[討論]大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)飼料銷售問題？

conscience

飼料在大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)銷售過程中，<br>
通常會(huì)遇到以下情況：<br>
經(jīng)過銷售，市場(chǎng)部人員的多方努力，<br>
農(nóng)場(chǎng)想大量使用公司飼料，<br>
但當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商卻不愿意。<br>
就其原因，<br>
是經(jīng)銷對(duì)公司是現(xiàn)款，<br>
但規(guī)模農(nóng)場(chǎng)卻把大量資金投入到農(nóng)場(chǎng)設(shè)備和母豬費(fèi)用，<br>
流動(dòng)資金極少，<br>
飼料則常是由經(jīng)營(yíng)銷賒銷給農(nóng)場(chǎng)，<br>
一段時(shí)間后再給付資金，<br>
因此，<br>
在農(nóng)場(chǎng)的飼料銷售過程中，<br>
會(huì)占用經(jīng)營(yíng)商極大量的資金，<br>
同時(shí)具有相當(dāng)?shù)慕鹑陲L(fēng)險(xiǎn)。<br>
因此，<br>
面對(duì)規(guī)模農(nóng)場(chǎng)銷售，<br>
經(jīng)營(yíng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是在其他問題解決情況下的最大制約因素。<br>
想問問大家，<br>
面對(duì)這種情況，<br>
大家有何對(duì)策，<br>
歡迎討論！

conscience

好像大家對(duì)這個(gè)問題都不怎么感興趣，<br>
頂一下大家討論！

胡文輝

為什么非要經(jīng)過　　經(jīng)銷商　　呢？

conscience

直銷吧？<br>
可規(guī)模農(nóng)場(chǎng)卻把大量資金投入到農(nóng)場(chǎng)設(shè)備和母豬費(fèi)用，<br>
流動(dòng)資金少，<br>
同時(shí)也習(xí)慣了現(xiàn)占用經(jīng)銷商的資金，<br>
大家?guī)臀曳治鲆幌拢?/td>

yumianfeilong

規(guī)模農(nóng)場(chǎng)資金大都不足,<br>
飼料公司是不賒欠的,<br>
沒辦法只有通過經(jīng)銷商<br>
確實(shí)難題,<br>
希望大家多想辦法.

wjhcwy

我以前專門做過大型豬場(chǎng)的業(yè)務(wù),感慨良多:此事任重而道遠(yuǎn),一定要避免進(jìn)入單做點(diǎn)而忽略面的誤區(qū).<br>
1.一切圍提高市場(chǎng)占有率開展工作<br>
2.精確規(guī)劃市場(chǎng)(豬場(chǎng)較多)<br>
3.選擇資金良好的目標(biāo)客戶<br>
4.人氣旺/領(lǐng)袖型/認(rèn)同公司理念<br>
5.和常規(guī)產(chǎn)品的區(qū)隔<br>
6.公司高層的介入<br>
7.咨詢溝通<br>
8.挖掘其周圍現(xiàn)用戶<br>
9.樹立標(biāo)桿<br>
10.便捷/即使/有效的支持

conscience

不知wjhcwy 能否就其中一兩點(diǎn)展開詳細(xì)的闡述

胡文輝

會(huì)占用經(jīng)營(yíng)商極大量的資金，<br>
同時(shí)具有相當(dāng)?shù)慕鹑陲L(fēng)險(xiǎn)。<br>
---------------------------------<br>
這里面有二個(gè)問題要先清楚:<br>
其一,這筆資金占經(jīng)銷商多少?影不影響他其他的經(jīng)營(yíng),若影響,影響程度是多少?<br>
其二,這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的信譽(yù)如何?不要是自認(rèn)的,要當(dāng)?shù)毓J(rèn)的.<br>
如果影響經(jīng)銷商很大的話,不管這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的信譽(yù)如何,都不管用的.<br>
如果影響經(jīng)銷商程度不大的話,而這個(gè)農(nóng)場(chǎng)的信譽(yù)又蠻好,還有可為.<br>
另外,這個(gè)飼料企業(yè)也有問題,既想農(nóng)場(chǎng)用他的飼料,又不想替經(jīng)銷商分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),這是有違商業(yè)規(guī)則的.如果,這個(gè)飼料企業(yè)愿意替經(jīng)銷商分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),也有可為.

conscience

回胡版，<br>
我所闡述的問題是當(dāng)前在農(nóng)場(chǎng)銷售中普遍存在的問題，<br>
并不是針對(duì)某一個(gè)具體的農(nóng)場(chǎng)．<br>
<br>
經(jīng)銷商占用資金多少？<br>
經(jīng)銷商通常會(huì)為規(guī)模農(nóng)場(chǎng)墊付一個(gè)月的飼料資金，<br>
或者更多，<br>
想想一個(gè)百頭以上母豬的農(nóng)場(chǎng)所用的飼料量，<br>
所花的money其實(shí)還是可觀的，<br>
經(jīng)銷商有多少實(shí)力，<br>
在其中就起了很大的作用呢<br>
<br>
另外，<br>
談到農(nóng)場(chǎng)的信譽(yù)，<br>
當(dāng)然，如果農(nóng)場(chǎng)信譽(yù)好，<br>
的確經(jīng)銷商可以暢賒，<br>
最后來(lái)結(jié)算，<br>
但其實(shí)市場(chǎng)的情況很復(fù)雜，<br>
可能考慮的不僅僅是信譽(yù)的問題呢．<br>
<br>
至于說(shuō)到飼料企業(yè)，<br>
這個(gè)可能是永遠(yuǎn)也無(wú)法去改變的，<br>
現(xiàn)款現(xiàn)貨，<br>
這是一個(gè)無(wú)法改變的規(guī)則．<br>
當(dāng)然，<br>
我們也期許企業(yè)與經(jīng)銷商有更好合作，<br>
以達(dá)到共贏！<br>
<br>
<br>
<br>

wjhcwy

具體操作步驟可分:調(diào)查-切入-效益體現(xiàn)-思想和行業(yè)的交流-穩(wěn)定-建立忠誠(chéng)度-潛力挖掘-提升影響力-星星之火可以燎原<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>