孫?。猴暳蠣I(yíng)銷電商化，一次有種的實(shí)踐

孫易成

前言

前兩天寫了一個(gè)帖子：《孫?。喝绾伟?a href="http://livemosquitofree.com/feed" target="_blank" class="relatedlink">飼料搬到網(wǎng)上賣？》，這只是根據(jù)本人七年來身在飼料營(yíng)銷一線的感悟以及結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)下做地思考和分析！帖子發(fā)了以后我開始關(guān)注、分析行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)在飼料電商化的道路上的一些情況，今天就前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的遠(yuǎn)方中匯做一個(gè)簡(jiǎn)要分析！

事件回放

1、3月9日，文章《養(yǎng)豬，我們還能怎么慘？》在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，重點(diǎn)在于陳述養(yǎng)豬人當(dāng)前的現(xiàn)狀與困局！2、3月13日，《養(yǎng)豬場(chǎng)沒有想到的驚人秘密》，重磅爆料預(yù)混料暴利的驚人內(nèi)幕，并出招借由互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道！
3、3月15日，《飼料行業(yè)最后一個(gè)暴利將消失》、《315讓利大促銷，買多少送多少》
分析：第一篇：求共鳴！
與誰(shuí)共鳴？
當(dāng)然是養(yǎng)豬人！
什么樣的養(yǎng)豬人？
主要針對(duì)散養(yǎng)戶！這也是這篇文章的局限性！為什么這么講？
因?yàn)槲恼碌诙糠謱懼?br /> 還有誰(shuí)在養(yǎng)豬？把養(yǎng)豬的分為：圈錢型、洗錢型、套錢型、賭錢型！除掉這幾種人，還剩下誰(shuí)？

第二篇：求信任！嚴(yán)格意義上講，這是一篇銷售信體的文章！
第一部分拉近距離，第二部分重磅爆料行業(yè)暴利內(nèi)幕，第三部分指出電商化之路，并推出兩個(gè)產(chǎn)品試水，第四部分實(shí)力展示以及零風(fēng)險(xiǎn)承諾！
第三篇和第四篇：借勢(shì)315
其實(shí)這兩篇可以看成是一篇，只不過第三篇有前戲，第四篇直接肉搏上陣！

遠(yuǎn)方中匯為什么要這么搞？
第一、大勢(shì)所趨！天下大勢(shì)，順我者昌逆我者亡！當(dāng)下最大的趨勢(shì)是什么？毫無疑問互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化！
可是對(duì)于飼料行業(yè)這個(gè)有點(diǎn)老土的行業(yè)，比不上那些高大上！行業(yè)的受眾決定了多數(shù)企業(yè)選擇了進(jìn)村的干活！
尤其是前些年，養(yǎng)殖格局以散養(yǎng)為主的階段，營(yíng)銷基本上處于很低級(jí)的狀態(tài)！隨著養(yǎng)殖格局的變化，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，飼料行業(yè)開始將其他行業(yè)的推廣方式導(dǎo)入飼料營(yíng)銷，抓住這次營(yíng)銷升級(jí)的企業(yè)已經(jīng)走在行業(yè)的前頭！
需要指出這些企業(yè)的名字嗎？別逼我了好不好！他們都開始找編劇植入電視劇了，難道你沒有看過《鄉(xiāng)村愛情故事》嗎/?別讓我說你沒文化，真滴，老好看了！

當(dāng)下隨著不聯(lián)網(wǎng)入網(wǎng)越來越容易，連老阿婆都通過微信喊著：死老頭子，回家別忘了帶兩雞蛋??！

互聯(lián)網(wǎng)接入越來越容易，使用群體越來越大.據(jù)說微信2011年1月21日推出，到2012年9月17日，用人類歷史上最快的速度發(fā)展了2億用戶！

在這樣的大趨勢(shì)下，飼料營(yíng)銷為了改變傳統(tǒng)的苦逼方式，借力互聯(lián)網(wǎng)就顯得順理成章了。

第二、順勢(shì)而為！首先、豬價(jià)低迷，豬糧比已經(jīng)接近1;5，每頭豬要虧損200—300元，散養(yǎng)戶灰心喪氣，養(yǎng)殖場(chǎng)壓力重重，為了降低成本，給自配料提供了機(jī)會(huì)，這時(shí)候又以低于以往2000元/噸的價(jià)格通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售主銷品種中大豬料，也算是順勢(shì)而為！
其次、預(yù)混料相對(duì)來說對(duì)資金的要求不高，對(duì)合作商沒有大的資金依賴！不像全價(jià)料，想要渠道扁平化你必須以打通融資為前提，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)為根基！

第三、光腳不怕穿鞋的！
戴爾電腦，算是通過營(yíng)銷模式創(chuàng)新發(fā)展起來的！
為什么他敢于叫板比它大很多惠普，因?yàn)榛萜兆邆鹘y(tǒng)渠道，一旦轉(zhuǎn)型將會(huì)讓既得的市場(chǎng)瓦解，，而戴爾從零開始，輕裝上陣，惠普只能眼睜睜看著戴爾一天天壯大！

遠(yuǎn)方中匯也是一樣，從2002年開始從事的是添加劑和原料貿(mào)易，建有自己的飼料廠和物流基地，每年銷售流水2-3億，因此對(duì)于他來說轉(zhuǎn)型升級(jí)做預(yù)混料技術(shù)上沒有問題，營(yíng)銷推廣上沒有顧慮，完全可以放開手腳，大干一場(chǎng)！

