謝國民：不要妒忌競爭對手 要關(guān)注怎樣做得更好

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　　近日，甘肅電視臺公共頻道“百姓·大家談”節(jié)目重磅推出的《做世界的廚房——訪正大集團(tuán)董事長謝國民先生》專題，全方位解析了這位“農(nóng)牧巨子”的從商之道，愛國情懷及未來發(fā)展，及投資一帶一路戰(zhàn)略的重大舉措。

　　在7月3號的節(jié)目中，謝國民董事長談到了中國經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營及用人之道，也聊到他自己的為人處世原則。

　　談中國經(jīng)濟(jì)：對中國的發(fā)展很有信心，正大將加速在中國的投入與發(fā)展。

　　談經(jīng)營之道：不去打壓競爭對手，而是要努力提升自己的能力。

　　談用人之道：給員工更大的舞臺，允許他們自由的發(fā)揮。

　　談自己：做人要懂的先給后得，要懂得吃虧是福。

　　主持人：現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，有很多人對中國的經(jīng)濟(jì)，持有一種懷疑的態(tài)度，而您好像信心很足，您是怎么考慮的?

　　謝國民：是的，我信心特別足。我剛到中國的時候，中國的外匯都缺，老百姓很窮，都是騎自行車，基本建設(shè)都沒有，飛機場比泰國落后幾十年。那時候泰國的機場比北京的大二十倍，并且已經(jīng)有高速公路了，車也很多。我當(dāng)時去中國，哪怕是上海、北京，還都是自行車，汽車很少，公路也很少，機場更少。

　　那么，即使那個時候什么都不夠，什么都缺乏，甚至連法律法規(guī)都不完善，為什么我敢進(jìn)入中國市場，并且能夠進(jìn)去?因為我是為農(nóng)民造福。我是雙贏，而不是單贏。所以我得到了政府的支持。

　　而今天，中國的基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)非常全面了，高速鐵路甚至已經(jīng)達(dá)到世界最高水準(zhǔn)了。這種環(huán)境下，天時、地利、人和，條件比那會兒要好的不知道多少，中國現(xiàn)在的外匯儲備排第一;經(jīng)濟(jì)排第二，將來也一定會升至老大。這種環(huán)境正大會加倍投資，比如投資了平安保險集團(tuán)，因為我們自己做太慢了，我們要搭乘順風(fēng)車。

　　主持人：中國現(xiàn)在正全面推進(jìn)一帶一路大戰(zhàn)略，您覺得正大在這個戰(zhàn)略下，我們能做些什么?

　　謝國民：在博鰲論壇的時候，我就談到一帶一路的問題：正大在泰國做了一個模型，就是按照習(xí)主席提倡的一帶一路，泰國在兩百平方公里中，做一個很完整的海運、空運、鐵路、陸運，還有高鐵。整個泰國百分之八九十的工業(yè)，百分之七十的經(jīng)濟(jì)，都是在這一條200公里的路上。所以正大會抓住這次重要的機會，也是為泰國人造福。

　　主持人：看來這個模型已經(jīng)在您心中完全成型了。

　　謝國民：是的，因為其實這個模型取決于中國，今天中國的經(jīng)濟(jì)能夠這樣發(fā)展，就是他的基礎(chǔ)建設(shè)很到位，基礎(chǔ)建設(shè)到位了，中國才會騰飛。而一個大國，對小國有怎樣的影響?一定不是來剝削小國。習(xí)主席的一帶一路很高明——大國來支持小國共富共榮。所以就建議這些國家，建設(shè)水運、空運、海運。習(xí)總書記還建了一個亞洲投資銀行，帶頭先投錢。因為他知道，窮的國家沒有錢做這件事是很辛苦的。就好比，如果你要賺農(nóng)民的錢，他沒有錢;你必須要讓他富起來，他才有購買力。所以如果大國不支持小國富起來，怎么去跟他做生意，你產(chǎn)品怎么賣給他?所以他把這個成功的模式帶給周邊的國家。

　　主持人：剛才說到理念，在您的經(jīng)營之道當(dāng)中，有很多做法非常耐人尋味。比如說，不要把競爭對手打倒;還有您曾說到，飼料銷售是賣服務(wù)不是賣產(chǎn)品，是賣價值而不是賣價格;還有剛剛您說到的，跟農(nóng)民要共同依存共同發(fā)展。我覺得這些理論字面上還是比較好理解，但是落實到實施層面，并不是很容易了，能跟我們說說嗎?

　　謝國民：對于競爭對手來說，其實你應(yīng)該更加在意自己怎樣才能做好，而不是擔(dān)心他做的比你更好。實際上你做的更好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他了，他也就不是你的競爭對手了。

　　還有我的理念就是，我不會在這個蛋糕里面去搶，我用我的能力把市場擴大到全世界，我不會跟我的小競爭對手斤斤計較。我讓他10個點，我們兩個就不要斗了，不然斗了兩敗俱傷，那我用這個精力和資本，去別的國家拿100，其實我在這里損失10，我在別的國家拿到100，我還有90。還有你不要看他怎么樣跟你競爭，你要看自己，你是不是做到最好了，你還有哪些做的比他差。你要提升自己，使得他追不上你。他做的不好，他自己滅亡是他的事情。一個企業(yè)家應(yīng)該有這樣的胸懷，不要說他上來了，去妒忌他打擊他。我是用我這個精力去做更大的事業(yè)，我用這個時間鍛煉我自己，使自己更強。

　　主持人：此次我跟正大的員工有過溝通，發(fā)現(xiàn)無論是高層還是基層的員工，對工作都很用心，很有熱情，讓我感覺到正大帶隊伍很有一套，能對我們談?wù)勀挠萌酥绬?

