奧格生物（2013）脫毒營養(yǎng)新技術研討會•成都 專訪

畜牧人市場部1

　　2013年4月17日，奧格生物技術（上海）有限公司在成都友豪錦江大酒店隆重召開“奧格生物（2013）脫毒營養(yǎng)新技術研討會”。奧格生物技術（上海）有限公司作為全球脫霉劑和有機微量領域最優(yōu)秀的企業(yè)之一，會后，針對當前業(yè)內(nèi)較關注的問題，《中國飼料添加劑》媒體對奧格生物技術（上海）有限公司總經(jīng)理孫安權先生作了專訪，內(nèi)容如下，以饗讀者。

　　記者：孫總您好，什么動力讓您回國創(chuàng)業(yè)？
　　孫總：主要看中中國的市場，具調(diào)查了解，美國的技術在美國并沒有最大的市場，而最有現(xiàn)實意義的市場是在中國。就我本身而言，我是土生土長的中國人，我也想把美國好的技術帶回國內(nèi)，為中國的畜牧業(yè)貢獻自己的綿薄之力。

　　記者：“奧格生物”這個名稱有什么重要意義？
　　孫總：奧格生物是從OMEGA而來，中文意思是最佳的，也就是最佳營養(yǎng)的意思。

　　記者：目前很多企業(yè)很重視品牌建設，您對品牌建設是怎么看的？
　　孫總：我是做研究出身的，我的準則就是一定要做質(zhì)量最好的產(chǎn)品，只有做質(zhì)量最好的產(chǎn)品，才有助于品牌的形成。品牌的形成：一、是靠客戶最終對產(chǎn)品的滿意度，二、是要真正解決生產(chǎn)中的實際問題，后者是品牌的重要內(nèi)涵。品牌建設不是虛化，要做品牌戰(zhàn)略，企業(yè)有技術和質(zhì)量是前提。一定要以質(zhì)量為核心，再來強化服務、加以宣傳。同時企業(yè)內(nèi)部一定要有悟性，如果把企業(yè)看成一個機體，那么做品牌建設就要求他有智慧和資質(zhì)，有能力去消化。還有一個關鍵點，要有凝聚力和耐力。企業(yè)所關注的、主導的這個線索，一定要讓企業(yè)和員工能持之以恒地往前走，無論是挫折還是壓力，都一定要堅持，這樣才能形成真正的品牌。

　　記者：未來5年，您對公司的品牌建設有什么新的規(guī)劃？
　　孫總：公司品牌建設將繼續(xù)以研發(fā)領先為基礎，依靠生產(chǎn)實用型技術解決現(xiàn)實問題，比如取代抗生素、減少養(yǎng)殖業(yè)污染等多方面的問題，通過提高客戶的滿意度，通過對員工的服務意識和服務能力的培訓，來增加品牌的內(nèi)涵，再加以外力的宣傳。隨著時間推移，目標和希望將實現(xiàn)，在脫毒劑和有機微量元素領域做世界領先品牌。我們的初衷是做中國領先品牌。

　　記者：請您預測一下今年上半年脫霉劑的行情？
　　孫總：今年因為整個養(yǎng)殖行業(yè)在虧損，中國現(xiàn)在由于生產(chǎn)規(guī)模在增加，企業(yè)的抗風險能力也在增加，養(yǎng)殖場意識到低谷過后會有一個高峰到來，因此不會到殺雞取卵的地步。大型養(yǎng)殖場沒有降低存欄量，只是在現(xiàn)有的基礎上降低生產(chǎn)成本。我公司做了很多的調(diào)查工作，很了解目前客戶的處境，我們公司開發(fā)的產(chǎn)品，更實用、性價比更高、效果更好，能適應當前的養(yǎng)殖行情。在中國現(xiàn)階段，性價比應該是更重要的考量標準。

　　記者：奧格生物公司的脫霉劑在飼料廠和養(yǎng)殖場哪個用量更大些？
　　孫總：我們與大型的養(yǎng)殖場如溫氏集團，一直合作得很好，這樣的企業(yè)更是能驗證產(chǎn)品的寶地，我認為飼料廠和養(yǎng)殖場的用量各占一半，中國大型養(yǎng)殖場越來越多，大型養(yǎng)殖場其實就相當于一個飼料廠。養(yǎng)殖場把價格看得更重，對質(zhì)量要求更高。當然好的產(chǎn)品，養(yǎng)殖場接受得更快。

　　記者：奧格生物采用國外先進技術在國內(nèi)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供應國內(nèi)市場。那您公司有沒有做一部分出口？
　　孫總：目前公司正在做這一塊，我公司與美國的部分企業(yè)合作，利用技術優(yōu)勢，在美國形成一個新的生產(chǎn)供應基地，向世界上其它國家出口，通過這種模式節(jié)省很多成本。這樣也更能突出奧格生物的優(yōu)勢。我相信一個全球戰(zhàn)略品牌將很快形成。

