從世界杯看飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

胡文輝

胡文輝

世界杯來(lái)了又走了，雖然沒(méi)有中國(guó)隊(duì)什么事，然而，絲毫不妨礙國(guó)人“顛倒黑白”被裹在一起制造著狂喜與失意，筆者亦是此中一員。
意大利的奪冠，不是筆者最期望的，然而，即使世界杯已過(guò)去1周，回顧那64場(chǎng)酣暢淋漓的比賽，筆者仍感痛快。
這是題外話(huà)，筆者不再贅言，下面言歸正傳。
由于在筆者看來(lái)，踢足球與做企業(yè)有很多相通之處-----組織一支隊(duì)伍，經(jīng)受殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)中勝出。因此，筆者認(rèn)為，通過(guò)世界杯分析足球比賽的特點(diǎn)，對(duì)搞好飼料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)會(huì)有一定啟示。

1 競(jìng)爭(zhēng)靠實(shí)力

世界杯是實(shí)力的角逐場(chǎng)，即使有黑馬進(jìn)入16強(qiáng)、8強(qiáng)甚至4強(qiáng)，譬如上屆的韓國(guó)、土耳其，本屆的加納，但笑到最后的總是豪門(mén)。像日本、沙特這些球隊(duì)，在亞洲雖能呼風(fēng)喚雨，可到了世界賽場(chǎng)上，只有潰不成軍的份。
當(dāng)前，在飼料行業(yè)內(nèi)，部分區(qū)域龍頭企業(yè)為因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，紛紛到家門(mén)外跑馬圈地，把競(jìng)爭(zhēng)從區(qū)域市場(chǎng)拉到了全國(guó)市場(chǎng)。如此一來(lái)，企業(yè)就將陷入既要與全國(guó)性的飼料巨頭競(jìng)爭(zhēng)，又要與所進(jìn)入?yún)^(qū)域“大佬”角力的格局。常言道，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，何況是兩面做戰(zhàn)，這些企業(yè)做好資源準(zhǔn)備了嗎？
去更大的舞臺(tái)發(fā)展沒(méi)有什么錯(cuò)，關(guān)鍵是企業(yè)要能“進(jìn)可攻，退可守”。球隊(duì)被淘汰了，4年后可以卷土重來(lái)，企業(yè)若盲目進(jìn)入“世界賽場(chǎng)”，一旦被逼“打道回府”，再想重來(lái)，可就難了。
在國(guó)內(nèi)（不含港澳臺(tái)），除了西藏、青海、寧夏、貴州外，其他省份的飼料產(chǎn)量均以百萬(wàn)噸計(jì)，廣東、山東的產(chǎn)量更是突破了1000萬(wàn)噸。以這樣的市場(chǎng)容量計(jì)，若能在本區(qū)域占20%份額，企業(yè)的產(chǎn)量也會(huì)很可觀(guān)，而且成本更低。區(qū)域性企業(yè)并不比全國(guó)性企業(yè)丟人，是否丟人，關(guān)鍵在你的產(chǎn)量夠不夠大，你賺的錢(qián)夠不夠多。

2 比賽無(wú)配角

一場(chǎng)比賽，22個(gè)球員散布在場(chǎng)上，乍看似無(wú)關(guān)聯(lián)，但牽一發(fā)而全身動(dòng)，那時(shí)才看出來(lái)，每一個(gè)精彩點(diǎn)都是一個(gè)美妙結(jié)構(gòu)的產(chǎn)物，而每一次局部失誤都造成整體意圖的毀滅。整體決定賽果，每一個(gè)球員都是主角。
企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)，每一個(gè)子系統(tǒng)均應(yīng)是主角。然而，在飼料企業(yè)內(nèi)，業(yè)務(wù)部、技術(shù)部明顯為重亦是主流現(xiàn)象。這里筆者不去分析現(xiàn)象成因，過(guò)去不重要，重要的是將來(lái)。門(mén)將重不重要？后衛(wèi)重不重要？后腰重不重要？前衛(wèi)重不重要？前鋒重不重要？飼料企業(yè)若能自世界杯中領(lǐng)會(huì)出全局觀(guān)和整體意識(shí)之重要，并加以重視，問(wèn)題自然也就解決了。
切記：企業(yè)沒(méi)有配角，只有分工不同。