　　謝國民：很重要的一點，就是給每一位員工很大的空間，允許員工做他想做的，你不要去指揮他，人都不喜歡被管，特別是今天的年輕人。你要讓他發(fā)揮想象力，并且支持他去做。如果是受了命令去做的，一個小時就會覺得累了。

　　所以我們的成功，就是支持我們的員工，發(fā)揮他們的能力，制造完整的舞臺讓他們?nèi)グl(fā)揮。這力量會很大，因為人的潛在力量會非常大，比機器還厲害。

　　主持人：我聽說大家評價您，說您對工作很著迷。那么工作對于您來說，真的像游戲那樣令人著迷嗎?

　　謝國民：是的，我對員工說，你們要把工作當(dāng)做去娛樂。比如你喜歡打球，你把你做的事業(yè)當(dāng)做去打球。有些人喜歡爬山，把命都丟掉了，因為這是他的興趣，他不感覺到累，不感覺到這有風(fēng)險。

　　作為企業(yè)家，也是一樣的。不能把事業(yè)當(dāng)做一種負(fù)擔(dān)，或者是一個職業(yè)，你應(yīng)該把它當(dāng)做一個樂趣。工作其實也是一種挑戰(zhàn)，比如我們的一帶一路，我知道有很多困難，你想象不到的問題會出現(xiàn)，即使很早你就有這種思想準(zhǔn)備，但出現(xiàn)問題也是正常的，不能把工作想象的太理想。所以我做什么事業(yè)，即便做的好了我也不慶祝，因為你做的越大，你遇到的問題就越多，還會有更大的挑戰(zhàn)在等著你。

　　主持人：您說過您有5%的時間，是為現(xiàn)在工作，有95%的時間是為未來工作，這個怎么理解呢?

　　謝國民：未來的事情是創(chuàng)新的，是要闖出一條路的，而我們的同事還沒有經(jīng)驗。做很多新的事業(yè)是會虧本的，而這個虧本，其實很多時候是研發(fā)費等一些費用。大公司一定投入資金去開發(fā)、拓展。

　　有些時候我們花的錢多了，會被其他人攻擊和指責(zé)。其實如果換做最高領(lǐng)導(dǎo)去做，他們只會在心里說你們董事長亂花錢，雖然不敢講出來。但到了我們成功的時候，他們才恍然大悟。因為有些人看不到，他們會質(zhì)疑我們?yōu)槭裁匆ㄟ@筆錢呢?比如一帶一路，我其實從來沒有想過要做的事情，因為這方面我是外行的，所以要付出更大的精力去做。正大的同事中也沒有懂的，所以我就在重新組織人才隊伍，進(jìn)行學(xué)習(xí)，并聘請專家。

　　主持人：您在整個華商中已經(jīng)這么有威望了，但聽說您還是在堅持不斷學(xué)習(xí)。

　　謝國民：是的，活到老，學(xué)到老。還有最重要的，做人要懂的先給后得，要懂得吃虧是福。這句話講的人多，做到的人少。有些人看到機會了，就去占便宜了。這是不行的，要讓，要給，要懂得吃虧。你做到了，你就能成功了。因為那個得到你便宜的人，到處會去講你的好話;而你去占他的便宜，哪怕一百塊錢，他都到處罵你。

　　主持人：您說的很有道理，但在困難的時候，做到這一點更難吧?我記得您說經(jīng)歷過最困難的時候，是97年的金融危機，我聽說您當(dāng)時還給員工們提薪，而不是裁員。這是處于什么考慮呢?

　　謝國民：因為不是他們的錯，是整個社會，整個大環(huán)境有問題。還有怪最高領(lǐng)導(dǎo)沒有準(zhǔn)備好，會發(fā)生這樣的問題。

　　主持人：現(xiàn)在這個社會競爭非常激烈，我們堅持三利原則，是不是會變得有點不容易了?

　　謝國民：我想應(yīng)該是不會的，三利原則永遠(yuǎn)是存在的。你做什么事情，如果不對國家有利，國家不會支持你的。你對人民沒有利，你的產(chǎn)品賣給誰?不讓利給消費者，消費者不會買你的東西。

　　主持人：對于甘肅這樣一個欠發(fā)達(dá)地區(qū)，對它的發(fā)展您有什么建議嗎?

　　謝國民：甘肅絕對有機會，它有一條河經(jīng)過，不能單單去做耕種的事情，而是要種樹，種有價值的樹，還有養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)奶牛都可以的。

　　來源：甘肅電視臺

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談中國經(jīng)濟(jì)：對中國的發(fā)展很有信心，正大將加速在中國的投入與發(fā)展。

談經(jīng)營之道：不去打壓競爭對手，而是要努力提升自己的能力。

談用人之道：給員工更大的舞臺，允許他們自由的發(fā)揮。

談自己：做人要懂的先給后得，要懂得吃虧是福。