　　記者：奧格生物的研發(fā)工作主要在國內(nèi)還是在國外開展的？
　　孫總：研發(fā)是分幾層的，在美國的研發(fā)工作是研發(fā)的源頭，主要放在美國的幾個大學。而對于硒方面研究是在中國的軍事醫(yī)學科學院，他們自身擁有的技術融合奧格公司開發(fā)的技術，從而成為目前世界領先技術。中國很多大學做的是驗證型的研究，對公司產(chǎn)品的研發(fā)也起到了很重要的作用。擁有由國外的大學、中國的大學和公司自身的研發(fā)中心、實驗中心（涉及實驗動物、實驗農(nóng)場）幾部分組成的完備的研發(fā)體系，從而確保產(chǎn)品經(jīng)得起市場的考驗，公司對于新產(chǎn)品的評估工作是非常嚴謹?shù)摹?br />
　　記者：公司在國內(nèi)建設工廠，對于環(huán)境保護是怎么看的？
　　孫總：做企業(yè)、做產(chǎn)品必須有環(huán)保意識，中國人口基數(shù)大，如果都不注意保護環(huán)境，那么犧牲環(huán)境所付出的代價遠遠比我們所創(chuàng)造的價值高得多。環(huán)境保護是每個人的責任。

　　記者：脫霉劑和有機微量元素是奧格生物的主要產(chǎn)品，您有沒有研發(fā)其它的產(chǎn)品？
　　孫總：有的，基本上兩年推出一種新產(chǎn)品，對于能量原料這方面，特別是能量脂肪粉，是傳統(tǒng)的項目，抗應激的脂肪粉與其它產(chǎn)品不同，奧格采用中鏈脂肪結合其它抗應激技術，從而生產(chǎn)出一種高效的抗應激產(chǎn)品——能2（抗應激脂肪粉）。

　　記者：2010年公司推出水溶性喜來硒，目前這個產(chǎn)品的市場反應和占有率如何？會對飼料廠的成本有哪些影響？
　　孫總：長期以來，市場占有率一直是企業(yè)所關注的焦點，因為市場占有率能夠直接反映企業(yè)在行業(yè)中的地位和實力。在市場占有率導向下，企業(yè)想盡各種辦法來提高市場份額。在產(chǎn)品“同質(zhì)化現(xiàn)象”日益嚴重的畜牧行業(yè)，為了提高市場占有率，企業(yè)不惜犧牲利潤而大幅度降價，價格戰(zhàn)成了企業(yè)競爭的唯一法寶。這不僅對企業(yè)本身是一種傷害，同時也損害了整個行業(yè)的利益。在國內(nèi)推廣新的產(chǎn)品，存在很多困難，目前在大型的養(yǎng)殖聯(lián)合體推廣比較快，主要是能迅速地幫助企業(yè)解決問題。在飼料板塊，奧格生物的有機硒（喜來硒）與市場上同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品毒性低三倍，效價高兩倍，能降低飼料成本。我們堅持自己的優(yōu)勢，不做價格競爭中的受害者。

　　記者：奧格生物的一公斤方案能否幫助更多飼料企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量？
　　孫總：飼料企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量更應當重視選用高品質(zhì)原料及添加劑。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的關鍵，企業(yè)要想生存和發(fā)展必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，用科學技術，人才創(chuàng)造力，加強企業(yè)管理，提高產(chǎn)品競爭力。一公斤方案目前在國內(nèi)屬于新技術，大企業(yè)更能消化新的技術，好的技術、好的產(chǎn)品到大企業(yè)能更好的吸收利用，通過提高和轉變服務方式，可以幫助更多的中小企業(yè)實現(xiàn)成本控制、改善飼料品質(zhì)、提高飼料產(chǎn)品質(zhì)量。謝謝！
　　記者：謝謝孫總！

　　編后語：
　　通過對奧格生物孫安權先生的訪談，讓我們更多地思考企業(yè)品牌與技術創(chuàng)新對一個企業(yè)的重要意義，尤其是面對當前畜牧養(yǎng)殖業(yè)問題重重。我們可以看到奧格生物一路走來，有風雨、有波折、有精彩，他們在堅實的技術、服務與品牌強化下發(fā)展，感受到了奧格由內(nèi)而外的蛻變。感謝孫總與我們分享這些寶貴經(jīng)驗。對于一個有環(huán)保意識、有社會責任感的企業(yè)，令我們敬佩，祝愿：奧格生物在未來的發(fā)展方向和市場上打造自己的核心優(yōu)勢，在未來的道路上越走越精彩。


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