賣獸藥的， 養(yǎng)豬人都在網(wǎng)上等你！

lishun-ge

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[tr][td][size=14px][align=left]　　說真的，咱打算給媒體寫幾篇稿子 ，咱在媒體里做了這么久了，最懂的媒體們喜歡什么文章，qq空間的力量太小了，咱要借力發(fā)展，借3個(gè)力：免費(fèi)流量、推廣者、名人。[/align][align=left]　　免費(fèi)流量， 我談過很多次，就是在其他媒體上或者社區(qū)里連載自己的文章，由于是連載所以具有品牌效應(yīng)，是可以很快帶來粉絲的;免費(fèi)推廣者是這樣的，就是建立一個(gè)qq群，在里面建一個(gè)圈子，咱寫好了，讓里面的人都分享一下，這個(gè)是一個(gè)圈子，進(jìn)去的前提是天天轉(zhuǎn)載咱的日志，進(jìn)去有什么好處，我以后會(huì)慢慢講。名人，就是采訪，十一后開始組織名人訪談，咱寫名人故事和傳記，幫他們宣傳，咱也會(huì)很快跟著他們出名的。給媒體的文章，必須寫的有態(tài)度，今天寫的有點(diǎn)正式，大家多多理解。后面是生活雜談，力爭做到有故事，有料，還接地氣。[/align][align=left]　　獸藥經(jīng)銷商，危在旦夕[/align][align=left]　　現(xiàn)在，獸藥生產(chǎn)企業(yè)都在找出路，未來獸藥經(jīng)銷商業(yè)也必須找出路，為什么呢?養(yǎng)殖規(guī)?；?，家禽業(yè)規(guī)模化，就不多談，主要說下我最熟悉的養(yǎng)豬業(yè)，今年養(yǎng)豬業(yè)的有2個(gè)熱門詞，漂流豬和拆遷，現(xiàn)在浙江、廣東2省拆遷的豬場(chǎng)很多，留下的是規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化豬場(chǎng)和養(yǎng)豬專業(yè)戶，零星散戶肯定被淘汰，這幾天，圈內(nèi)人都在討論，南豬北養(yǎng)的大趨勢(shì)，南方不再適合養(yǎng)豬了，這個(gè)也是一個(gè)大趨勢(shì)。雛鷹、溫氏、大北農(nóng)等巨頭們新建的投資數(shù)十億甚至百億的現(xiàn)代化豬場(chǎng)都在東3省。但是歷史賦予獸藥經(jīng)銷商的職責(zé)主要是服務(wù)小規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)。規(guī)?；厔?shì)壓迫下，獸藥經(jīng)銷商必須做大做強(qiáng)，村級(jí)經(jīng)銷商要么被政府收編成為防疫員，要么被淘汰，鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)銷商必須想法服務(wù)本縣養(yǎng)殖場(chǎng)，否則市場(chǎng)空間也不大。當(dāng)然縣級(jí)經(jīng)銷商，必須想法走出去，影響更多客戶。[/align][align=left]　　經(jīng)銷商的命運(yùn)在哪里?[/align][align=left]　　如果說鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)銷商未來也會(huì)被淘汰的話，那么市級(jí)經(jīng)銷商和省里代理商會(huì)是獸藥線下主要的銷售渠道，但是整個(gè)獸藥行業(yè)還會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，市場(chǎng)價(jià)格日趨透明化，就像家電行業(yè)一樣，未來將是明碼標(biāo)價(jià)的市場(chǎng)銷售模式，淘寶和京東最大的價(jià)值是比價(jià)平臺(tái)，未來，會(huì)有無數(shù)的經(jīng)銷商遇到精明的養(yǎng)殖戶，他們先在網(wǎng)上比價(jià)，，討論質(zhì)量，然后選擇是否購買。價(jià)格透明化并不是讓經(jīng)銷商失去利潤，而是進(jìn)入薄利時(shí)代。獸藥對(duì)半利時(shí)代也將逐漸結(jié)束。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊，如果一個(gè)養(yǎng)殖戶在線下買300塊錢藥，經(jīng)銷商大約可以賺到150元，廠家在網(wǎng)上的零售價(jià)可能在250元左右(包郵)，這種情況下，大量的養(yǎng)殖戶在比價(jià)之后會(huì)選擇網(wǎng)購。于是經(jīng)銷商只能選擇和網(wǎng)上同樣的價(jià)格。獸藥市場(chǎng)，終究會(huì)趨向透明化，生產(chǎn)企業(yè)高利潤和經(jīng)銷商高利潤時(shí)代終將結(jié)束。[/align][align=left]　　互聯(lián)網(wǎng)存在的價(jià)值是解決信息不對(duì)稱[/align][align=left]　　最近，互聯(lián)網(wǎng)上，流傳著一篇非?；鸬奈恼拢ヂ?lián)網(wǎng)改變了哪些傳統(tǒng)行業(yè)，文章開頭提到互聯(lián)網(wǎng)的使命是為了解決信息不對(duì)稱，互聯(lián)本來就是一個(gè)信息傳播工具。無論哪個(gè)行業(yè)，被互聯(lián)網(wǎng)首先改變的是產(chǎn)品定價(jià)模式和利潤。電器行業(yè)如此，服裝業(yè)如此，還有很多傳統(tǒng)行業(yè)都將被互聯(lián)網(wǎng)改變了，互聯(lián)網(wǎng)首先解決的買賣價(jià)格信息不透明問題。互聯(lián)網(wǎng)天生就是比價(jià)平臺(tái)，前幾年，筆者加入一個(gè)獸藥串貨群，這個(gè)群就是全國各地的經(jīng)銷商在一起比價(jià)，互相串貨。當(dāng)然，隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)民比價(jià)的方式和平臺(tái)也在改變，但是大的方向永遠(yuǎn)是不變的，就是在網(wǎng)民聚集的地方比價(jià)，從qq群到豬豬論壇，再到當(dāng)今最流行的微信群，越來越多養(yǎng)殖戶對(duì)產(chǎn)品比價(jià)樂此不疲。我的其中一項(xiàng)工作，就是利用互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)豬用產(chǎn)品的價(jià)格透明化，在豬豬論壇開設(shè)了曬產(chǎn)品比價(jià)格，網(wǎng)民反映非常強(qiáng)烈，參與度非常高。[/align][align=left]　　互聯(lián)網(wǎng)，總是朝著相反的方向發(fā)展[/align][align=left]　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日漸成熟，但是越來越朝著我們普通人認(rèn)為的相反的方向發(fā)展。人民都以為互聯(lián)網(wǎng)可以代替手機(jī)的通訊功能，但是現(xiàn)在手機(jī)代替pc互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如日中天。我們都以為網(wǎng)購意味著便宜，但是現(xiàn)在越來越多人發(fā)現(xiàn)線下實(shí)體店的家電可以賣的比京東便宜，我們都以為網(wǎng)上買手機(jī)，假貨多，現(xiàn)在可以保證的是京東比中關(guān)村大賣場(chǎng)的假貨至少少1000倍。