張?zhí)浦壬?jīng)典語(yǔ)錄

鐵觀音99

[align=left]1、農(nóng)業(yè)的根本出路在于提高從業(yè)人員的素質(zhì)[/align][align=left]飼料工業(yè)為什么能與世界接軌，就是因?yàn)楦淖兞藦臉I(yè)人員的素質(zhì)。而現(xiàn)在從事農(nóng)業(yè)的是一幫窮人，他們既沒(méi)有知識(shí)又沒(méi)有能力，這樣的農(nóng)民只能去干加工業(yè)，出賣勞動(dòng)力。[/align][align=left][font=宋體]農(nóng)業(yè)的落后是封建等級(jí)制度的影響和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想的影響。[/font][/align][align=left]2[font=宋體]、要以價(jià)值為核心，不要以質(zhì)量為核心，特別是原料的價(jià)值[/font][/align][align=left]在原料上，在配方上，要做到：[/align][align=left]    [font=宋體]⑴[/font][font=宋體]雜粕代替豆粕；[/font][/align][align=left]    [font=宋體]⑵[/font][font=宋體]一切含有能量的原料都可以代替玉米；[/font][/align][align=left]    [font=宋體]⑶[/font][font=宋體]一切含有蛋白質(zhì)的原料都可以代替豆粕，或者代替部分魚(yú)粉；[/font][/align][align=left]總的來(lái)說(shuō)，服務(wù)代替營(yíng)銷。是一個(gè)重大的觀念轉(zhuǎn)變。[/align][align=left]盡量減少高價(jià)格的原料，盡量減少魚(yú)粉的用量，盡量減少豆粕的用量。用廢油代替好油。一切按價(jià)格規(guī)律做事，一切為了降低飼料成本。[/align][align=left]少討論銷售技巧，中國(guó)很喜歡心靈手巧，我認(rèn)為手可以巧，心巧就不行了，就會(huì)急功近利。一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)急功近利，唯利是圖就壞了。所以，要符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不斷創(chuàng)新，不斷降低成本。賺錢(qián)靠機(jī)會(huì)，省錢(qián)靠能力。[/align][align=left]3[font=宋體]、飼料行業(yè)發(fā)展的幾個(gè)趨勢(shì)[/font][/align][align=left]     [font=宋體]⑴[/font][font=宋體]散裝代替包裝；[/font][/align][align=left]     [font=宋體]⑵[/font][font=宋體]雜粕代替豆粕；[/font][/align][align=left]     [font=宋體]⑶[/font][font=宋體]粉料代替顆粒料；[/font][/align][align=left]     [font=宋體]⑷[/font][font=宋體]服務(wù)代替營(yíng)銷；[/font][/align][align=left]     [font=宋體]⑸[/font][font=宋體]飼料廠是養(yǎng)殖業(yè)的車間；[/font][/align][align=left]     [font=宋體]⑹[/font][font=宋體]中小型企業(yè)與別人合作是未來(lái)的發(fā)展方向。[/font]  [/align][align=left]大型企業(yè)可以走多元化道路，中小企業(yè)不可以走這條道路，出路就是搞養(yǎng)殖?，F(xiàn)在的農(nóng)民不能搞養(yǎng)殖，因?yàn)轲B(yǎng)殖于要求標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化和規(guī)范化，而農(nóng)民做不到。[/align][align=left]4[font=宋體]、一群人都可以分成三類：[/font][/align][align=left]精明人：以自我為中心，靠相互競(jìng)爭(zhēng)，占95%以上[/align][align=left]聰明人：靠強(qiáng)化學(xué)習(xí)，占4~4.5%[/align][align=left]明白人：要靠修煉，靠合作，合作是明白人的責(zé)任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，這個(gè)社會(huì)要靠明白人去改變。[/align][align=left]如果一個(gè)社會(huì)中的精明人能把自己營(yíng)銷好，聰明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，這個(gè)社會(huì)就和諧了。[/align][align=left]一個(gè)人不僅要有經(jīng)營(yíng)能力，而且要有容人的胸懷，沒(méi)有胸懷企業(yè)是做不大的。[/align][align=left]服務(wù)靠能力，銷售靠技巧。但要少談銷售技巧，多做服務(wù)，把服務(wù)做到位，做到用戶口服心服，從心里感激你才行！[/align][align=left]5[font=宋體]、企業(yè)不要唯利是圖[/font][/align][align=left]對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能不要利潤(rùn)，但企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，不要只追求利潤(rùn)。只追求利潤(rùn)就是唯利是圖。[/align][align=left][font=宋體]企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源于兩個(gè)方面[/font]:[font=宋體]供應(yīng)商和降低成本。[/font][/align][align=left]6[font=宋體]、關(guān)于服務(wù)的問(wèn)題，我認(rèn)為：[/font][/align][align=left]10公里之內(nèi)服務(wù)不留死角；[/align][align=left]20公里內(nèi)服務(wù)對(duì)大戶；[/align][align=left]30公里之內(nèi)對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)的服務(wù)；[/align][align=left]30公里之外不服務(wù),因?yàn)榉?wù)是要成本的。[/align][align=left]服務(wù)能創(chuàng)造價(jià)值，而銷售則不能創(chuàng)造價(jià)值。