[分享]

yqx · 發(fā)表于 2006-10-28 17:29:47

當前飼料企業(yè)需要什么樣的人才 
 
 隨著知識經(jīng)濟和信息時代的到來，企業(yè)對人力資源的需求發(fā)生了深刻變化。如何有效地開發(fā)利用人力資源，為企業(yè)的發(fā)展奠定人才基礎，已成為企業(yè)的當務之急。飼料企業(yè)目前需要什么樣的人才? 
 
“木匠” 
 
 何謂木匠?一般說來，木匠有三個顯著特點：一是干事之前有一個完整的構思(做什么家具)；二是會有效利用資源(木材)，能量材為我所用(尺有所短，寸有所長)；三是能夠把思維和構思通過實踐變?yōu)楝F(xiàn)實(做成家具)?！澳窘场笔降娜松朴谒伎?，干任何事情之前先系統(tǒng)思考，建立清晰的目標，充分有效地利用企業(yè)的公共資源，并且能夠把思維與工作實踐相結合，使之變成現(xiàn)實。 
 
 不少企業(yè)經(jīng)過第一次創(chuàng)業(yè)階段后，現(xiàn)已進入擴張發(fā)展的第二次創(chuàng)業(yè)階段。擴張發(fā)展需要大量的優(yōu)秀人才。過去，由于我國處在經(jīng)濟體制的轉孰時期，游戲規(guī)則還不完善，許多企業(yè)是憑著敢闖和一股闖勁成功的。但是，隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，游戲規(guī)則日益嚴格，僅靠膽子大已不可能獲得成功。隨著科學創(chuàng)新體系逐步形成，一批高科技企業(yè)迅速成長，對過去成功的企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，家族式的管理和一度有效的經(jīng)驗型決策已越來越不適應進一步發(fā)展的要求。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，從單一的產(chǎn)品競爭已發(fā)展成為綜合素質的競爭，這種不斷衍變的市場競爭環(huán)境對企業(yè)員工的素質提出了更高的要求。這就要求企業(yè)有一批有頭腦、有知識、善思考、有能力、肯實干、能創(chuàng)新的“木匠”式的人物。企業(yè)員工要努力爭取作“木匠”。 
 
 怎樣才能做一名合格的“木匠”呢? 
 
 第一，定位要準。要認同企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，認同企業(yè)的文化，不斷加強自身修養(yǎng)，謙虛謹慎，善于思考和行動，充分發(fā)揮自己的一技之長，致力于實現(xiàn)企業(yè)的共同目標。 
 
 第二，學習先行。要善于向書本學，向同行學，向他人學，向實踐學，向競爭對手學。要善于學習與企業(yè)發(fā)展相關的現(xiàn)代科技知識、專業(yè)知識、法律知識、管理知識等，努力借鑒國內(nèi)外先進企業(yè)的科學技術和管理經(jīng)驗，掌握做好“家具”的基本技能和方法。 
 
 第三，實踐為本。有了豐富的知識和理論，如果不付諸實踐，不親自動手去做，也很難獲得成功。只有不斷地實踐，才能獲得做“家具”的直接經(jīng)驗，只有通過實踐、學習、再實踐、再學習，使自己的能力在實踐中不斷升華和提高，才能成長為一名德才兼?zhèn)涞摹澳窘场薄?lt;br>
 
“教練員” 
 
 企業(yè)的進一步發(fā)展，要求管理者由“裁判員”向“教練員”轉變。一支球隊在競賽中能不斷取勝，教練員的作用至關重要。企業(yè)競爭與體育競爭非常相似，一個企業(yè)猶如一支“球隊”，這支球隊在市場競爭中能否獲勝，企業(yè)管理者能否當好“教練員”至關重要。他們要勤于思考，善于分析總結過去成功和失敗的經(jīng)驗教訓，制訂正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，有針對性地指導和培訓隊伍，培養(yǎng)團隊精神，增強隊伍的競賽獲勝能力。這就要求管理者不僅要有分辨對與錯的裁判能力，而且要能教導下屬如何做到不出錯和提高素質的教練能力，要求管理者要迅速從“裁判員”向“教練員”轉變。企業(yè)的競爭最終是人才的競爭，管理者只有成為教練員角色，做到在教中學，學中教，重視培訓下屬，努力提高員工素質，才能使企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢。 
 