3 建設(shè)軟實(shí)力

巴西被淘汰了，史上最豪華的“5星”隊(duì)伍4強(qiáng)都未進(jìn)入?？梢?jiàn)，作為一支球隊(duì)，球員的能力雖然重要，但不必然決定賽果。否則，很難理解強(qiáng)如巴西（屆屆世界杯皆陣容豪華），為何僅5次奪冠。
球員的能力反映出球隊(duì)的硬實(shí)力，相對(duì)應(yīng)的，就有軟實(shí)力，譬如斗志、凝聚力、戰(zhàn)術(shù)、教練臨場(chǎng)指揮等。只有軟、硬實(shí)力都強(qiáng)了，球隊(duì)才會(huì)王天下。
企業(yè)軟實(shí)力是相對(duì)于設(shè)備、廠(chǎng)房、資本、人員、經(jīng)濟(jì)規(guī)模等以物化形式存在的硬實(shí)力而言，而以組織模式、行為規(guī)范、價(jià)值理念、管理能力、品牌商譽(yù)、企業(yè)文化、企業(yè)社會(huì)公信度、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和諧指數(shù)所構(gòu)成的影響企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性的要素。
飼料企業(yè)不是有了規(guī)模、資金、人才，就必然能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。如果軟實(shí)力跟不上，企業(yè)衰退乃早晚之事。
目前，國(guó)內(nèi)的大型飼料企業(yè)，硬實(shí)力上還是突出的，年銷(xiāo)量幾十萬(wàn)噸，年銷(xiāo)售額過(guò)10億的企業(yè)不在少數(shù)。不過(guò)，軟實(shí)力方面卻難言突出，整個(gè)業(yè)內(nèi)，也無(wú)幾家能讓人普遍心生敬意、大聲叫好的企業(yè)。
這固然給大型飼料企業(yè)提出了警訊，但從另一個(gè)角度講，這也是中小飼料企業(yè)的契機(jī)---只要在軟實(shí)力上下功夫，搬倒豪門(mén)并非不可能。

4 奉獻(xiàn)與使命

觀(guān)看世界杯比賽，豪門(mén)也罷，魚(yú)腩也罷，人仰馬翻、頭破血流之類(lèi)的三軍拼命場(chǎng)景乃是常態(tài)。為何球員有此奉獻(xiàn)？因?yàn)槠涫姑?-----國(guó)家的榮譽(yù)。當(dāng)然，在俱樂(lè)部，絕大多數(shù)球員也能類(lèi)似奉獻(xiàn)，不過(guò)這個(gè)時(shí)候球員多數(shù)是看在錢(qián)的面子上。
其中的規(guī)律即是：奉獻(xiàn)可以不是錢(qián)，但一定要給出使命。
然而，國(guó)內(nèi)的飼料企業(yè)，往往既不給“球員”大把“歐元”，又不給“球員”使命，還理直氣壯的要求“球員”奉獻(xiàn)，是不是蠻不講理？當(dāng)然，這樣的飼料企業(yè)不是全部，不過(guò)占主流是毋庸置疑的。
那么，上述蠻不講理的企業(yè)能否練出讓人生畏的實(shí)力？也許這些企業(yè)認(rèn)為行，但筆者是不信的。

5 成績(jī)說(shuō)話(huà)

世界杯的賽場(chǎng)不認(rèn)過(guò)程，只看結(jié)果。你就是再豪門(mén)，你就是踢出花來(lái)，你就是場(chǎng)面再占優(yōu)，如果最后終場(chǎng)哨聲吹響的那一剎那，你比分落后也同樣得不到三分。
放在飼料企業(yè)身上，那就是----就算您能把產(chǎn)品的性能講到天上去，如果你拿不出試驗(yàn)數(shù)據(jù)，如果你列不出“金牌用戶(hù)”，如果你不愿給出“質(zhì)量三包”的承諾，你一樣拿不到“三分”-----用戶(hù)的認(rèn)可。

6 扁平結(jié)構(gòu)

分析世界杯參賽球隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)，無(wú)一不是足協(xié)——主教練——球員，用時(shí)髦的話(huà)講就是扁平。足協(xié)的主要職能是找到好的主教練；主教練負(fù)責(zé)找球員、決定訓(xùn)練過(guò)程和比賽策略。這樣的結(jié)構(gòu)保障了球員在場(chǎng)上有效的執(zhí)行主教練的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)意圖。當(dāng)然，主教練的權(quán)利雖然很大，可達(dá)不到目標(biāo)就要下臺(tái)。
相對(duì)而言，飼料企業(yè)尤其是那些集團(tuán)化運(yùn)作的企業(yè)，其組織結(jié)構(gòu)則不那么“扁平”。老總、分管副總、事業(yè)部、片區(qū)、子公司……領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)天飛。這樣就會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問(wèn)題：一是信息傳遞中的損耗增加；二是權(quán)責(zé)不明，執(zhí)行力上不去。結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)力上不去。
當(dāng)然，有些飼料企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形式上已經(jīng)扁平化了，但在“內(nèi)容”上還有努力的空間。一些老板（高管）的思維傾向是權(quán)力在我，責(zé)任在下邊。另外，有的老板（高管）事無(wú)巨細(xì)，喜歡“一竿子插到底”，結(jié)果讓基層有“不出事人人是領(lǐng)導(dǎo)，出了事人人都不是領(lǐng)導(dǎo)”的困惑。上述行為與足協(xié)代替主教練指揮球隊(duì)一樣，皆為荒唐之事。
在我國(guó)上千年的權(quán)本位思想的影響下，筆者可以理解領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)的難，然而，若想在賽場(chǎng)上有更好成績(jī)，飼料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一定要以足協(xié)作為自己的標(biāo)桿。

