小企業(yè)招營(yíng)銷人員咋那么難？

魔刀

我朋友在黑龍江綏化建了個(gè)飼料公司，招業(yè)務(wù)員太費(fèi)勁了，不是嫌規(guī)模小就是嫌地方不好。難道飼料廠都得開(kāi)在大城市里?小企業(yè)的業(yè)務(wù)員就沒(méi)有發(fā)展空間了？有意的電13804106727.

lqj

主要是待遇問(wèn)題吧，如果待遇好，會(huì)有人應(yīng)聘的

惠民

不只是待遇問(wèn)題。業(yè)務(wù)員一是怕產(chǎn)品穩(wěn)定性差，二是對(duì)企業(yè)的持續(xù)贏利能力有懷疑，三是企業(yè)無(wú)文化（或是文化特征不夠鮮明，照抄其他公司的）。
如果一家小飼料企業(yè)招聘，十有八九我不會(huì)去的。

mbaun

是啊  一方面小企業(yè)找不到人 另一方面求職者找不到如意的工作
悖論

asw

主要看待遇和發(fā)展前途好不好。

niushibo

看重發(fā)展才有可能長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)做下去，現(xiàn)在很多銷售高不成低不就，渾渾噩噩混日子。

mbaun

定位難~~~~

管理之道

[i=s] 本帖最后由 管理之道 于 2010-2-5 17:43 編輯 [/i]

關(guān)于銷售人員我說(shuō)2句，現(xiàn)在銷售人員難找有幾點(diǎn)主要原因：
1、公司對(duì)于員工的要求壓力很大，很多公司都是不達(dá)成任務(wù)卷鋪蓋走人，但是真正一個(gè)新進(jìn)入行業(yè)的銷售人員往往需要摸索一段時(shí)間才會(huì)體現(xiàn)真正的效益，但是這個(gè)要求對(duì)員工內(nèi)心有著很大的壓力。
2、銷售人員的工資多是靠提成，實(shí)際工資有些沒(méi)有，有些很低，也就是維持基本生活，但是一個(gè)業(yè)務(wù)員經(jīng)常需要電話聯(lián)系，需要交通費(fèi)用，需要餐飲費(fèi)用（中國(guó)人特色就是飯局），業(yè)務(wù)員靠的就是交際，如果生活都很窘迫哪會(huì)舍得那么多錢(qián)去談一個(gè)看起來(lái)不是很靠譜的生意（業(yè)務(wù)都是做成后才有提成，所以不管對(duì)方答應(yīng)多好都是錢(qián)到或者簽訂合同后才是真正成交，大多數(shù)業(yè)務(wù)員剛進(jìn)入時(shí)都會(huì)有這種想法）。
3、一個(gè)真正的業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)走勢(shì)實(shí)際上是一個(gè)U字，最開(kāi)始比較困難，但是做多了業(yè)務(wù)熟悉了業(yè)績(jī)也會(huì)跟著上漲，但是到了一定時(shí)候客戶資源難以得到突破的話就會(huì)陷入一個(gè)低谷，開(kāi)發(fā)新的客戶會(huì)很困難，這個(gè)時(shí)候有些業(yè)務(wù)員就會(huì)成為企業(yè)的管理層或者轉(zhuǎn)行，這個(gè)就造成了業(yè)務(wù)員工作性質(zhì)的不穩(wěn)定性，大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是年輕人，因?yàn)檫@個(gè)需要體力到處跑需要精力到處談，所以到了一定歲數(shù)跑不動(dòng)談不動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)有突破的話會(huì)怎樣，這是很多業(yè)務(wù)員所擔(dān)心的。
4、收入極為不穩(wěn)定，雖然如果有能力的話收入可以很高，但是一個(gè)業(yè)務(wù)員真的會(huì)保證一輩子都是業(yè)務(wù)相當(dāng)順利具有穩(wěn)定的收入么？很少會(huì)有那樣的，如果沒(méi)有的話就只會(huì)拿到地位的救濟(jì)金（一般公司開(kāi)給業(yè)務(wù)員的工資和救濟(jì)金相差不多），那樣就會(huì)造成生活不穩(wěn)定，舉個(gè)例子，貸款買(mǎi)房的話每元還款是必須的，如果本來(lái)?yè)Q的起但是業(yè)務(wù)突然不好做了，那還款就成問(wèn)題了。

[ts]管理之道 于 2010-2-5 17:44 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

企業(yè)狼性在業(yè)務(wù)員這塊體現(xiàn)最為明顯，這不是一個(gè)好事，極易造成惡性循環(huán)

mbaun

現(xiàn)在衡量你行不行直接就是你銷售的多不
小企業(yè)沒(méi)有那么長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)讓大家適應(yīng)
所以一般人也不愿意去  他們看不到所謂的希望

我稀里糊涂

小企業(yè)一般不會(huì)自己來(lái)培養(yǎng)銷售人才，可是給有經(jīng)驗(yàn)的人的待遇普遍低于大企業(yè)，怎么吸引人才？