)一個(gè)的戰(zhàn)術(shù)組成的。[/p][p=30, 2, left]就如同解決戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題，最終一定要落實(shí)到戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗上。[/p][p=30, 2, left]戰(zhàn)術(shù)的組合，才能形成有效的戰(zhàn)略。[/p][p=30, 2, left]戰(zhàn)術(shù)上“以十當(dāng)一”，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上“以一當(dāng)十”，這就是戰(zhàn)術(shù)的組合構(gòu)成戰(zhàn)略。[/p][p=30, 2, left]戰(zhàn)術(shù)上的“速?zèng)Q戰(zhàn)”，戰(zhàn)略上的“持久戰(zhàn)”，這就是戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的有效布局。[/p][p=30, 2, left]強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略邏輯是“戰(zhàn)略的分解形成戰(zhàn)術(shù)”，基點(diǎn)是戰(zhàn)略。[/p][p=30, 2, left]弱勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略邏輯是“戰(zhàn)術(shù)的積累形成戰(zhàn)略”，基點(diǎn)是戰(zhàn)術(shù)。[/p][p=30, 2, left]強(qiáng)勢(shì)企業(yè)只要戰(zhàn)略正確，企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)術(shù)很多，戰(zhàn)術(shù)不是核心。[/p][p=30, 2, left]弱勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)選項(xiàng)不多，確保成功的戰(zhàn)術(shù)更少，戰(zhàn)略的成功非常依賴戰(zhàn)術(shù)的成功。[/p][p=30, 2, left]“星星之火”，這是戰(zhàn)術(shù)；“星火燎原”，這是戰(zhàn)略。[/p][p=30, 2, left]“建立根據(jù)地”，這是戰(zhàn)術(shù)；“根據(jù)地波浪式推進(jìn)”，這仍然是戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)根據(jù)地的波浪式推進(jìn)形成“燎原”之勢(shì)時(shí)，戰(zhàn)略已經(jīng)達(dá)成。[/p][p=30, 2, left]戰(zhàn)略隱藏在戰(zhàn)術(shù)之中，這是弱勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略特點(diǎn)。[/p][p=30, 2, left]孤立的戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)術(shù)，有效連續(xù)的戰(zhàn)術(shù)就是戰(zhàn)略。[/p][p=30, 2, left]“舌戰(zhàn)群儒”、“借東風(fēng)”、“華容道放曹”等，獨(dú)立看都是戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)起來(lái)就是諸葛亮的戰(zhàn)略。[/p][p=30, 2, left]游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)都可能是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，三者的階段性結(jié)合，就成為毛澤東的軍事戰(zhàn)略。[/p][p=30, 2, left]把成功的戰(zhàn)術(shù)推向極致，同樣可以成為戰(zhàn)略。[/p][p=30, 2, left]戰(zhàn)略是成功戰(zhàn)術(shù)的一致化。這就是定位論專家特勞特對(duì)戰(zhàn)略的定義，并稱之為“自下而上的戰(zhàn)略”。確實(shí)，弱勢(shì)正是需要這樣“自下而上”的戰(zhàn)略，這正符合毛澤東的一句話：從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去。[/p][p=30, 2, left][/p][p=30, 2, left][/size][/p][/font]

唐朝2009

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[quote][size=2][color=#999999]唐朝2009 發(fā)表于 2011-8-21 11:52[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2067255&ptid=384758]static/image/common/back.gif[/url][/size]
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