[/align][align=left]7[font=宋體]、對(duì)經(jīng)銷商和用戶的看法：[/font][/align][align=left]經(jīng)銷商越小越好，用戶越大越好。[/align][align=left]一個(gè)企業(yè)一定要做自己的健康的用戶，建立自己的用戶群體，要給用戶帶來(lái)利益，必須要雙贏，才是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。雙贏千萬(wàn)不能忘記，做任何事情都要這樣。[/align][align=left]8[font=宋體]、一個(gè)企業(yè)在管理上要[/font]“[font=宋體]外圓內(nèi)方[/font]”[font=宋體]外圓：[/font][/align][align=left]外圓——要虛心學(xué)習(xí)、尊重別人、平等和諧；[/align][align=left]內(nèi)方——對(duì)內(nèi)要講究原則，要求嚴(yán)格，要有規(guī)范。[/align][align=left]9[font=宋體]、人生的價(jià)值[/font][/align][align=left]健康、友誼、心態(tài)[/align][align=left]健康靠鍛煉，友誼靠真誠(chéng)，心態(tài)靠修煉。[/align][align=left]對(duì)于人和企業(yè)都一樣：有形的是財(cái)產(chǎn)，無(wú)形的是財(cái)富。一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)要是既有有形財(cái)產(chǎn)又有無(wú)形財(cái)富，那它就行了。但要記?。呵f(wàn)不要拿自己的長(zhǎng)處去比別人的短處。要努   力學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己才行。[/align][align=left]企業(yè)需求人的能力，作一個(gè)管理者來(lái)說(shuō)，不僅能力要提高，心態(tài)也要調(diào)整。管理者一定要尊重別人，學(xué)習(xí)別人，給別人帶來(lái)利益。能給別人帶來(lái)利益的人是一個(gè)受人尊重的人，是一個(gè)聰明的人。[/align][align=left]對(duì)產(chǎn)品物美價(jià)廉,對(duì)人才優(yōu)勝劣汰。[/align][align=left]10[font=宋體]、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主體要變過(guò)來(lái)[/font][/align][align=left]企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主體不是別人，而是企業(yè)自己。所以，要求不斷學(xué)習(xí)，不斷提升，不斷改變自己的心態(tài)才行。[/align][align=left]如果老是把別人當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，老想‘打’別人，結(jié)果打誰(shuí)、誰(shuí)不高興。最后，你就會(huì)成為孤家寡人！[/align][align=left]企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主體要變過(guò)來(lái)，那就對(duì)了！誰(shuí)都會(huì)喜歡你。這就是通常所說(shuō)雙贏多贏的道理。[/align][align=left]11[font=宋體]、每個(gè)人要對(duì)自己負(fù)責(zé)[/font][/align][align=left]每個(gè)人要對(duì)自己負(fù)責(zé)，不要對(duì)上負(fù)責(zé)，特別是不要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。封建時(shí)代大家都替皇帝負(fù)責(zé)，結(jié)果咋樣了？大臣們都欺騙皇上。所以，對(duì)自己負(fù)責(zé)才是實(shí)實(shí)在在的東西。[/align][align=left]一個(gè)人如果不能對(duì)自己負(fù)責(zé)，他根本沒(méi)有資格對(duì)別人負(fù)責(zé)，更不會(huì)替公司負(fù)責(zé)。不能替自己負(fù)責(zé)，而說(shuō)成是替公司負(fù)責(zé)那是假的，千萬(wàn)別信他的，他會(huì)欺騙你的。[/align][align=left]12[font=宋體]、一個(gè)人的收入來(lái)源兩個(gè)方面：能力[/font]+[font=宋體]心態(tài)[/font][/align][align=left]13[font=宋體]、堅(jiān)定不移地反對(duì)封建思想[/font][/align][align=left]堅(jiān)定不移地淡化權(quán)力，強(qiáng)化責(zé)任。封建思想把人分成等級(jí)，強(qiáng)權(quán)會(huì)淡化責(zé)任。[/align][align=left]14[font=宋體]、關(guān)于合作[/font][/align][align=left]合作就是一家人，不合作就是客人，客人只說(shuō)好聽(tīng)的，不會(huì)說(shuō)壞的；還有一個(gè)是路人，可說(shuō)可不說(shuō)，可見(jiàn)可不見(jiàn)。合作后我們可以打造一個(gè)大平臺(tái)，在這個(gè)大平臺(tái)上，我們可以資源共享；例如：氨其酸、多維、氯化膽堿、油和機(jī)械設(shè)備、零配件等聯(lián)合采購(gòu)、資源共享。還有技術(shù)和培訓(xùn)資源也可以資源共享，我們開(kāi)始可以打造一個(gè)400-500萬(wàn)噸的聯(lián)合平臺(tái)嘛，然后逐年增加。[/align][align=left]競(jìng)爭(zhēng)與合作共贏。今后企業(yè)只有合作才會(huì)真正的有出路。[/align][align=left]人和人要合作，企業(yè)和企業(yè)也要合作，這是今后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。任何人任何企業(yè)都不可以違背這個(gè)規(guī)律。[/align][align=left]15[font=宋體]、服務(wù)代替營(yíng)銷[/font][/align][align=left]服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與體系代替銷售策略與技巧，就過(guò)程整體來(lái)看，要得3-5年。銷售越來(lái)越淡化、服務(wù)越來(lái)強(qiáng)化，這是一個(gè)總的發(fā)展趨勢(shì)。[/align]

