互聯(lián)網(wǎng)思維催生傳統(tǒng)行業(yè)競爭力

可愛畜牧人

一、電商的機(jī)會是傳統(tǒng)思維

　　前兩年大家還在討論農(nóng)牧業(yè)的生產(chǎn)資料適不適合搞線上銷售，大多數(shù)人的看法差不多，普遍認(rèn)為不適合，原因也很簡單，大致就兩個：一個是不好解決物流問題；第二個是飼料不像快消品，需要業(yè)務(wù)員推廣，甚至是需要服務(wù)。當(dāng)然了，面對互聯(lián)網(wǎng)，我們這還是用傳統(tǒng)思維去看待互聯(lián)網(wǎng)化。

　　而實際上，不管我們是否愿意，在互聯(lián)網(wǎng)時代，電商的機(jī)會正是顛覆傳統(tǒng)思維。當(dāng)大家還在討論能不能做的時候，一些率先發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)的人已經(jīng)不打招呼的直接甩開膀子干起來了。短短不到2個月的時間，整個預(yù)混料行業(yè)，甚至是飼料行業(yè)都為之震動。飼料上線銷售突然成為近期的火爆話題。讓這個話題更是上了一個層次。引起了更大范圍、更高層次的思考。

　　有人說，一個行業(yè)面臨的最大危機(jī)就是來行業(yè)外的創(chuàng)新者，其實，他們更像一個攪局者和顛覆者。這個結(jié)論很靠譜：行業(yè)是個圈子，當(dāng)所有這個圈子里的人都在討論一些熟悉的不能再熟悉的話題的時候，思維方式越來越接近，創(chuàng)新越來越少，改革的沖動自然也就越來越少。而行業(yè)外的顛覆者，總是以措手不及的方式打破既有的游戲規(guī)則，成為最大的獲利者。

　　所以，在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充斥到社會的每一個角落的時候，任何商業(yè)游戲都應(yīng)當(dāng)考慮互聯(lián)網(wǎng)的影響，否則，一定會有人發(fā)現(xiàn)機(jī)會，帶著互聯(lián)網(wǎng)來顛覆你！

二、電子商務(wù)的本質(zhì)是什么？

　　這個話題恐怕一千個人會有一千種解釋。包括什么是“互聯(lián)網(wǎng)思維”？每個人的理解都不一樣。我們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，它還是有一些明顯的特征：

　　1、擠壓掉一切可能擠壓掉的水分（空間）；
　　2、砍掉一切可以砍掉的環(huán)節(jié)；
　　3、更便利的購買體驗；
　　4、不給客戶后顧之憂；
　　5、輕松地溝通；


　　因為是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易，購買者看不到實物，所以，商家就必須想盡一切辦法讓步對方相信交易沒有風(fēng)險，因此，建立了第一層強(qiáng)大的競爭力；為了讓對方有更愉悅、更便利的購買體驗，商家首先會非常重視客服工作，客服功能因此而變得強(qiáng)大，所以，又建立了第二層競爭力；因為互聯(lián)網(wǎng)溝通和傳播的便利性，中間環(huán)節(jié)就變成了多余。所以，砍掉中間環(huán)節(jié)為商家建立起了第三層競爭力；而擠壓掉一切可能擠壓掉的水分，讓產(chǎn)品具備超高的性價比，這才是電商的“殺手锏”。在這個“殺手锏”面前，傳統(tǒng)企業(yè)的利潤空間和營銷模式很多瞬間坍塌。所以，你才會看到李寧一年之間關(guān)閉了1500家門店；世界第一的沃爾瑪，在中國不得不關(guān)閉了23家大賣場。

　　對電子商務(wù)的本質(zhì)，我們認(rèn)為有四大要素，分別是：“瘦身、溝通、體驗和傳播”，所以，現(xiàn)在看來，電子商務(wù)能否對農(nóng)牧業(yè)的傳統(tǒng)模式帶來巨大的沖擊，要看這四個要素的組合拳打的如何了。

三、業(yè)務(wù)員營銷模式面臨巨大壓力

　　就目前來說，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員推廣模式已經(jīng)感覺到了來自網(wǎng)商的壓力，但壓力才僅僅開始而已?，F(xiàn)在，網(wǎng)上大張旗鼓的賣預(yù)混料才出現(xiàn)不過兩個月，很多用戶還不知道消息，即使知道的，可能還沒有去嘗試。對于被挑戰(zhàn)者，最怕的就是用戶嘗試，一旦嘗試后，就會產(chǎn)生新的體驗，會對兩者之間的進(jìn)行對比和評價，這種評價可能會導(dǎo)致作出重新選擇。
　　當(dāng)然，還有另外一個原因，就是現(xiàn)在才只有為數(shù)不多的企業(yè)做線上銷售，還沒有形成氣候，所以，對傳統(tǒng)營銷體系的影響很有限。在經(jīng)歷了一段觀望之后，至少有200-300家沒有多少負(fù)擔(dān)的合法預(yù)混料企業(yè)馬上或者準(zhǔn)備加入網(wǎng)銷大戰(zhàn)，那個時候，是什么景象？我們可能都無法想象：到處是網(wǎng)銷預(yù)混料廣告；到處是打折的信息；到處是促銷的活動；到處是用戶體驗信息，那個時候，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員營銷模式將面臨空前的壓力。

