商人趙本山的“真面目”

小馬哥 · 發(fā)表于 2006-10-17 12:04:32

《牛津管理評論》ICXO.COM ( 日期：2006-10-16 10:11) 
　　來源:華西都市報　　作者:杜恩湖馬丹 牛津管理評論(oxford.icxo.com)獨(dú)家報料：已48歲的“小品王”趙本山，有兩個身份：一是著名笑星，一是文化產(chǎn)業(yè)商人。從1999年開始，趙本山在央視春晚幾乎年年獲大獎；在商戰(zhàn)中，趙本山也幾乎百戰(zhàn)百勝。學(xué)者余秋雨稱他為“大藝術(shù)家”，他不僅是個藝術(shù)家，還是個成功的企業(yè)家。趙本山當(dāng)明星的故事已報道了很多，但趙本山作為商人的另一面，卻鮮為人知。今日本報將2月20日下午4時，本報記者應(yīng)邀赴沈陽參加了“東北二人轉(zhuǎn)全國巡回演出新聞發(fā)布會”，地點(diǎn)就在遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)基地，借采訪趙本山之際，記者對商人趙本山的發(fā)家傳奇、劉老根大舞臺的經(jīng)營以及本山傳媒來了一個全面深入調(diào)查。 
 
發(fā)家傳奇靠賣煤賺文化的錢 
 問趙本山怎樣賺的錢？他并沒有多少話，趙本山的助理回憶，趙本山1993年就開始做公司，但最初真正發(fā)財是從賣煤開始的。當(dāng)時趙本山的公司主要做文化、廣告、影視和煤炭，還沒涉足二人轉(zhuǎn)。文化和煤炭是最不相干的事情，但被趙本山巧妙地聯(lián)系到一起。通過煤炭買賣，趙本山積累了一定資金，本來也可以一如既往，繼續(xù)在煤炭領(lǐng)域中取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，但是他十分清楚，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)才是自己的事業(yè)，煤炭生意能夠帶給他的只是資金的原始積累和經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)積累。因此，他毅然決定：回歸文化。他把做煤炭生意掙的錢又投到文化公司。 
 1997年的一天，趙本山和幾個老板去二人轉(zhuǎn)劇場看演出，幾個老板都非常喜歡。趙本山一下子意識到，東北地區(qū)有數(shù)不清的二人轉(zhuǎn)藝人，如果把這塊資源開發(fā)出來，讓他們走向全國，肯定掙錢。于是趙本山又把二人轉(zhuǎn)納入了自己的產(chǎn)業(yè)。這個二人轉(zhuǎn)出身的笑星，利用每次上春晚演小品的機(jī)會，為二人轉(zhuǎn)大打廣告。二人轉(zhuǎn)在全國出名了，于是有了“劉老根大舞臺”，有了2月20日的跨過黃河、打過長江的“東北二人轉(zhuǎn)全國巡回演出”的大策劃。 
 
演出傳奇市場運(yùn)作堅(jiān)決不贈票 
 2月20日晚7時，趙本山邀請全國30多家媒體記者，來到位于沈陽市中街他親手打造的“劉老根大舞臺”觀看演出。 
 晚上6：40，能容納近600人的演出場地早已爆滿。售票員李小姐介紹：劇場的票價是根據(jù)觀眾的承受能力確定的，最高100元，最低20元，許多人在倒票，而且天天都爆滿。劇場之所以如此火爆，除了趙本山特別注重節(jié)目質(zhì)量、時常翻新外，就是趙本山對企業(yè)的嚴(yán)格管理，從劇場成本、節(jié)目制作到演員收入，趙本山都嚴(yán)格算細(xì)賬。 
 趙本山嚴(yán)格的管理制度中最重要的一環(huán)就是重視市場運(yùn)作，加強(qiáng)票務(wù)管理，從不贈票。在沈陽，從各級領(lǐng)導(dǎo)到普通市民，都一樣平等買票。趙本山有很多朋友，但他會拒絕任何白看戲的朋友。實(shí)在躲不過的，他就自己掏錢買門票，送朋友。 
 當(dāng)許多大腕都忙著走穴商演時，而趙本山卻以二人轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)，幾年來在長春、天津、沈陽開設(shè)了多家“劉老根大舞臺”，形成了天天有演出、場場都爆滿的景象。雖然每開設(shè)這樣一家演出場所都意味著增加一份風(fēng)險，但趙本山清楚：二人轉(zhuǎn)有著廣闊的市場，只要遵循市場規(guī)律，就會受到全國各地觀眾的歡迎。 為你揭開商人趙本山的“真面目”。 
 影視傳奇靠業(yè)余演員打造電視劇 
 當(dāng)許多大腕明星利用春晚出了名后到處走穴賺錢時，趙本山卻借春晚這個平臺的影響力，另辟蹊徑，搞起影視劇來。2002年，當(dāng)趙本山拿出第一部電視劇《劉老根》后，人們發(fā)現(xiàn)，雖然這部電視劇在藝術(shù)上有很多值得推敲之處，但它卻能在東北之外的地區(qū)產(chǎn)生很大的反響。之后的《馬大帥》也同樣火爆。 
 趙本山的影視劇一般不用大腕明星，大多雇用東北本地的業(yè)余演員，本山說：“我的原則就是用自己人。除了個別專業(yè)演員，其他都是非專業(yè)。非專業(yè)演員開始拍起戲來很難，但他們沒有任何表演痕跡，我們追求的就是這種自然?！比缓?，趙本山把這些非專業(yè)演員培養(yǎng)成明星，再回到他的舞臺上去，去唱二人轉(zhuǎn)、演小品。 
 