lzm_001

     字字珠璣，很受用

吳浩元

謝謝分享~！

younglee

善哉此言！

老江湖139

9、人生的價(jià)值
健康、友誼、心態(tài)
健康靠鍛煉，友誼靠真誠(chéng)，心態(tài)靠修煉。
對(duì)于人和企業(yè)都一樣：有形的是財(cái)產(chǎn)，無(wú)形的是財(cái)富。一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)要是既有有形財(cái)產(chǎn)又有無(wú)形財(cái)富，那它就行了。但要記?。呵f(wàn)不要拿自己的長(zhǎng)處去比別人的短處。要努   力學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己才行。
企業(yè)需求人的能力，作一個(gè)管理者來(lái)說(shuō)，不僅能力要提高，心態(tài)也要調(diào)整。管理者一定要尊重別人，學(xué)習(xí)別人，給別人帶來(lái)利益。能給別人帶來(lái)利益的人是一個(gè)受人尊重的人，是一個(gè)聰明的人。
對(duì)產(chǎn)品物美價(jià)廉,對(duì)人才優(yōu)勝劣汰。
11、每個(gè)人要對(duì)自己負(fù)責(zé)
每個(gè)人要對(duì)自己負(fù)責(zé)，不要對(duì)上負(fù)責(zé)，特別是不要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。封建時(shí)代大家都替皇帝負(fù)責(zé)，結(jié)果咋樣了？大臣們都欺騙皇上。所以，對(duì)自己負(fù)責(zé)才是實(shí)實(shí)在在的東西。
一個(gè)人如果不能對(duì)自己負(fù)責(zé)，他根本沒(méi)有資格對(duì)別人負(fù)責(zé)，更不會(huì)替公司負(fù)責(zé)。不能替自己負(fù)責(zé)，而說(shuō)成是替公司負(fù)責(zé)那是假的，千萬(wàn)別信他的，他會(huì)欺騙你的。

jpyang918

態(tài)度決定高度。

高永長(zhǎng)

不錯(cuò)，謝謝分享

Sincere

健康之道?。?/td>

lmstdd

可以是語(yǔ)錄了！

wuyan666888

粉料代替顆粒料，這個(gè)說(shuō)的是不是不太對(duì)。