這樣搞將產(chǎn)生什么結(jié)果？
養(yǎng)殖戶  對(duì)于養(yǎng)殖戶來說，這是一個(gè)福音！特別是那些習(xí)慣采用自配料養(yǎng)殖的專業(yè)戶和規(guī)模場(chǎng)！降低成本的事情無異于發(fā)紅包！
利益鏈上的從業(yè)人員預(yù)混料廠家、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員，估計(jì)對(duì)這次事件恨得直罵娘：這他媽就是要搶飯碗的節(jié)奏??！在這里不做深入分析，想要了解可以參照王中先生的文章《飼料網(wǎng)上銷售，會(huì)不會(huì)死得很慘？》
遠(yuǎn)方中匯會(huì)有什么樣的結(jié)果？答案是：有兩方面的結(jié)果，一方面是積極的；一方面是消極的！覺得這句話是扯淡的可以回家吃飯了！先說說積極面：1、順勢(shì)而為，趁機(jī)上位！簡(jiǎn)單說就是遠(yuǎn)方中匯靠這次有種的嘗試以及后期的運(yùn)作順利實(shí)現(xiàn)飼料的電商化，這相當(dāng)于王子公主過上了幸福的生活！2、賺足眼球如果這次有種的嘗試沒有能夠順利的實(shí)現(xiàn)銷售，半途萎了！至少讓行業(yè)對(duì)遠(yuǎn)方中匯有了一個(gè)了解，江湖上至少多了一段傳聞，也算是一場(chǎng)低成本宣傳的秀！
3、有心栽花花不發(fā)，無心插柳柳成蔭
通過這次的網(wǎng)絡(luò)策劃，抱得大名歸！預(yù)混料沒有獲得實(shí)質(zhì)性的成功，可是網(wǎng)絡(luò)了一幫人，再策劃一個(gè)活動(dòng)，直接推一推現(xiàn)有的添加劑業(yè)務(wù)，對(duì)原有利益進(jìn)行拉動(dòng)！
再說說消極面：1、偷雞不成蝕把米這次事件也算得上一次爆炸性事件，雖然趕不上汶川大地震，但是一定會(huì)對(duì)那些既得利益者產(chǎn)生心理上的連環(huán)沖擊，如果有遠(yuǎn)見的主，可能已經(jīng)開始了新的調(diào)整和布局。
我在想：那些既得利益者當(dāng)中會(huì)不會(huì)有遠(yuǎn)方中匯的合作商呢？站在外圍，沒踩高蹺，不得而知！那小的（微信訂閱號(hào)：sunjian0011）斗膽高呼一聲：小兒，把大爺?shù)亩脕恚鬆斠獜椏裣肭?狂想曲開彈：遠(yuǎn)方中匯的過火行為，讓合作商利益受到了沖擊，合作商集體抗議：去你丫的，老子不跟你玩了！結(jié)果是什么：預(yù)混料網(wǎng)絡(luò)銷售前途未卜，結(jié)果后院失火，落得偷雞不成蝕把米的下場(chǎng)！

那些遠(yuǎn)方中匯的非合作商呢！就拿鄰居家王二黑來說，此次事件弄得他心驚肉跳，十分不爽。
于是他就給他小伙伴張二黑打電話了：老張，那遠(yuǎn)方中匯的小李子忒不厚道了，你說咱和他也無冤無仇，他這是干啥呀！媽的，他不讓咱好過，咱也別讓他好過，咋集體拉黑他！
當(dāng)然，這是小的我（微信訂閱號(hào)：sunjian0011）瞎彈的狂想曲，諸位就當(dāng)一陣歪風(fēng)吹過！

四、飼料電商化任重道遠(yuǎn)！
為什么這么講？首先、我必須承諾遠(yuǎn)方中匯的這次嘗試是一場(chǎng)有種的飼料電商化的實(shí)踐！敢于為養(yǎng)豬戶站隊(duì)，與行業(yè)的既得利益為敵！這想要多大的勇氣！讓我想起了毛主席打江山初說的話：誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人，這是革命的首要問題！
第二、開篇的時(shí)候說過，遠(yuǎn)方中匯受眾選擇還想要調(diào)整！應(yīng)該對(duì)未來的主要養(yǎng)殖群體說！
第三、魚塘沒有建設(shè)好，信任體系沒有完善，迫于形勢(shì)出招稍顯倉(cāng)促！前期沒有預(yù)熱，獲取足量粉絲，營(yíng)銷的針對(duì)性差了一些！
飼料屬于生產(chǎn)資料，誰(shuí)也不愿意拿自己的場(chǎng)子當(dāng)試驗(yàn)場(chǎng)！前期缺少了成功案例，導(dǎo)致客戶下單時(shí)心理突突，盡管有零風(fēng)險(xiǎn)承諾，但是誰(shuí)愿意來討這麻煩呢？如果前期和幾家全國(guó)知名的養(yǎng)豬企業(yè)疏通疏通，再請(qǐng)他們來個(gè)現(xiàn)身說法，估計(jì)效果更佳！
由于前期沒有精準(zhǔn)聚眾，炸彈火力不夠，慌忙扔出去，殺傷力被削弱！
最后，雖說飼料營(yíng)銷電商化前路漫漫，同志們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，但希望勇于試水的不僅僅只是一個(gè)遠(yuǎn)方中匯，但愿能夠看到更多的弄潮兒參與到這場(chǎng)有種的實(shí)踐當(dāng)中來！

微信訂閱號(hào)：sunjian0011,推送原創(chuàng)文章，瞄準(zhǔn)人性的思考，途徑文字的宣泄！


我在路上

每一次商業(yè)變革，革的都不是廠家的命，革的都是經(jīng)銷商的命！所以作為電商的到來，以后的路任重道遠(yuǎn)。歡迎交流：qq:707077165