一位傳統(tǒng)預(yù)混料經(jīng)銷商的電商之路

我在路上

[align=left]河南省鞏義市，歷史悠久，人杰地靈。唐代這里曾經(jīng)是誕生過偉大詩(shī)人杜甫的地方，近代商家云集，著名的康百萬莊園也坐落于此，康家打破了富不過三代的記錄，曾經(jīng)以400多年的昌盛富甲四方，近代豫劇大師常香玉也出生在此地。特別是改革開放以來，鞏義市連續(xù)15年經(jīng)濟(jì)實(shí)力居河南省首位。[/align][align=left]王凌臣先生，1963年生于河南省鞏義市。十幾年前由于所在單位改制，告別了工作多年的單位，開始經(jīng)營(yíng)飼料服務(wù)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖場(chǎng)。從一個(gè)不起眼的小店，經(jīng)過王先生的辛勤經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)做到鞏義市最大的飼料經(jīng)銷商。目前公司化運(yùn)做，光是送貨車就有5.6輛。不但銷售預(yù)混料，而且銷售豆粕，麩皮等飼料原料，目前是鞏義市最大的豆粕經(jīng)銷商。[/align][align=left]出身農(nóng)家的他深知一線養(yǎng)殖戶的辛苦，在幫助當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶養(yǎng)豬致富的同時(shí)，自己也成就了服務(wù)三農(nóng)的事業(yè)。由于受當(dāng)?shù)氐乩項(xiàng)l件的限制，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖規(guī)模普遍不大，但是養(yǎng)殖數(shù)量很大。方便的交通和信息流通使傳統(tǒng)飼料生意越來越不好做，多家預(yù)混料品牌都想在鞏義占一席之地，所以在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)的相當(dāng)激烈。結(jié)果是養(yǎng)殖場(chǎng)在保證質(zhì)量的同時(shí)，通常對(duì)價(jià)格比較敏感。特別是2013年下半年以來，低迷的行情使終端客戶越來越想在占養(yǎng)殖成本70%的飼料上想辦法。但是由于傳統(tǒng)飼料企業(yè)的銷售體制模式的束縛，誰也不敢打破原有的利益分配原則。[/align][align=left]隨著2014年飼料電商的介入，飼料經(jīng)銷商該何去何從？王先生心里也沒有底。但是從今年8月份倫宇商貿(mào)最近推出的線下畜牧e號(hào)4S加盟的模式，王先生似乎看到了曙光，這不是傳統(tǒng)預(yù)混料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的最佳模式嗎？于是就和畜牧e號(hào)運(yùn)營(yíng)者取得了聯(lián)系，詳細(xì)了解后，覺得自己現(xiàn)在加盟是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。首先自己有多年銷售預(yù)混料的經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)乜诒膊诲e(cuò)，其次兒子在大學(xué)讀的就是電子商務(wù)專業(yè)，熟悉電商的操作細(xì)節(jié)和流程，第三自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心和送貨車以及人員服務(wù)解決了電商飼料最后一公里的送貨以及后續(xù)服務(wù)問題。[/align][align=left]于是王先生委托兒子向鄭州倫宇商貿(mào)有限公司提出來加盟畜牧e號(hào)的申請(qǐng)，準(zhǔn)備把原有的辦公室重新裝修正式投入到畜牧e號(hào)線下服務(wù)站的運(yùn)營(yíng)。2014年12月12日，在這個(gè)電商大佬們瘋狂的日子，王先生正式和畜牧e號(hào)簽約，在發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧業(yè)和服務(wù)廣大養(yǎng)殖場(chǎng)方面再創(chuàng)輝煌。[/align][align=left] [/align][align=left] [/align]