部分營銷人員真的應該感謝“同質(zhì)化”時代

藍火

[align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]同質(zhì)化，百度的解釋：指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸[color=#539af0]趨同[/color]的現(xiàn)象。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]在商品[color=#539af0]同質(zhì)化[/color]基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“[color=#539af0]同質(zhì)化競爭[/color]”可指某個領(lǐng)域存在大致相同的類型、制作手段、制作流程、傳遞內(nèi)容大致相同的各類信息的現(xiàn)象。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]我在這里想說，對于商品[color=#539af0]飼料[/color]企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化未來將是不可避免，因此未來各個企業(yè)應該更加注重個性化的套餐模式。其原因很簡單，動物飼養(yǎng)階段的劃分是人為的，動物是不會感受到這些階段，換句話說，目前所謂科學的分階段方法都是暫時的科學。商品飼料企業(yè)一定要開發(fā)出適合自己產(chǎn)品的飼養(yǎng)模式，這才叫差異化，所以現(xiàn)在豬料賣的好的企業(yè)都是有自己的套餐模式。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]對于商品飼料的供應商來說，這部分企業(yè)是生產(chǎn)資料的傳遞者。從[color=#539af0]飼料配方[/color]中必須使用的生產(chǎn)資料（如：[color=#539af0]玉米[/color]、[color=#539af0]豆粕[/color]、[color=#539af0]氨基酸[/color]、[color=#539af0]維生素[/color]、礦物元素等等），這些的同質(zhì)化真的非常嚴重，以至于商品飼料企業(yè)的采購，甚至[color=#539af0]品管[/color]，技術(shù)認為購買任何一家的產(chǎn)品，只要符合我企業(yè)的質(zhì)量管理指標也就可以了，剩下就是比價采購。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]對于同質(zhì)化產(chǎn)品的企業(yè)來說，真正的差異化競爭并不是來自產(chǎn)品，而是來自產(chǎn)品背后的企業(yè)能力，例如：定價模式、促銷手段、渠道建設(shè)、研發(fā)能力、供應能力等，而這些能力的建設(shè)是企業(yè)一手塑造的。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]我之所以要提出“部分營銷人員真的應該感謝同質(zhì)化時代”，是我在工作過程中逐步認識到的。對于一個同質(zhì)化的產(chǎn)品，營銷人員要做的內(nèi)容很簡單：企業(yè)介紹，提交客戶需要的各種材料，送檢樣品（是否符合貴企業(yè)的指標），確定價格（尤其是行情波動較大的原料），發(fā)貨，收款。在這個流程中，營銷人員最重要的工作就是處理好關(guān)系，其它的都是企業(yè)行為，無法營銷人員過多闡述。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]對于飼料企業(yè)，多一個同質(zhì)化產(chǎn)品的供應商何樂而不為，只能讓自己獲得更多的議價權(quán)力，呵呵！因此，供應商與客戶之間達成了默契，客戶需要多家供應同質(zhì)化產(chǎn)品的企業(yè)，而供應商也能從客戶那里分一杯羹，這樣的默契造成的結(jié)果是拿單容易，拿全單很難（沒有一個同質(zhì)化企業(yè)感大聲說：“我手里的客戶都是全用我的產(chǎn)品”）。最后，生意就變的很簡單了……[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]因此，同質(zhì)化產(chǎn)品的營銷精英們，你們真的應該好好感謝同質(zhì)化產(chǎn)品的時代，或者更應該感謝中國這個同質(zhì)化環(huán)境，感謝你所效力的企業(yè)對于莫大的恩賜。由于同質(zhì)化，才讓你的業(yè)務(wù)做起來簡單、輕松。[/color][/font][/font][/align][align=left][font=Tahoma,][font=微軟雅黑][color=#000000]同時，我也提醒這部分營銷人員，互聯(lián)網(wǎng)銷售將會逐步淘汰各位。[/color][/font][/font][/align]

[align=left][font=Tahoma,]                                                                          [u][color=#ff0000]     -------[/color][/u][u][color=#ff0000]此文獻給在商品飼料企業(yè)一線戰(zhàn)斗的營銷精英們[/color][/u][/font][/align]