四、傳統(tǒng)模式壓力能頂多久？

　　現(xiàn)在的預(yù)混料企業(yè)大致分為兩類：一類是集團(tuán)性企業(yè)；另外一種是單一的中小預(yù)混料企業(yè)。其實，從采購的角度上來來比較，大型集團(tuán)性企業(yè)并沒有什么太多的優(yōu)勢，而且，那一點點優(yōu)勢對于預(yù)混料這個品類來說，完全可以通過其它方式消化。而他們的劣勢就十分明顯，最大的劣勢就是面對挑戰(zhàn)可謂是“船大難調(diào)頭”。

　　1、價格難降：

　　主要原因是現(xiàn)在集團(tuán)型預(yù)混料企業(yè)的人均績效并不高，而如果價格降下來，銷售人員的待遇和提成又不能降，損失的是巨大的利潤。這讓決策者猶豫，而在猶豫中機(jī)會一點點溜掉。

　　2、價格不敢降：

　　尤其是過去定價較高，突然降價，用戶會有一種上當(dāng)被騙的感覺，反而會遷怒與一家企業(yè)。今天，一個預(yù)混料經(jīng)銷商在網(wǎng)上發(fā)出了這樣一段話：“最近聽說去年以貸款給豬場不計養(yǎng)豬成本推高比例預(yù)混料的某公司又在搞活動，8%的預(yù)混料從去年的160元/包調(diào)到117元/包還4噸送一部2O00多的三星智能機(jī)！讓了多大幅度的利呀！多實惠??！殊不知，人家是黃鼠狼給雞拜年，安的什么心？好用微信進(jìn)一步給那些相信**和***共同發(fā)展文化的養(yǎng)豬傻冒們洗腦！最近，網(wǎng)上****預(yù)混料72元/包，與117元/包相差45元/包，1噸就是2250元啊，4噸可送9000元的手機(jī)！同樣是這么一個公司的料，去年可以賣160，今年130賣，117也賣，還4噸送2O0O的手機(jī)，還有這么多業(yè)務(wù)人員在外面美其名曰“搞服務(wù)”，這預(yù)混料成本只有多少？[發(fā)怒][發(fā)怒]養(yǎng)豬的你我難道就不應(yīng)該想想嗎？[疑問][疑問]難道就還不醒醒嗎？（以上為原文，考慮到一些因素，隱去涉及企業(yè)名稱）

　　3、轉(zhuǎn)型不敢轉(zhuǎn)

　　當(dāng)然，集團(tuán)性企業(yè)有品牌、有大量基礎(chǔ)客戶，如果是搞電商上線銷售，其實一樣有出路，但最大的問題是馬上和現(xiàn)有銷售團(tuán)隊幾百人對立起來了，可能會帶來的不僅是震動，更是對立，甚至是火并，反而得不償失。

五、綜述

　　經(jīng)綜合多方信息研究，我們有這樣一些趨勢性的判斷：

　　1、目前銷量小，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，手續(xù)合法的小型預(yù)混料企業(yè)會重點考慮上線銷售；

　　2、中型預(yù)混料企業(yè)，會關(guān)注電商，可能會在部分銷售渠道未達(dá)的區(qū)域嘗試線上銷售，最可能的是注冊新品牌區(qū)隔上線；

　　3、獸藥企業(yè)有預(yù)混料生產(chǎn)線及批號的企業(yè)，會考慮上線銷售；

　　4、大型、集團(tuán)性預(yù)混料企業(yè)進(jìn)退兩難，在猶豫中大量客戶流失，內(nèi)部矛盾（與銷售員之間的矛盾）、客戶矛盾（與經(jīng)銷商之間的矛盾）、用戶矛盾（抱怨、遷怒），三種矛盾不斷深化、凸顯、疊加，導(dǎo)致大量銷售人員對未來失去信心，從而選擇另謀出路。

　　5、因為大量預(yù)混料企業(yè)上線銷售，更多的用戶開始嘗試、體驗、重新選擇，市場格局發(fā)生根本變化，中小企業(yè)成為預(yù)混料市場的主要競爭主體，而預(yù)混料的線上銷售成為主流。預(yù)計時間為3-5年上述格局會行成。當(dāng)然，這個時間是提前還是推后，取決于最近1年，上線銷售預(yù)混料企業(yè)的數(shù)量和力度。

　　上線銷售，已經(jīng)成為不得不思考的話題，不是一定要去做，而是一定要去思考，否則，你都可能面對新的顛覆者而措手不及。