 因此，在企業(yè)高速發(fā)展時期，在現(xiàn)今高度信息化、知識化的時代，做為企業(yè)的管理者必須是教練型的管理者，不僅要會“管”，還要會“教”，不僅需要具有好的業(yè)務能力，還要有優(yōu)秀的教導員工的能力。 
 
 企業(yè)應是一個高度和諧互助的團隊，一個人的能力是有限的，不僅自己會做，還要教會別人做，集體地成就一番單靠個人力量不能成就的事業(yè)。管理者要善于教別人做，才能培養(yǎng)出更多的人才，才能滿足企業(yè)不斷發(fā)展對人才的需求，企業(yè)才會越辦越興旺。 
 
 怎樣才能當好“教練員”呢? 
 
 第一，要教別人做，先要自己會做。教練就是要會示范，而且還要善于表達，與下屬溝通，指導他們作“明白人”。管理者做為教練，要能確定培訓需求，制訂培訓目標，編寫培訓教材，制定教學方法，對教什么、培訓什么，做到心中有數(shù)。 
 
 第二，要提高別人先要提高自己，要善于學習。當前知識創(chuàng)新的速度不斷加快，我們今天知道的東西，可能明天就會過時，因此，必須不斷學習新的知識、新的技能，獲取新的信息，提高自己的本領，才能當好“教練”。 
 
 第三，要不斷有新的思維，只有不斷創(chuàng)新才能勝人一籌，獲得競爭優(yōu)勢。這就要求管理者必須富有創(chuàng)新精神，因循守舊的人是當不好教練型管理者的。 
 
“農(nóng)夫幫手” 
 
 從市場營銷來看．隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，市場營銷正在發(fā)生深刻的變化，營銷方式已由過去“以產(chǎn)品為導向”的傳統(tǒng)營銷向“以顧客為導向”的現(xiàn)代營銷轉變。這種轉變向營銷人員和企業(yè)所有人員提出了新的挑戰(zhàn)。如何最大限度地滿足顧客的需要，真心誠意地服務顧客、幫助顧客，贏得顧客的滿意與信賴，已成為營銷的關鍵所在。因此，造就“農(nóng)夫幫手”(飼料市場主要在農(nóng)村)式的營銷人員成為企業(yè)人力資源開發(fā)的重要內(nèi)容。 
 
 過去，我國長期實行的是計劃經(jīng)濟體制，是賣方市場和短缺經(jīng)濟，企業(yè)只要有產(chǎn)品就有市場，不愁賣不出去。企業(yè)只在地區(qū)或縣一級設立總經(jīng)銷，產(chǎn)品主要靠總經(jīng)銷商分銷下去，企業(yè)沒有固定的營銷網(wǎng)絡體系。 
 
 但是，隨著市場經(jīng)濟體制的建立，我國市場已逐步由賣方市場向買方市場轉變，當前產(chǎn)品出現(xiàn)了相對過剩，顧客對購買的產(chǎn)品有了選樣的余地，誰的產(chǎn)品質量穩(wěn)、價格優(yōu)、服務好，誰才能贏得市場。這就要求營銷人員精耕細作，做好市場調(diào)查，種好自己的“責任田”，用及時而適應“農(nóng)夫”需要的產(chǎn)品和周到細致的服務使其滿意。只有這樣，才能在新的市場環(huán)境條件下贏得顧客的信賴和市場占有率的提高。 
 
 在市場競爭日趨激烈的情況下，服務營銷戰(zhàn)略已成為企業(yè)普遍推崇和采用的營銷戰(zhàn)略，大部分企業(yè)已把營銷網(wǎng)絡延伸到終端客戶。飼料企業(yè)的營銷，終端客戶主要是農(nóng)民。廣大農(nóng)村農(nóng)民，缺乏知識，缺乏科技，但為了擺脫貧困，他們渴求知識、渴求科技、渴求致富的愿望非常強烈，因而迫切需要幫助。科技示范、科技服務是幫助農(nóng)民提高養(yǎng)殖水平的有效措施，也是企業(yè)穩(wěn)定終端，維護市場網(wǎng)絡的良好舉措。這就需要大批有知識、有經(jīng)驗、有能力，能夠“走村人戶、張嘴伸手、彎腰沉底”到位的“幫手”。大凡能做到這一點的“幫手”，其營銷業(yè)績一般都好。你在幫助的過程中，與“農(nóng)夫”建立了良好的合作關系，贏得了農(nóng)民的信賴，“農(nóng)夫”就會長期購買你的產(chǎn)品。 
 
 怎樣才能成為一名合格的“農(nóng)夫幫手”呢? 
 