一個(gè)成熟的商業(yè)模式絕對(duì)不是以廉價(jià)而存在，而是以合理的利潤，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品牌保證而存在。電商的初期，價(jià)格是最大的賣點(diǎn)和吸引力，所以網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)，一場(chǎng)又一場(chǎng)，都是到電商中后期，絕對(duì)是靠品質(zhì)和服務(wù)而支撐其正常利潤和長期發(fā)展壯大，如同今年的京東。[/align][align=left]　　談到這里，和獸藥行業(yè)結(jié)合起來，就可以得出這么一個(gè)結(jié)論，獸藥電商初期是靠價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而經(jīng)銷商在此時(shí)也會(huì)面對(duì)網(wǎng)上的價(jià)格沖擊，降低自己的正常利潤，趨向薄利時(shí)代，但是電商不代表永遠(yuǎn)的廉價(jià)，相對(duì)線下實(shí)體店來說，電商的成本更高，如：高科技人才，技術(shù)和硬件成本。獸藥經(jīng)銷商就算從生產(chǎn)商那里拿貨，也有可能在未來比生產(chǎn)商直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的的價(jià)格低。[/align][align=left]　　服務(wù)是獸藥經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭力[/align][align=left]　　無論養(yǎng)豬業(yè)的未來是哪種生產(chǎn)模式存在，經(jīng)銷商存在的最大價(jià)值是服務(wù)，和家電行業(yè)不一樣，家電行業(yè)的服務(wù)主要是修理，是彌補(bǔ)過失，不是提前預(yù)防方案。養(yǎng)豬業(yè)更需要獸藥企業(yè)和獸藥經(jīng)銷商提供技術(shù)指導(dǎo)和預(yù)防保健方案，甚至更多服務(wù)是發(fā)生在銷售產(chǎn)品以前。任何獸藥企業(yè)都不可能服務(wù)所有的養(yǎng)殖客戶，尤其是小規(guī)模養(yǎng)殖戶，必須靠經(jīng)銷商來服務(wù)。[/align][align=left]　　現(xiàn)在， 獸藥行業(yè)的發(fā)展形式非常復(fù)雜， 經(jīng)銷商既受電子商務(wù)的沖擊，利潤正在被消除，同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說，經(jīng)銷商的價(jià)值又不可能完全被取代，企業(yè)既不愿舍棄越來越龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，又怕網(wǎng)絡(luò)直銷沖擊線下生意。[/align][align=left]　　路在何方?非常迷茫?[/align][align=left]　　現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還有一個(gè)詞，非?；?，O2O，從線上到線下。產(chǎn)品和服務(wù)必須在線下完成的傳統(tǒng)行業(yè)，都會(huì)被O2O化，理發(fā)，美容，健身，旅游，餐飲，電影行業(yè)的O2O商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，那么獸藥行業(yè)未來也會(huì)走向O2O。就如同汽車和房地產(chǎn)行業(yè)的存在形式。[/align][align=left]　　先來看房地產(chǎn)行業(yè)，賣房子、租房子不可能在網(wǎng)上完成吧。終究是要去售樓處的，但是房地產(chǎn)是互聯(lián)網(wǎng)上做的最成熟的行業(yè)之一。房地產(chǎn)開發(fā)商在網(wǎng)上投的是品牌廣告，做的是品牌宣傳，房地產(chǎn)中介和售樓處在網(wǎng)上做的是互動(dòng)和社區(qū)推廣，甚至一個(gè)個(gè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也都單獨(dú)入住各種房產(chǎn)平臺(tái)和分類信息網(wǎng)站。他們之間并不沖突，甚至還互相配合。從網(wǎng)上，他們很少直接賣房，而是在尋找意向客戶。為線下的實(shí)體店帶來客戶。[/align][align=left]　　汽車行業(yè)也是，無論是汽車生產(chǎn)商還是4S 服務(wù)店，都已經(jīng)全部上網(wǎng)，汽車生產(chǎn)商負(fù)責(zé)做品牌宣傳，投大量的門戶品牌廣告和視頻廣告，而4S店則負(fù)責(zé)在汽車相關(guān)網(wǎng)站報(bào)價(jià)，發(fā)布導(dǎo)購軟文和汽車有關(guān)社區(qū)和地方社區(qū)做推廣，為線下店引流。[/align][align=left]　　獸藥行業(yè)，筆者的建議也是如此。[/align][align=left]　　對(duì)于涉及全國市場(chǎng)品牌性動(dòng)保企業(yè)來說，不可能通過電子商務(wù)完全取代代理商和經(jīng)銷商，甚至他們的主要市場(chǎng)是由省級(jí)代理商開發(fā)的，他們不可能在網(wǎng)上直接沖擊代理商的利潤。所以，必須帶著自己的經(jīng)銷商和代理商一起做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道挖掘更多的客戶，把網(wǎng)上的客戶帶到線下來。[/align][align=left]　　生產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)上主要做品牌宣傳和產(chǎn)品招商，也包括參加行業(yè)展會(huì)論壇的品牌宣傳，為經(jīng)銷商做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)塑造一個(gè)知名品牌，而把經(jīng)銷商拉到網(wǎng)上來做社區(qū)和互動(dòng)營銷，為線下店引入更多客戶。[/align][align=left]　　筆者最近研究發(fā)現(xiàn)，很多在網(wǎng)上賣獸藥做的非常成功的都是經(jīng)銷商，他們有專業(yè)技術(shù)， 愿意付出更多的精力和時(shí)間去挖掘更多的意向客戶來擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額和利潤。他們非常熱衷于嘗試各種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，如開通博客，社區(qū)論壇推廣，組織yy培訓(xùn)和入駐各種垂直電商平臺(tái)。他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上已經(jīng)走到了獸藥企業(yè)的前面。[/align][align=left]　　未來終究是互聯(lián)網(wǎng)的天下，獸藥企業(yè)必須帶著經(jīng)銷商一起擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷新時(shí)代。[/align][align=left] ===================
三葉草雜談