7 用人所長(zhǎng)

既能踢前鋒，又能踢中場(chǎng)，還能踢后場(chǎng)，而且均維持高水準(zhǔn)，這樣的球員不能說(shuō)沒(méi)有，至少是極少見(jiàn)。讓本屆世界杯的金球獎(jiǎng)得主齊達(dá)內(nèi)當(dāng)門(mén)將，不用說(shuō)優(yōu)秀，及格怕都懸。就是讓馬拉多納當(dāng)門(mén)將，也好不到哪去?？梢?jiàn)，一個(gè)稱(chēng)職的主教練，知人善任乃基本要求。
飼料企業(yè)有無(wú)壓抑人才、打擊人才的現(xiàn)象？是否有不用人所長(zhǎng)？是否有在為別人培養(yǎng)力量？是否有的人在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮不好而換了個(gè)地方卻表現(xiàn)出色？企業(yè)敢不敢說(shuō)每個(gè)員工都得到了充分發(fā)展？
筆者認(rèn)為，鑒于飼料企業(yè)人員流動(dòng)率高是普遍現(xiàn)象，上述情況均應(yīng)存在。看看世界杯的參賽球隊(duì)，再看看自己的企業(yè)，飼料企業(yè)的老板要切實(shí)提升自己作為主教練的能力了，否則，一不小心把前鋒當(dāng)門(mén)將用，鬧笑話(huà)事小，誤了企業(yè)“千秋功業(yè)”事大。

8 游戲規(guī)則

公平透明的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和一視同仁的游戲規(guī)則是足球運(yùn)動(dòng)廣受歡迎的重要前提之一，如果世界杯組委會(huì)事先就指定裁判為某些隊(duì)的出線(xiàn)保駕護(hù)航，看看還有多少人愿意為那個(gè)飛來(lái)飛去的皮球通宵達(dá)旦？
你若要挑戰(zhàn)這一規(guī)則，不管你是誰(shuí)（齊達(dá)內(nèi)也不行），就會(huì)被罰紅牌甚至點(diǎn)球，其代價(jià)就是球隊(duì)可能因此失利。
但在飼料行業(yè)，這樣的游戲規(guī)則是被打了折扣的。譬如為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，不少企業(yè)大肆使用“非常規(guī)”技術(shù)手段。為了降低成本，不認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家在薪酬、福利、勞動(dòng)保護(hù)等方面的政策。
沒(méi)有規(guī)矩，無(wú)以成方圓。一個(gè)不遵守游戲規(guī)則的企業(yè)，會(huì)有誰(shuí)一直陪你玩？今天沒(méi)被紅牌罰下，不代表明天、后天就不會(huì)被罰下。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，一時(shí)得利不是得利，能笑到最后的才是高手。

　　每次大的世界活動(dòng)，筆者都會(huì)沉浸于其中，感受其中的文化和規(guī)則，這樣的思維活動(dòng)是有益的，也很有意思。世界杯是不能放過(guò)的盛事，能從世界杯想到飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這樣思考著，雖然熬了夜，但“痛并快樂(lè)著”。當(dāng)然，若飼料企業(yè)能從中有所得，快樂(lè)會(huì)更多。

胡文輝

這不是舊文,是新寫(xiě)的

居心良苦

胡兄從世界杯中領(lǐng)悟出專(zhuān)門(mén)多東西，簡(jiǎn)直不敢相信胡兄是從事畜牧行業(yè)的。世界杯的比賽，我是場(chǎng)場(chǎng)不落，可惜，看到最后，到?jīng)Q賽時(shí)，可能以前看的太累了，手機(jī)定好時(shí)，竟然未聽(tīng)到而錯(cuò)過(guò)比賽。我總結(jié)世界杯;好事難圓，相生相克！

忘憂(yōu)草

天天跑市場(chǎng)，太累了
今年的世界杯可沒(méi)有在學(xué)校時(shí)看得舒服。

chety5260

獨(dú)孤行者

企業(yè)的軟實(shí)力應(yīng)更強(qiáng)一些。

tears

呵呵
又是世界杯!

小馬哥

道理只有一個(gè)，誰(shuí)先看到誰(shuí)先采呀。

houzhiyong

看過(guò)了，分析得相當(dāng)?shù)耐笍亍?shí)際！

支點(diǎn)

頂一下，呵呵，想不到胡斑竹這里還有一片天，也不早告訴我們中國(guó)畜牧論壇的難兄難弟