 第一，必須具備敬業(yè)精神。要熱愛自己的營銷事業(yè)，不畏艱苦，全心全意為顧客服務。要把顧客看作企業(yè)發(fā)展的源泉，把致力于中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做為服務農(nóng)民，當好幫手的崇高目標，實現(xiàn)顧客與企業(yè)雙贏。 
 
 第二，必須具有扎實的專業(yè)知識。要努力提高自己具有良好的畜牧獸醫(yī)知識，非常熟悉企業(yè)的產(chǎn)品、用途、價格，懂得市場行情預測、經(jīng)營管理、成本預算等綜合經(jīng)濟服務知識、營銷知識和管理知識，使自己由專才變成通才。 
 
 第三，要善于學習。作為“農(nóng)夫幫手”，要善于向經(jīng)銷商學、向終端客戶學、向書本學、向實踐學、向競爭對手學，在學習中不斷完善和提高自己，才有能力當好“幫手”。 
 
 第四，要勤做肯幫。營銷員不但要勤學，還要勤做肯幫，要深入農(nóng)村，主動幫助顧客，不斷解決顧客的“難點”。 
 
“護坡式”隊伍 
 
 如何充分有效地用好人力資源，做到人盡其才，各展其長，讓每個人的才干在集體中得到全面的發(fā)揮，是企業(yè)人力資源開發(fā)的又一重要課題。而這就需要建立“護坡式”的隊伍。 
 
 “護坡式”隊伍就是能把企業(yè)中的各種人力資源合理組合在一起，使之成為一個具有強大戰(zhàn)斗力的團隊，把每個人最好、最擅長的一面發(fā)揮出來的人。 
 
 企業(yè)需要多樣化的人才結構，既需要高層次的人才，也需要基層工作人才。一個企業(yè)的人才結構就好像一曲美妙動聽的歌曲一樣，既要有“高音區(qū)”，又要有“中音區(qū)”和“低音區(qū)”，以適應不同旋律的需要。企業(yè)建立“護坡式”隊伍就是要淋漓盡致地發(fā)揮好每個人的作用，共創(chuàng)偉業(yè)。一個企業(yè)既需要“教練員”、“木匠”，又需要“農(nóng)夫幫手”以及各類人員的協(xié)調(diào)合作，并且使他們各適其位，各展所長，使每個人的特長合理配置，讓每個人的聰明才智在團隊中得到最充分的發(fā)揮。 
 
 怎樣才能建立“護坡式”隊伍? 
 
 第一，企業(yè)管理者要有建設一支全國一流、世界一流企業(yè)的思維。優(yōu)秀企業(yè)猶如一支優(yōu)秀的足球隊，守門員、前鋒、中鋒、后衛(wèi)各自發(fā)揮不同的作 
 
用，在一個球隊里，沒有哪個人是不重要的。在比賽中，要取得勝利，既要有守門員的嚴防死守，又要有頑強攻門的前鋒和組織進攻的核心人物；既要有個人技能的發(fā)揮，又要有團隊作戰(zhàn)的集體精神，才能取得最終的勝利?！白o坡式”隊伍就是要組建這樣一支優(yōu)秀的足球隊，配置好企業(yè)各方面需要的有用之才。 
 
 第二，要做好人員的招聘、培訓工作。人才的來源，一靠企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)，二靠從外面招聘，通過培養(yǎng)、招聘開發(fā)有用的人才，把他們放在激烈競爭的大風大浪沖擊的護坡合適位置上，保護企業(yè)頂住風浪，不被沖垮，進一步向前發(fā)展。 
 
第三，要能協(xié)調(diào)人員之間相互融合。護坡的石頭與石頭之間要通過水泥粘合在一起，才能堅不可摧。人與人之間要相互融合，才能形成眾志成城的銅墻鐵壁，否則，即使再好、再優(yōu)秀的人才，如果不能融合在一起，也會造成“護坡”崩潰。所以，建立“護坡式”隊伍還必須做好協(xié)調(diào)融合人才的工作。

tears · 發(fā)表于 2006-10-28 22:08:14

不錯，謝謝分享！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

[分享]

re:不錯，謝謝分享！[em17]

re:不錯，謝謝分享！[em17]