 
教育傳奇 
 構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ) 
 趙本山曾經(jīng)說過，希望能在沈陽建立一所藝術(shù)學(xué)院，用來培養(yǎng)專業(yè)的藝術(shù)人才，同時將傳統(tǒng)的東北二人轉(zhuǎn)提升到一個更高的層次。北京、沈陽不少學(xué)校得知趙本山要辦藝術(shù)學(xué)校，立即聞風(fēng)而來，爭先恐后要求與趙本山合作，最后趙本山選擇了遼寧大學(xué)，并成立了遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院。學(xué)院為藝術(shù)類全日制本科，由遼寧大學(xué)提供宿舍、部分師資以及其他辦學(xué)硬件。幾經(jīng)發(fā)展，本山藝術(shù)學(xué)院已在教育界引起強(qiáng)烈反響，其獨(dú)特新穎、生動活潑的教學(xué)理念，使學(xué)生縮短了課堂與舞臺的距離，《劉老根》的部分演員就是從這里挑出來的。 
 目前，趙本山還成立了“本山傳媒集團(tuán)”，以演出業(yè)為主、以影視制作業(yè)為依托、以藝術(shù)教育業(yè)為基礎(chǔ)、以傳媒廣告業(yè)為窗口。其中，藝術(shù)教育業(yè)為其他產(chǎn)業(yè)輸送了大量的藝術(shù)人才，成為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈條的重要基礎(chǔ)———遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生可以到“劉老根大舞臺”接受觀眾的檢閱，也可以在影視劇中擔(dān)當(dāng)重要角色。 
 對話 
 趙本山賺錢箴言：誠信取勝 
 在遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)基地，記者多次試圖揭開趙本山賺錢的秘密，但他始終言語很少，他總是微笑著說：“我哪里有什么賺錢的秘訣，全瞎掰唄！”“我是一個喜歡做了才說的人，不喜歡說了才做?！?lt;br>
 記者(以下簡稱“記”)：平時如何帶徒弟？只是一般過問一下掛個名還是要參與日常教學(xué)？ 
 趙本山(以下簡稱“趙”)：我?guī)降芊浅?yán)格。首先從做人開始，經(jīng)過一段時間考察，人做好了，我才帶他。像親兒女一樣嚴(yán)格要求，既然是師父，就要給人家一碗飯吃，教人學(xué)藝，我從不搞虛名。我教的徒弟都活躍在舞臺上，都能掙到錢。 
 記：對草根藝人如何管理？有專門管理團(tuán)隊(duì)嗎？ 
 趙：我極不喜歡這個名稱，我就是草根藝人，關(guān)鍵不在于這個草根不草根上面，關(guān)鍵是給大眾送去非?？鞓返淖髌?。從下到上，我們有一個很科學(xué)的管理體系。我不是什么都管，我只管一個大致方針和決策。 
 記：您認(rèn)為做生意最重要的是什么？ 
 趙：中國有13億人，有9億是農(nóng)民。中國的市場實(shí)在太大太大了，現(xiàn)在黨和國家政策又好，可以說，遍地是黃金，關(guān)鍵看你怎么撿到黃金。撿黃金，靠什么？靠文化！靠誠信！