品牌營銷以滿足市場需求(客戶需求)為導(dǎo)向,以認知占領(lǐng)為目標的整合型營銷模式。天地經(jīng)緯農(nóng)業(yè)品牌咨詢機構(gòu)堅持“品牌要為戰(zhàn)略定位服務(wù),營銷是品牌實現(xiàn)的一種手段與保障”這一觀點,認為:品牌營銷模式最大的特點就是能夠真正建立企業(yè)的區(qū)隔,打造區(qū)別,讓品牌最大程度拉動營銷。這在同質(zhì)化的今天(不管是產(chǎn)品同質(zhì)化還是認知同質(zhì)化)都是一種非常有效的營銷模式。 這里有兩點需要大家注意,一個是市場需求(客戶需求),一個是競爭對手。 我們所指的市場需求(客戶需求)是以理性的市場調(diào)研與理性市場分析為基礎(chǔ)的市場需求。首先要從宏觀的角度去收集全方位的信息,概括企業(yè)內(nèi)外狀況;再結(jié)合企業(yè)的實際情況總結(jié)出主題,繼而圍繞各種主題展開微觀的內(nèi)外部市場調(diào)研,深度進行市場調(diào)研與剖析,研究市場,研究消費群體,挖掘并總結(jié)出市場的真正需求。這種需求在品牌營銷中才能被認為是真實的市場需求或客戶需求。而天地經(jīng)緯農(nóng)業(yè)品牌咨詢機構(gòu)為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供專業(yè)品牌服務(wù)時無一不是按照這樣的方針來進行的。 我們所說的品牌營銷的競爭對手不是有實力的同行企業(yè)或產(chǎn)品,而是我們客戶的大腦!我們的品牌營銷提出我們需要更加重視和關(guān)注客戶的心理狀態(tài),我們的戰(zhàn)爭不是與競爭對手爭得你死我活中,而是爭奪誰能進入目標客戶的認知大腦。這是一場角逐人大腦的認知戰(zhàn)! 品牌營銷VS傳統(tǒng)營銷 Ø 品牌營銷首先強調(diào)戰(zhàn)略和定位,并且后續(xù)所有的策略表達全都圍繞戰(zhàn)略定位開展并落地。傳統(tǒng)營銷在戰(zhàn)略方面的強調(diào)性不足,戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞,且與戰(zhàn)略之間的關(guān)聯(lián)度不大; Ø 品牌營銷重視對內(nèi)對外的市場調(diào)研與分析,并真正落到實處,為后續(xù)策略推進提供理性依據(jù)。傳統(tǒng)營銷知道調(diào)研很重要,但落地不足,或不知道如何落地; Ø 品牌營銷圍繞品牌定位制定系統(tǒng)的品牌策略,在企業(yè)的方方面面進行點、線、面全面連接。傳統(tǒng)營銷沒有系統(tǒng)策略,甚至沒有策略,戰(zhàn)術(shù)隨意性很大,戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)術(shù)之間沒有連接點,或關(guān)聯(lián)度較差,戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略分離。農(nóng)業(yè)企業(yè)年初的年度銷量計劃與財務(wù)預(yù)算做得都非常好,但這僅僅是目標而非策略;戰(zhàn)術(shù)上用得最多的方法就是降價、促銷、送禮、贈券、贈包; Ø 品牌營銷將產(chǎn)品、技術(shù)、團隊、營銷全部進行系統(tǒng)整合,運力齊發(fā)。傳統(tǒng)營銷在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、銷售四個環(huán)節(jié)沒有整合,各自為政,內(nèi)耗嚴重,矛盾重重; Ø 品牌營銷要求業(yè)務(wù)員按流程工作,對銷售團隊進行過程控制,對團隊進行系統(tǒng)培訓(xùn)和整體提升。傳統(tǒng)營銷大多以個人英雄為主,銷售管理上以放羊居多,培訓(xùn)無序且隨意性大。 更多品牌觀點,請登錄天地經(jīng)緯農(nóng)業(yè)品牌咨詢機構(gòu)官網(wǎng)查詢:http://www.agri-branding.com/ |