寫完這篇文章，真累。給媒體寫稿子不容易，再有個(gè)想法，就是沒事組織一個(gè)獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷qq群，進(jìn)里面的必須是獸藥網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試著，咱
有干貨了，第一時(shí)間在群里分享，也偶爾會(huì)組織一些深度討論，當(dāng)然進(jìn)來，我也有很多好處。咱會(huì)把你們的案例一個(gè)個(gè)都寫出來，把你們吹成網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌，當(dāng)然，咱也有很多社區(qū)營銷探索機(jī)會(huì)，新方法，第一個(gè)讓你們?cè)囼?yàn)。新合作方案，第一個(gè)免費(fèi)給你們做。

咱的群，不要太多人，只要農(nóng)牧行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的從業(yè)者。咱的群不允許發(fā)廣告，也 不留群號(hào)，想進(jìn)來的，加我qq，我一個(gè)一個(gè)邀請(qǐng)！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，咱陪大家一起玩。

今天下午，又有一個(gè)企業(yè)找咱合作，俺拒絕了，看我們論壇的征文很火，想讓咱的論壇給他們推廣他們的企業(yè)征文，但是主題太商業(yè)化，網(wǎng)民是非常聰明的，再大的獎(jiǎng)金，如果商業(yè)氣息太濃，咱就不給他做，網(wǎng)民是不會(huì)上當(dāng)?shù)?。其?shí)是怕沒效果，主要是不想過渡的讓網(wǎng)民看廣告，真正的營銷不是看廣告。

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[align=left]網(wǎng)名:三葉草   
一個(gè)嘗試與養(yǎng)豬人探討互聯(lián)網(wǎng)與新科技的IT農(nóng)民工。[/align][align=left]QQ：529432522[/align][align=left]電話：18610124052[/align]
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nizhiqiang25

希望10年后成真